日前，由中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平、土耳其總統(tǒng)埃爾多安親自見簽的中土跨境電商合作，在土耳其開塞利開啟合作2.0階段。所謂2.0階段，是指從1.0階段的跨境電商單向出口，進(jìn)階到2.0階段的進(jìn)出口雙向打通，同時(shí)開啟以平臺(tái)為核心的多重業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展。敦煌網(wǎng)作為中土項(xiàng)目承建商，將承擔(dān)進(jìn)出口平臺(tái)打通，搭建兩國(guó)數(shù)字貿(mào)易中心，針對(duì)土耳其中小企業(yè)開展跨境電商培訓(xùn)，幫助土耳其、阿塞拜疆、格魯吉亞三國(guó)搭建電商平臺(tái)等工作。

圖片1：敦煌網(wǎng)與土耳其商會(huì)及商品交易所聯(lián)合會(huì)(TOBB)簽約

　　敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示：“中土項(xiàng)目是中國(guó)第一個(gè)雙邊跨境電商合作，敦煌網(wǎng)非常有幸參與其中，中土項(xiàng)目落實(shí)一年半以來(lái)，幫助了1.5萬(wàn)家中國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入土耳其市場(chǎng)，并在土耳其開展了多場(chǎng)跨境電商培訓(xùn)，幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)掌握跨境電商實(shí)操技能。我們希望中土項(xiàng)目成為未來(lái)雙邊跨境電商合作的成功范例。“

　　敦煌網(wǎng)選擇在此時(shí)開啟中土2.0階段，為5月14-15日在北京召開的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇獻(xiàn)上了一份厚禮，這次國(guó)際論壇將有土耳其總統(tǒng)埃爾多安等二十多個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人參加。中土項(xiàng)目是敦煌網(wǎng)與網(wǎng)上絲綢之路淵源的一個(gè)里程碑事件。事實(shí)上，這個(gè)淵源始于十二年前，王樹彤希望重振中國(guó)在2000年前古絲綢之路時(shí)代的輝煌，搭建一條網(wǎng)上絲綢之路，今天，在這條新絲路上，140萬(wàn)中小企業(yè)與1000萬(wàn)海外采購(gòu)商進(jìn)行交易。

　　自從2013年習(xí)近平主席提出一帶一路倡議，到2016年底網(wǎng)上絲綢之路被寫入國(guó)策，國(guó)家一個(gè)月之內(nèi)高頻率地出臺(tái)三項(xiàng)網(wǎng)上絲綢之路的政策規(guī)劃，敦煌網(wǎng)一直緊密配合國(guó)家戰(zhàn)略，積極推進(jìn)透過跨境電商、數(shù)字貿(mào)易，賦能全球中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“買全球
賣全球”。

　　從長(zhǎng)安到羅馬 網(wǎng)上絲綢之路拓荒者與踐行者

　　鑒古知今。2000年前，一條絲綢之路從當(dāng)時(shí)的帝都長(zhǎng)安出發(fā)，向西延展，連接了整個(gè)歐亞大陸。敦煌，就是這條絲綢之路上西出陽(yáng)關(guān)的重要驛站，為中國(guó)商人開啟境外貿(mào)易市場(chǎng)的大門，承載著商通天下，融通中外的盛大使命。

　　2004年，敦煌網(wǎng)確立這樣一個(gè)夢(mèng)想：通過搭建一條網(wǎng)上絲綢之路，將中國(guó)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)商品向全世界出售，同時(shí)把國(guó)外的優(yōu)質(zhì)商品引入中國(guó)。“敦煌網(wǎng)每一個(gè)會(huì)議室的名字都是絲綢之路上重要的驛站和關(guān)口。長(zhǎng)安是絲綢之路的起點(diǎn)也是我們第一個(gè)會(huì)議室。隨著公司的不斷壯大，沿途上各個(gè)驛站都會(huì)加入進(jìn)來(lái)，直到終點(diǎn)羅馬。“敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤這樣介紹。

