速途網(wǎng)9月12日消息(報(bào)道：李楠) 今天，食行生鮮確認(rèn)完成由天圖資本領(lǐng)投的新一輪融資，融資金額為2.9億元人民幣。
目前，食行生鮮目前已進(jìn)入蘇州、無錫、上海三座城市，運(yùn)營(yíng)超過2000個(gè)社區(qū)站點(diǎn)，平均日訂單量超過6萬單。關(guān)于盈利，食行生鮮CEO張洪良對(duì)速途網(wǎng)表示，已經(jīng)在蘇州實(shí)現(xiàn)盈利，接下來將實(shí)現(xiàn)其它城市的盈利。
選擇“到柜模式”，貼“買菜寶”標(biāo)簽
縱觀近幾年生鮮電商發(fā)展，一半海水一半火焰，易果、每日優(yōu)鮮憑借阿里巴巴與騰訊對(duì)各自的資金支持逐漸成長(zhǎng)，而后入者盒馬鮮生以及掌魚生鮮借助新零售的東風(fēng)持續(xù)火熱。但食行生鮮選擇的模式與上述玩家不同，其通過社區(qū)自提柜的模式，將傳統(tǒng)B2C式的終端快遞高成本，轉(zhuǎn)化成了C2B的低物流成本模式;通過會(huì)員預(yù)訂式消費(fèi)，最大程度降低了生鮮食品的高損耗率;同時(shí)通過訂單式農(nóng)業(yè)、大規(guī)模基地直采和與政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)等第三方的合作，確保了生鮮菜品的安全、健康和新鮮。
在生鮮品類方面，食行生鮮專注于消費(fèi)者日常買菜這個(gè)剛需市場(chǎng)。用戶受限于居高不下的終端配送成本、日常菜品的高損耗率、低客單價(jià)等因素，同時(shí)市面上的生鮮電商大多供給的是高端、小眾品類，而不是消費(fèi)者剛需、日常的菜品。
據(jù)食行生鮮介紹，其目前運(yùn)營(yíng)的超過2000個(gè)社區(qū)站點(diǎn)，全部采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有源制冷，冷藏柜內(nèi)溫度保持在3-8攝氏度，冷凍柜內(nèi)溫度保持在-18攝氏度。
“用戶可以用菜市場(chǎng)的價(jià)格，買到和山姆會(huì)員店一樣品質(zhì)的生鮮蔬菜。”食行生鮮創(chuàng)始人張洪良介紹說。
蘇州率先實(shí)現(xiàn)盈利，不久實(shí)現(xiàn)全面盈利
盈利一直是困擾生鮮電商行業(yè)的問題，食行生鮮CEO張洪良對(duì)速途網(wǎng)表示，目前蘇州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但上海還處于虧損中。
去年年底，食行生鮮從北京撤出，將重心放在華東市場(chǎng)的蘇州、上海、無錫三座城市。張洪良認(rèn)為“生鮮市場(chǎng)達(dá)三萬億，但屬于需要精耕細(xì)作的行業(yè)，不能靠燒錢跑馬圈地、要規(guī)模不要質(zhì)量，把華東兩億人服務(wù)好已經(jīng)是非常大的市場(chǎng)”。
同時(shí)，張洪良還表示“你只要專注去圍繞消費(fèi)者他需要什么，然后你有高效的方式來解決這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，你就會(huì)持續(xù)得到消費(fèi)者認(rèn)可。做零售更重要的是關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率，用戶體驗(yàn)，這些比我開了多少城市更重要。做深做透區(qū)域市場(chǎng)，在實(shí)現(xiàn)盈利的情況下擴(kuò)張，正在成為生鮮零售領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。”
據(jù)速途網(wǎng)了解，食行生鮮給每個(gè)會(huì)員家庭還免費(fèi)贈(zèng)送了智能卡片，老人只需要拿著卡在樓下的食行生鮮自提柜一刷，就可以自助提取預(yù)訂的商品，目前食行生鮮會(huì)員在蘇州可選擇品種超過4000種。
累計(jì)融資超七億，未來重點(diǎn)深耕長(zhǎng)三角基礎(chǔ)設(shè)施
食行生鮮的首個(gè)社區(qū)自提柜于2012年10月在蘇州亮相，此后完成完成AB輪2.25億、C輪2.49億和本輪2.9億融資，總?cè)谫Y金額超過7.6億人民幣。
對(duì)于此次融資用途，張洪良表示新一輪融資之后，食行生鮮將復(fù)制蘇州發(fā)展模式，發(fā)揮蘇滬經(jīng)濟(jì)半小時(shí)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，加大上海等地基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，立足蘇州，將上海、無錫等長(zhǎng)江三角洲區(qū)域連成一片。
據(jù)速途網(wǎng)了解，天圖資本連續(xù)投資了食行生鮮，其投資人馮衛(wèi)東表示，生鮮是電商的最后一塊大市場(chǎng)，生鮮零售也是天圖重點(diǎn)布局的賽道之一。食行生鮮開創(chuàng)的“到柜模式”，需要的物流成本比“到家模式”低一半，可以在更低的客單價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。而更低的客單價(jià)，意味著能夠進(jìn)入日常買菜這樣的高頻低額場(chǎng)景，最符合消費(fèi)者的日常買菜習(xí)慣，而購(gòu)買新奇特的高客單價(jià)場(chǎng)景只能做為補(bǔ)充。
