近日，嗨課堂宣布完成5000萬人民幣A輪融資，由頭頭是道領投，創新工場、桃李資本跟投。對于5000萬的用途，嗨課堂CEO季憶在接受速途教育采訪時表示，“主要用于師資的教研、師資的沉淀及建設方面，未來準備大量培養全職老師和全職的教研人員。”

　　那么，嗨課堂在K12紅海賽道上，它的盈利模式是怎樣的?未來會做出哪些改變?K12在線教育又會呈現出一種怎樣的發展態勢呢?

　　K12賽道擁擠，在線1對1和小班課需同時發力

　　受技術、需求和資本的驅動，直播賽道聚集越來越多的玩家，不少企業紛紛轉型或涉足直播互動教育。這其中包括以拍照搜題等為主的工具類企業，如猿輔導、一起作業;專注于提供內容的在線少兒英語內容提供商，如酷學多納、BOXFiSH;以及家教O2O類企業，如瘋狂老師、跟誰學等。

　　國內K12階段人口基數大、二胎政策全面放開，以及家庭收入水平提高等，使得需求端市場空間大，但供給端市場競爭格局卻高度分散。因此，K12在線教育市場成為企業和資本青睞的對象。

　　不過，線上教育對老師提出了新的要求，包括個人特色的形成、互動意識的增強、備課內容的精煉、課程節奏的把控等。而業內人士認為，在線1對1的教學模式難以達成規模經濟，學生增長的速度遠遠超過老師的供給量。

　　對此，季憶表示，“嗨課堂招聘端的錄取率在20%至30%。除了上海之外，嗨課堂選取較重要的省會城市，在一定的時間內培養500至800名全職老師，以應對上萬名學生的增長。預計明年年中之后，嗨課堂會舍棄兼職老師，全部由全職老師來授課。”

　　不難發現，嗨課堂對全職教師的培養以及資本投入的背后，除了緩解學生與老師的供需關系之外，還有一點是為了降低成本，因為全職教師能夠被有效的把控和管理。

　　新東方在線COO潘欣和拼圖資本創始合伙人王磊都曾表示，在線一對一的教學模式雖然能夠做到專注、個性化教學，并且在一定程度上滿足了家長的心理需求，但缺少學習伙伴、組群互動的課堂。

　　季憶透露，“小班課和大班課在教研、教學方面的形式和內容是有所區別的，今年上半年我們已經進行小班課業務的測試，并對之前的經驗做一些總結，預計下半年將對課件進行升級，上線并全面推出小班課。”

　　K12在線教育盈利模式尚需進一步摸索

　　向C端收取費用是嗨課堂的主要盈利模式。季憶告訴速途教育，“目前，嗨課堂注冊用戶上百萬，實際付費用戶過萬，客單價較之競品會高很多，單科數是競品的一倍以上，基本上每個孩子會選擇兩三科以上，首次付費的均單也要比競品高一兩倍左右。在續費率方面，經過一年多的經營，85%的實際付費用戶選擇了續費。預計今年年營收過億，明年突破3至4億的規模。”

　　而為了挖掘資源和吸引用戶，嗨課堂一方面注重與教育局的關系，另一方面則跨界與諸多行業進行合作，比如動漫的IP產業。

　　不過，據艾瑞咨詢最新數據顯示，截止2017年6月1日，K12在線教育市場共獲得89次投資，超過六成大的融資集中在B輪前。

　　也就是說，雖然資本助力諸多企業不斷涌入，但由于K12階段教育具有試錯成本高、需求方與付費方分離等特點，以及家長較注重教學效果，所以，該領域的盈利模式尚需進一步摸索。

　　教育投資人楊明豪在接受速途教育采訪時表示，K12在線教育有兩種方式，第一種是以前一成不變的方式，以固定的模式，將內容放在平臺上，面向用戶實現流量變現，流量做大之后，進行廣告的投放;另一種是直播，即通過增值服務來獲益。

　　他指出，K12階段教育漸趨規范性，教育部門已經開始加大對這一領域的監管力度，平臺難以借助老師的力量進行推廣，只能利用自身的方式去傳播;但平臺在推廣和傳播的時候還需注意提高老師的教學水平，以及如何篩選合適的內容送達用戶;而現階段，K12的難點在于內容的質量上，也就是說優質的教學內容和質量才是企業競爭的重點。

　　對于K12在線教育未來的發展，季憶認為，教育并不是跑的越快，規模做的越大就越好，其包含著社會責任的，它必須注重每一個教學環節的發展和質量，而教育最終會回歸到線上和線下的相互結合，教書可能在線上，但是育人、互動或是一些增值服務會在線下更好的幫助學生做拓展。

　　楊明豪認為，隨著互聯網、大數據以及人工智能的發展，未來業界會重新定義在線教育這個名詞，可能會通過科技、多媒體、數據化等方式，將在線教育變得更加多樣化。不過大數據在教育方面尚處于初期階段，因此，K12在線教育還有很長一段路要走。