　　敦煌網(wǎng)開啟了B2B跨境電商的小額在線交易平臺(tái)模式，成為首家實(shí)現(xiàn)以交易為核心的B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái);倡導(dǎo)為成功付費(fèi)的商業(yè)模式，定位在服務(wù)千百萬(wàn)中小企業(yè)的開放的第三方平臺(tái)。敦煌網(wǎng)作為“網(wǎng)上絲綢之路”拓荒者和踐行者，致力于賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”的夢(mèng)想。

　　一帶一路提出年：發(fā)起跨境電商能力建設(shè) 助力沿線國(guó)家彎道超車

　　2013年，習(xí)近平主席首次提出“一帶一路” 戰(zhàn)略構(gòu)想，強(qiáng)調(diào)相關(guān)各國(guó)要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運(yùn)共同體”。

　　王樹彤作為APEC工商咨詢理事會(huì)中小企業(yè)組聯(lián)合主席，走過很多國(guó)家后發(fā)現(xiàn)，一帶一路沿線國(guó)家的跨境電商基礎(chǔ)薄弱，于是，2013年她發(fā)起了APEC
CBET跨境電商能力建設(shè)項(xiàng)目， 從廣東東莞啟航，一路走過巴布亞新幾內(nèi)亞、文萊、新西蘭、西班牙、智利、泰國(guó)等國(guó)家。

　　敦煌網(wǎng)發(fā)起并倡導(dǎo)的亞太跨境電商能力建設(shè)(APEC
CBET)項(xiàng)目，意在通過整合培訓(xùn)的方式，向全球中小企業(yè)介紹正在蓬勃發(fā)展的跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，并賦能全球中小企業(yè)，融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。該項(xiàng)目自2013年在巴厘島APEC部長(zhǎng)會(huì)成立至今已逾3年，并不斷發(fā)展壯大，累計(jì)培訓(xùn)了覆蓋亞太地區(qū)20多個(gè)國(guó)家的數(shù)千名中小企業(yè)家，已經(jīng)成為APEC工商界最有影響力的活動(dòng)之一。

　　通過巴布亞新幾內(nèi)亞案例或許就能了解APEC
CBET的魅力。巴布亞新幾內(nèi)亞是臨近澳大利亞的一個(gè)不發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)島國(guó)，雖然擁有豐富的金礦和天然氣資源，但是跟外界接觸很少，生活狀態(tài)比較原始。2015年APEC巴布亞新幾內(nèi)亞代表邀請(qǐng)敦煌網(wǎng)去當(dāng)?shù)嘏e辦跨境電商培訓(xùn)。

　　出乎敦煌網(wǎng)意料之外的是，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了800多家中小企業(yè)主，有的居然劃了幾天船，翻過幾座山來(lái)聽課。會(huì)上原定20分鐘的提問時(shí)間，最后不得已延長(zhǎng)到2個(gè)小時(shí)。其中，有一位叫kee
lim的中年女性給大家留下深刻印象。她光著腳，特別激動(dòng)地站起來(lái)，拿起話筒聲音有點(diǎn)發(fā)顫，她說(shuō)，非常感謝中國(guó)企業(yè)給她打開了一扇全新的窗戶。她從此知道了，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，可以將咖啡賣到全球，可以越過層層的渠道商，直接接觸到終端消費(fèi)者，拿到很好的利潤(rùn)來(lái)改善生活，能夠有錢去買自己喜歡的鞋子。

　　巴布亞新幾內(nèi)亞的今天，就像十幾年前的中國(guó)。十多年前，我們對(duì)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是仰視。短短十年以后，中國(guó)已然成為全球互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，也隨之快速地增長(zhǎng)。可以期待的是，未來(lái)像巴布亞新幾內(nèi)亞這樣的國(guó)家，同樣可以憑借互聯(lián)網(wǎng)，后來(lái)居上。

