6月3日,千聊主辦、135編輯器聯合主辦,兌吧、辦辦科技協辦,DISC國際雙證班贊助的“2017自媒體知識變現破局峰會”于北京萬豪酒店成功舉辦。
本屆峰會以“知識變現破局”為主題,從觀局、入局、陷局以及破局四個方面,深入研討知識付費領域變現模式、市場創新、隱患問題解決辦法、知識付費未來形態等熱點議題。
會上千聊創始人兼CEO為大家展示了千聊平臺的理念邏輯作為開場,之后知識專家方軍分析目前知識付費整個大局,42章經創始人曲凱梳理了知識付費陷局狀況,丁香園VP初洋、氣質范聯合創始人南柯以及富蘭克林讀書俱樂部創始人陳師明現身說法向聽眾輸出他們在知識付費的創業歷程。活動中兩個圓桌環節《圍城對話——知識付費入局點》和《知識付費破局點》11位嘉賓圍繞知識付費入局和破局深入討論和分享。此外千聊為千聊平臺直播間頒發了2016~2017知識服務貢獻獎,共7類,21項獎。
《千聊2.0 跟你有關,對你有用》
演講前,主持人張萌和千聊CEO朱峻修的互動,了解到千聊logo的意義是:LOGO是一個聲音擴散的標記,是代表著千聊是各位老師發聲的渠道,一個講臺。千聊在很早的時候有個標語,叫做再小的個體也有自己的講臺。
朱峻修首先講述了千聊1.0作為工具起家的發展邏輯,1.
千聊是一個開課的、經營品牌的工具。在千聊一個人就是一個網校,因此千聊不只是一個知識分享的工具;2.
它是開放式的,千聊認為學高為師,再小的個體也有自己的講臺;3.
千聊的切入是緊緊圍繞在微信。朱峻修認為微信是一個傳播的最佳渠道,而且越優質的內容,在這個渠道里面的傳播效果會越好。
在分享過程中,朱峻修公布了千聊截止至2017年6月的數據,千聊目前獨立訪問過的獨立用戶有9800萬人,注冊講師有80萬,做過兩次付費以上的講師并且取得超過500塊錢收入的老師有5萬,累計下來的單節課做了80萬的課程,總共的上課時長是50萬個小時。其中最后一個數據,在整個千聊的大平臺上,5月份歷史買過的老用戶占到70%。
關于千聊2.0,朱峻修總結了一句話,叫做跟你有關,對你有用。和用戶有關,對用戶有用的知識才是一個長期的事情。因此千聊平臺內容分類有很多接地氣,比如育兒類的,國學類的,興趣類的,這些都是非常具像化的東西。千聊將會更加聚焦幫助很多,能夠對用戶更加有用的知識,更加接地氣知識的供應商,幫助這樣的老師取得更大的發展,這就是千聊2.0要做的一個變化。最后朱峻修談了他對知識付費的幾點思考。1.
千聊希望能夠讓一些有用的知識,它原來是非標的東西,慢慢會變得標準;2. 知識付費市場比較好參考的是教育行業;3. 知識付費行業中創造內容,平臺占據關鍵因素;4.
千聊把老師作為第一個課題,去研究C端,研究用戶的需求,其實是為了讓老師在做內容的時候有更好的參考;5.
