在手游出海元年的2015年之前，海外發(fā)行被不少游戲企業(yè)視為“虎口奪食”的兇險(xiǎn)之旅;而經(jīng)過兩年多的試水和收獲，游戲公司們?cè)诤Ｍ獍l(fā)行業(yè)務(wù)上越來越駕輕就熟，出海已成為各家的標(biāo)配業(yè)務(wù)。
如今在國內(nèi)游戲市場人口紅利耗盡的前提下，“不出海，就出局”漸成手游行業(yè)共識(shí)，廠商在出海業(yè)務(wù)上也早已提速駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)App
Annie報(bào)告顯示，2017年上半年中國發(fā)行商在表現(xiàn)最出色的25各國家/地區(qū)的海外收入增長130%。具體看來，部分企業(yè)在手游出海業(yè)務(wù)上的營收增速大幅超越這一數(shù)字，例如A股主板游戲龍頭的三七互娛，上半年手游出海收入同比增長高達(dá)近2倍。
手游出海半年增收近兩倍，《永恒紀(jì)元》持續(xù)霸榜亞洲
據(jù)8月披露的半年度財(cái)報(bào)顯示，2017年上半年三七互娛海外手機(jī)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)收入達(dá)到3.67億，同比增長181%。截至目前，僅《永恒紀(jì)元》一款產(chǎn)品在海外單月最高流水就高達(dá)7500萬元，全球單月流水超過3.5億。
2016年第四季度，在港澳臺(tái)市場上線剛滿一個(gè)月的《永恒紀(jì)元》繁體版《創(chuàng)世破曉》接連登頂臺(tái)灣iOS與Google
Play兩大暢銷榜。緊接繁體市場步伐，11月《永恒紀(jì)元》在東南亞上線，并在新加坡、馬來西亞以及印尼、菲律賓等地陸續(xù)登頂iOS、Google
Play兩大暢銷榜。
今年4月《永恒紀(jì)元》韓文版《戒》出征韓國。面對(duì)世界一線大廠密集的韓國手游市場，《戒》在一周之內(nèi)就打入了iOS、Google
Play暢銷雙榜TOP10，最高沖擊第5名，并在TOP10區(qū)間長期停留，成為上半年韓國市場表現(xiàn)最亮眼的一款中國手游。
值得一提的是，在安卓設(shè)備占據(jù)市場份額絕大比例的韓國市場，《永恒紀(jì)元》躋身Google
Play暢銷TOP5、企穩(wěn)TOP10，在流水收入上的意義非同小可。
截至目前，《永恒紀(jì)元》出海韓國已近半年，距離登陸繁體市場也將滿一年，然而隨著時(shí)間推移，該產(chǎn)品在亞洲各地區(qū)市場的霸榜效應(yīng)則未見減弱。
從7月1號(hào)起至今，《永恒紀(jì)元》在繁體市場與東南亞市場的暢銷榜最高排名仍居第2、第1位;而在韓國市場，該產(chǎn)品再度打入iOS與Google
Play雙榜TOP5，排名波動(dòng)穩(wěn)定于TOP10。
本地化與定制化合力，全球市場乘風(fēng)破浪
繁體市場與東南亞地區(qū)是中國手游廠商的必爭之地，三七互娛自身也是這兩大區(qū)域市場的老將——如何運(yùn)用視覺、聽覺素材為產(chǎn)品進(jìn)行本地化調(diào)優(yōu)、怎樣結(jié)合TVCM和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅為產(chǎn)品發(fā)起立體營銷攻勢，三七互娛是個(gè)中翹楚。
然而在韓國市場這塊難啃的“硬骨頭”上，面對(duì)網(wǎng)石、Kakao、NEXON等手游大廠前后夾擊的發(fā)行環(huán)境，上半年依然有騰訊、三七互娛兩家中國公司在韓國市場廠商收入排行榜TOP10中脫穎而出并企穩(wěn)。
在亞洲各地區(qū)市場取得霸榜成就的同時(shí)，三七互娛在歐美手游發(fā)行市場的試水也收獲頗豐。
相比起手游產(chǎn)業(yè)高度成熟的韓國，歐美市場的進(jìn)入壁壘則在于玩家對(duì)游戲核心玩法的偏好與亞洲用戶迥異，歐美玩家注重團(tuán)隊(duì)中個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，這與亞洲玩家對(duì)個(gè)人成就的高關(guān)注度有很大區(qū)別。
“歐美玩家并不排斥Pay To Win，只是他們更關(guān)心個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的貢獻(xiàn)所帶來的榮譽(yù)感。如果游戲能夠讓玩家在團(tuán)隊(duì)中找到當(dāng)英雄的感覺，Pay To
Win他們是可以接受的?！比呋屎Ｍ獍l(fā)行負(fù)責(zé)人彭美分析道。
今年上半年，《永恒紀(jì)元》在北美曾打入暢銷TOP50，7月以來更打入加拿大iOS暢銷榜TOP30，這是三七互娛在手游出海業(yè)務(wù)上首次涉足歐美，通過《永恒紀(jì)元》在北美的試水，團(tuán)隊(duì)對(duì)歐美手游市場的理解更入木三分，接下來這些經(jīng)驗(yàn)將嫁接在歐美市場后續(xù)發(fā)行的定制產(chǎn)品上。
“目前三七互娛為歐美市場的發(fā)行定制了《部落戰(zhàn)爭(暫用名)》和《PathFinder》兩款產(chǎn)品，《永恒紀(jì)元》西歐版也即將上線?！迸砻揽偨Y(jié)道，西歐和北美市場環(huán)境相似，《永恒紀(jì)元》在北美發(fā)行中的探索、驗(yàn)證所得，都可以為《永恒紀(jì)元》和后續(xù)兩款歐美定制產(chǎn)品的發(fā)行引路。
下半年《鎮(zhèn)魔曲》《封仙》《誅仙》亞洲各地區(qū)暢銷榜排名
此外，三七互娛仍繼續(xù)以“本地化+立體營銷”的發(fā)行手腕鞏固其在亞洲市場的發(fā)行地位，下半年上線的新品《鎮(zhèn)魔曲》已在繁體市場全面進(jìn)入暢銷TOP10，在澳門Google
Play最高擠進(jìn)第2名;東南亞新馬市場發(fā)行的《封仙》打入暢銷榜第7名;泰國市場上線《誅仙》也取得暢銷第4的佳績。