　　一帶一路規(guī)劃年：與沿線國(guó)家搭建雙邊跨境電商平臺(tái)

　　2015年，一帶一路頂層設(shè)計(jì)出臺(tái)，由國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，明確推進(jìn)政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通五個(gè)方面。

　　敦煌網(wǎng)提出將“一帶一路”頂層設(shè)計(jì)落實(shí)到跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開創(chuàng)了一條通過民間力量推動(dòng)兩國(guó)政府達(dá)成雙邊跨境電商合作的模式，成為“一帶一路”網(wǎng)上絲綢之路建設(shè)的開創(chuàng)者和產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)者。

　　2015年10月15日，在習(xí)近平主席和土耳其總統(tǒng)埃爾多安的共同見證下，由敦煌網(wǎng)發(fā)起并促成的中土跨境電商合作協(xié)議正式簽署，這是中國(guó)第一個(gè)雙邊跨境電商合作，也是中國(guó)與沿線國(guó)家簽訂的第一個(gè)雙邊跨境電商協(xié)議。

　　中國(guó)一帶一路合作共贏的理念，吸引了眾多國(guó)家參與。秘魯駐華大使表示，秘魯作為拉美國(guó)家的代表，在積極融入中國(guó)的“一帶一路”戰(zhàn)略。在這個(gè)大背景下，敦煌網(wǎng)將中土模式復(fù)制到秘魯。2016年11月，APEC領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)期間，在習(xí)近平主席和秘魯總統(tǒng)的共同見證下，敦煌網(wǎng)再一次促成并發(fā)起簽署了中秘《信息互聯(lián)互通諒解備忘錄》，賦能更多中小企業(yè)融入全球價(jià)值鏈。

　　王樹彤女士曾與全球十多個(gè)經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人有過會(huì)晤，包括俄羅斯總理、韓國(guó)總理、墨西哥總統(tǒng)等。2016年7月7日，西班牙經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)力部貿(mào)易國(guó)務(wù)秘書哈伊梅?加西亞-萊加斯先生同敦煌網(wǎng)CEO王樹彤女士簽訂跨境電商合作諒解備忘錄(MOU)。雙方約定將通過跨境電商平臺(tái)共同促進(jìn)兩國(guó)貿(mào)易，共同推進(jìn)針對(duì)兩國(guó)中小企業(yè)的跨境電商能力建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)加強(qiáng)雙邊貿(mào)易中關(guān)于兩國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品類別以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域的信息互換。

　　敦煌網(wǎng)不僅發(fā)起、促成雙邊簽署合作協(xié)議，作為雙邊跨境電商平臺(tái)的承建商，敦煌網(wǎng)積極推動(dòng)合作落地執(zhí)行。中土簽約后四個(gè)月，也就是2016年3月，由敦煌網(wǎng)搭建的中土跨境電商平臺(tái)在重慶舉行上線儀式，幫助中國(guó)中小企業(yè)通過跨境電商平臺(tái)低成本、高效率地進(jìn)入土耳其市場(chǎng)。

　　一帶一路重點(diǎn)發(fā)力年：敦煌網(wǎng)海外下沉 線上線下打通

　　2016年底，習(xí)近平主席首次對(duì)“一帶一路”三年來(lái)的成果進(jìn)行了概括性評(píng)述：“一帶一路”建設(shè)已經(jīng)初步完成規(guī)劃和布局，正在向落地生根、深耕細(xì)作、持久發(fā)展的階段邁進(jìn)，2016年進(jìn)入“重點(diǎn)發(fā)力”階段。