未來知識付費的差異化會越來越小,也就是大家講的內容能夠幫助用戶解決問題的知識會越來越少,但是老師的這種演藝方式、傳授方式、學習氛圍,對學員訓練的方式,這些方面的差別會是一個知識服務平臺差異化的關鍵;最后,做知識付費要重視每個學員,新用戶變成付費的時間成本是多少?你的學員的復購率是多少?打開率是多少?好評率是多少?因此千聊將一直會以成為老師最好的講臺而努力。
知識付費的機遇
知識專家方軍從:互聯網知識經濟的現象、知識經濟原理分析、知識付費產業里面做什么、以及做產品的感觸四個方面,詳細闡述和分析知識付費的機遇。方軍認為:我們正在從一個流量變現轉向一個價值的變現,知識付費市場還有非常多的機會,值得大家去探索。
知識付費的陷局
42章經創始人曲凱以陷局為主題,從同質化嚴重、內容水化、流量枯竭以及知識產品不對結果負責四個方面分析知識付費陷局所在,認為整件事情就是劣幣驅逐良幣。曲凱對知識付費陷局的破局之法做了思考,第一為什么現在?(認清趨勢優勢);第二個為什么是我?(個人核心優勢)行業一定是會從藍海到紅海,每個人要靠的是自己的核心競爭力。
知識付費入局點
知識付費行業仍然在混沌之期,不論是入局者還是局外人,都有多多少少的疑問待解決。圓桌環節《圍城對話——知識付費入局點》的嘉賓涉及不同領域,又殊途同歸于知識付費,他們相互提問,以對話的形式梳理知識付費的入局點。
比如,GYL全球青年領導力創始人張萌向錢皓頻道主編錢皓提問“知識付費行業的趨勢是什么”;《博物》雜志內容總監劉瑩向TED賦能導師劉凌提問“TED怎么選擇主講的題目和嘉賓?以及它怎么運營”,劉凌向百草園COO提問“新媒體和傳統的業務,怎么平衡線上和線下的業務”等。嘉賓們的回答也相當精彩,比如錢皓認為,從投資的視角來看,做到任何一個垂直領域的第一的話,都是有價值的。另外社交圈的意見領袖,這是一個剛需,又是一個增量市場。以及制作門檻的高意味著價值也更好等等,這些都是知識付費未來可見的機遇。
比如張萌在看待知識付費市場中用三句話來回答趙征的提問,1. 不知未來者不足以知當下;2. 不知世界者無以知中國;3.
不知宏觀者無以知微觀;整個圓桌環節的討論,臺上分享有料,臺下抓緊汲取,讓在場來賓對知識付費行業也有了更清晰的認識。
知識付費貢獻獎
會上千聊頒發2016~2017知識服務貢獻獎,包括女性成長類、親子教育類、情感心理類、健康養生類、互聯網類、職場類、攝影類,共7類21個獎項。
如何做垂直領域KOL的知識變現和在線服務
丁香園VP初洋,分享了丁香醫生的發展故事和醫療行業的一些常態,通過現實存在的案例,總結分析如何去通過內容做醫生的運營,用戶運營和內容運營。
做一個不將就的內容生產者
富蘭克林讀書俱樂部創始人陳師明,講述了他做富蘭克林讀書俱樂部8年的經歷,公司的***作模式和發展故事。他認為在知識付費領域要做到:持續優質,喂養原創。媒體文學剛剛開始,未來十年這個市場是會越來越大。
知識付費對以用戶為中心的另一種解讀
氣質范聯合創始人南柯,分享了內容行業的演變、氣質范關于內容付費方面的探索跟思考、用戶的付費意愿、以用戶為中心的思考等。南柯認為,做知識付費合作才能長久和優質,一方面是內容合作,如和優秀老師共同產出優質內容;另一方面是平臺合作,比如氣質范和千聊合作,借助平臺流量優勢。
《知識付費破局點》
活動最后一個環節是圓桌,主題為知識付費破局點,參與圓桌討論的嘉賓有:中信出版社COO兼副總編輯盧俊、有書聯合創始人兼COO羅勤勇、《經濟學人商論》主編吳晨、自媒體“就叫熊太行也行”創始人熊太行、全球青年領導力創始人張萌、知識專家方軍。千聊為圓桌論壇精選了7個問題,包括如何讓用戶愿意持續性打開知識產品、知識產品復購率邏輯、知識付費產品化、知識產品經理角色重要性、知識付費市場未來前景等。嘉賓們針對這7個問題各抒己見相互討論,頻出金句,為知識付費破局點開新思路。比如有書聯合創始人羅勤勇認為,打開率的關鍵在于1.
讓用戶對內容有期待,他覺得內容對他是有幫助的;2.
讓用戶對老師有期待,就像熊老師非常幽默,僅僅因為這樣一個點,我們的用戶也愿意打開;讓用戶對整個學習的場景,或者社群要有所期待。比如關于復購率,方軍老師舉了一個很有意思的例子,他買的服務器每個月月中會扣55美元,為什么它會一直扣呢,是因為他不敢把它斷掉,他所有的數據,各種項目的數據都在上面。所以方軍會永遠付55美元,或者有的時候變成幾百美元,當服務器有自己數據的時候,就會一直付下去。同樣精彩的分享,在整個圓桌環節層出不窮。
最后關于此次活動,千聊希望通過“2017自媒體知識變現破局峰會”,梳理知識付費市場,探索其市場發展規則和用戶需求,推動自媒體人在知識付費領域全面發展。
