（速途教育7月6日綜述 報道/吳梅）近日，新東方網發布公告稱，公司股票于6月30日起由協議轉讓變更為做市轉讓。據速途教育了解，新東方網做市首日股價漲幅128.16%，成交848萬。

　　這是新東方網自掛牌以來第二個交易日，如此驕人的成績讓我們看到了新東方網的發展如火如荼。那么，原本不被看好的新東方在線是如何搭乘在線快車，一步步成功逆襲的呢?其線上與線下業務又怎樣化解矛盾，才能幫助俞敏洪開拓下一片教育藍海呢?

　　最初只為活著 十年后回國奔赴新三板

　　2000年12月，新東方通過成立新東方教育在線，正式進入遠程教育領域，但是新東方并沒有對在線教育予以足夠的重視。直到2005年3月，獨立運作新東方在線的迅程網絡科技有限公司才成立。

　　2005年，新東方在線的收入在 600-700
萬之間。新東方在線CEO孫暢還稱，“我們一開始最想要生存下來，如果做一兩年沒有盈利可能就會關門。”如此看來，新東方在線最初只是為了活著而活著，并沒有預想它未來會有怎樣的發展。到2007年，新東方在線才實現盈虧平衡。

　　隨后，新東方在線進行了兩次戰略調整。第一次是2009年的產品聚焦。即以考研英語為切入點，將課程拓展到了全學科。第二次在2012年，新東方在線看到了互聯網發展的速度，決定增加投入，積累量的優勢，搶先占領市場。

　　經過十多年的緩慢發展，2014年年初，有媒體爆料稱，新東方已經正式把線上業務進行了獨立分拆，并且計劃在美國上市。不過俞敏洪在2015年6月對外界說過這樣一段話：“我只要把其中一部分變為國內公司，在國內上市就可以了。新東方在線有一定可能性，但也不全是。留在海外還是在國內上市，其實是一個巨大的挑戰，因為這決定了新東方后面20年的發展方向，沒有什么比方向更重要。”

　　2016年2月1日，新東方宣布，迅程(即新東方在線)獲騰訊3.2億人民幣的投資，并宣布計劃在國內上市。事實上，新東方與騰訊早有合作。2014
年7月，雙方合作創辦合資公司微學明日，隨后推出“題庫+在線答疑”產品“優答”，以布局在線教育。

　　2017年3月，新東方在線在股轉系統正式掛牌交易。新東方集團持有新東方在線67.97%股份，占據控股股東地位。俞敏洪是實際控制人。騰訊旗下公司林芝騰訊持股12.29%，成為第二大股東。

　　農村包圍城市 新東方在線欲“收割”K12領域

　　2014年是K12在線教育最為火熱的一年。據艾瑞咨詢數據顯示，2014年中國中小學在線教育市場規模為102.3億，預計2018年將達345.2億元;其用戶規模1347萬人，預計2018年達到4174.7萬人。

　　因此，不少資本和創業公司在2014年快速進入K12領域，加強該領域的市場布局。尤其是在快樂學、猿輔導、一起作業網等企業進入K12領域后，引大量資本追捧。

　　2014年，快樂學獲500萬美元的A輪融資，經緯中國領投，天使輪投資方清流資本跟投;猿題庫獲得C輪1500萬美元融資，投資方為經緯中國和IDG資本;一起作業網獲2000萬美元C輪融資，老虎基金、HCapital、順為基金等共同投資。

　　此外，不少互聯網企業也紛紛進軍在線教育。百度發布在線教育產品“百度教育”，隨后推出
“作業幫”;阿里在內測完“淘寶同學”后也開始對外發布;YY推出獨立教育品牌“100教育”，并決定以免費模式來吸引、培養用戶。

　　K12市場發展到現在已處于競爭白熱化的狀態，一二線城市的市場幾近飽和。相比之下，新東方在線是較晚進入K12在線教育領域的“后進者”，這是它最大的劣勢。所以，為避開實力較強的競爭對手，新東方在線COO
潘欣在今年3月份公開表示，2017年新東方在線將以“農村包圍城市”的戰略發力K12業務，重點布局三四線城市。

　　具體運作方式上，潘欣指出，“K12教育最大的障礙在于付費者是家長，使用者是學生，兩者分離，如果采取純線上的方式很難解決這兩者之間的關系。”因此，新東方在線不會采取純互聯網的形式運作，而是會選擇9個三四線城市進行線下定點突破，通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入。

　　目前，新東方網旗下的K12業務包括錄播課、私播課、以及東方優播的在線小班課。東方優播在去年7月份才成立，專注于以虛擬課堂的方式，將新東方網的K12業務在三四線城市做進一步拓展。

　　2017年3月，新東方網又宣布成立K12項目部，由東方優播CEO朱宇兼任項目部總監，負責整合并拓展新東方在線旗下K12業務。由此可以看出，新東方在線對K12業務極為重視。

　　據新東方2017財年Q2財季財報顯示，新東方Q2凈收入3.41億美元，同比增長22.7%，凈利潤約為1040萬美元，同比增長76.1%。新東方在線營收1760萬美元，同比增長33%，目前累積注冊用戶1500萬，付費用戶同比增長33%。K12課后輔導業務的整體營收同比增長45%，其中，優能中學增長43%;K12業務的學員總數同比增長78%，其中，優能中學為75%
。

　　線上線下教育需協調發展

　　2015年3月23日，鄭仁強微博抨擊新東方做不好在線教育，稱“新東方體制僵化負擔過重”、“名師紛紛離開”。

　　事實上，作為傳統線下培訓機構，新東方轉型的難點就在于自身的體制問題。不少媒體報道稱，在新東方原有體制下，新東方的轉型導致了教師外流的現象。線上線下教育之間的問題，就像網店與實體店一樣，一方的發展必然會影響另一方的生存。

　　為了化解線上線下業務之間的矛盾，將兩者進行有效的結合。2013年，新東方在新東方網、校長和老師之間實行了一套雙重考核標準，即老師在新東方網授課，不僅在收入上與新東方在線分成，業績也計入其所在分校。

　　此外，新東方開始在部分城市試點雙師課堂，探索“面授+在線”的教學方式。通過在線直播的方式，將一線城市的優質師資輸送到三四線城市。

　　俞敏洪在演講中說過，“未來線上線下結合的方式，將會在任何教育領域如虎添翼。我從來不認為教育會純粹走線下，除了個別現象，我也不認為純粹教育能夠在線上全部完成，尤其在移動互聯網前提之下，所以未來教育模式將會多種多樣，其中最厲害的教育模式，一定是把線上線下打通的教育模式。”

　　所以說，線上與線下教育從來都不是取代與被取代的關系，而是要找到兩者的切合點，進行協調與有效的結合，從而達到更好的發展。