　　在習(xí)主席宣告一帶一路進(jìn)入重點(diǎn)發(fā)力年后，國(guó)家一個(gè)月內(nèi)出臺(tái)三項(xiàng)推進(jìn)網(wǎng)上絲綢之路的政策和規(guī)劃。2016年12月15日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》，首次將網(wǎng)上絲綢之路建設(shè)列為優(yōu)先行動(dòng)，作為未來(lái)五年的優(yōu)先戰(zhàn)略重點(diǎn)行動(dòng)。2017年1月5日，發(fā)改委出臺(tái)《促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)實(shí)施方案(2016-2018年)》，推動(dòng)與“一帶一路”沿線國(guó)家重要節(jié)點(diǎn)城市的對(duì)點(diǎn)合作，支持電子商務(wù)企業(yè)建設(shè)國(guó)際合作平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)際化發(fā)展。2017年1月15日，辦公廳出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康有序發(fā)展的意見》，推進(jìn)網(wǎng)上絲綢之路國(guó)際合作，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，大力發(fā)展跨境移動(dòng)電子商務(wù)。

　　十二年懷揣“網(wǎng)上絲綢之路”初心不變的敦煌網(wǎng)，積極深化與沿線國(guó)家的合作。在海外布局的策略也逐漸浮出水面，即以“一帶一路”網(wǎng)上絲綢之路為主線，布局線上連接，同時(shí)海外渠道下沉，線上線下打通。通過雙邊跨境電商平臺(tái)與數(shù)字貿(mào)易中心、一網(wǎng)萬(wàn)店結(jié)合的整體方案，多觸角全渠道直達(dá)B類買家。

　　所謂“數(shù)字貿(mào)易中心“和”一網(wǎng)萬(wàn)店“，正是敦煌網(wǎng)海外下沉的兩大戰(zhàn)略。”數(shù)字貿(mào)易中心“就像是旗艦店，幫助平臺(tái)上的中國(guó)中小企業(yè)在海外展示產(chǎn)品、進(jìn)行交易;使用倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、進(jìn)行售后維修、退換貨服務(wù);做品牌營(yíng)銷。今年5月底，敦煌網(wǎng)第一個(gè)數(shù)字貿(mào)易中心將落地匈牙利，同時(shí)正在謀劃在土耳其、智利、俄羅斯等地設(shè)立數(shù)字貿(mào)易中心。

　　除了在海外建立數(shù)字貿(mào)易中心，敦煌網(wǎng)還積極發(fā)展海外加盟店–“一網(wǎng)萬(wàn)店”。以西班牙為例，以前西班牙社區(qū)的小店的店主只能賣個(gè)早點(diǎn)、賣個(gè)感冒藥，通過加盟敦煌網(wǎng)“一網(wǎng)萬(wàn)店“項(xiàng)目，西班牙社區(qū)小店老板可以一鍵從中國(guó)訂貨，小店周邊的居民在家門口就可以買到中國(guó)的3C、玩具、美容工具、工藝品……

　　根據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，到2050年，“一帶一路”沿線地區(qū)將會(huì)貢獻(xiàn)全球GDP增量的80%左右，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｗ鳛榭缇畴娚痰拈_創(chuàng)者，整合者和賦能者，敦煌網(wǎng)希冀通過建立和深化網(wǎng)上絲綢之路，重塑古絲綢之路的輝煌，而國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略恰恰為其實(shí)現(xiàn)這一理想提供了有利的政策環(huán)境。敦煌網(wǎng)將整合全球跨境貿(mào)易的各種服務(wù)商，賦能全球中小企業(yè)，開啟一個(gè)數(shù)字貿(mào)易的時(shí)代，打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈。

　　關(guān)于敦煌網(wǎng)

　　敦煌網(wǎng)成立于2004年，是中國(guó)第一個(gè)B2B跨境電子商務(wù)交易平臺(tái)，致力于幫助中小企業(yè)通過跨境電商走向全球市場(chǎng)。敦煌網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)140多萬(wàn)家中國(guó)供應(yīng)商在線，4000萬(wàn)種商品，覆蓋全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000萬(wàn)買家。敦煌網(wǎng)是商務(wù)部重點(diǎn)推薦的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)之一，工信部電子商務(wù)機(jī)構(gòu)管理認(rèn)證中心已經(jīng)將其列為示范推廣單位。