季琦，華住酒店集團(漢庭酒店)創始人兼董事長，是中國連續創業最成功的企業家之一，他作為創始CEO連續創辦“攜程旅行網”、“如家快捷酒店”和“華住酒店集團”，并先后在美國上市。

　　他，從攜程起家，卻中途離開，做起酒店生意。在他眼里，比起攜程，華住才是他窮盡畢生所求之事。季琦因攜程而機緣巧合做了如家，2005年又創立漢庭。下個路口轉向哪里，對他來講一直都很堅定，他主張的“慢擴張”精神也讓漢庭一步一步走向更大的市場。

　　漢庭酒店的誕生

　　說到季琦創立的漢庭，就又不得不提如家。

　　最初，季琦還在攜程任職之時，因“攜程四君子”的吸金組合吸引不少海外投資，為剛起步的攜程奠定了堅實的融資基礎。不安于現狀的季琦又看到預訂平臺中酒店市場的空缺，于是憑借攜程的訂房網絡和融資能力獨自創立了如家酒店，并很快創下15%-20%的盈利能力。

　　就在季琦將“如家”連鎖酒店的生意做得如日中天的時候，他又選擇離去。其中原因不必深究，但那時的季琦，并沒有氣餒和放棄，依舊不忘初心，繼續張羅自己的酒店生意，也就有了后來的漢庭。

　　2005年，那是季琦離開如家的那年，也是創立漢庭的那年。當時國內的酒店市場，還未飽和。業內早一步起來的如家和錦江之星，開始加快連鎖的步伐，在重點城市建立幾十家門店，形成網絡，擴大品牌認知。

　　也是這一年，七天連鎖酒店誕生，如家、錦江之星等酒店在一線城市的競爭也愈演愈烈。雖然有著在攜程、如家的創業經驗，但是重新白手起家，對于季琦而言，難度也是不容小覷的。那時的季琦，幾乎注入了自己的全部積蓄，對于季琦而言，對漢庭孤注一擲，是一次選擇，也找到了全新的自己。

　　一心趕超的擴張、并購

　　漢庭，對于季琦而言，是一次新的開始。在2007年中和2008年底，漢庭宣布獲得8500萬和5500萬的融資。

　　當時，國內形成了如家、錦江之星、7天、漢庭四雄割據的格局。那時候的季琦很是著急。他的目標就是把漢庭做成世界級規模的公司，而實現的愿景就是要把企業迅速做大，為此定下里“千店計劃”。

　　焦慮的他開始盲目地擴張，只顧規模，不顧商業規律，跑馬圈地，盲目地收購小的連鎖酒店，著重加力在加盟店的擴張上，并瘋狂進入到一些三四線城市。

　　據了解，2011年漢庭的全年營收總額為22.5億元，同比增加29.4%。全年新增門店201家，加盟店比例近一步提升。具體看來，在Q1、Q2階段，漢庭的直營店和加盟店的開店數量，雖然都呈現逐年上升的趨勢，但從年底的數字可以看出來，全部籌備的直營店為93家，僅比去年增加24家。但加盟店的籌備比上年同期增加一倍，占總籌備總數的66.5%，不難看出加盟店已經成為漢庭的主要擴張動力。

　　但凡事急于求成，都往往得不到好的結果。很快，公司的資金鏈端和加盟商開始頻爆問題。旗下開始出現加盟商聯合抵制的丑聞，暗指華住全然不顧加盟商的利益，暗中剝削的新聞一時間開始鬧得沸沸揚揚。

　　與此同時，業界的質疑聲同樣存在。像漢庭這樣的經濟型酒店本身經營壓力很大，大量收購后帶來的高出租率的維護費用是不可持續的，長期的高出租率帶來設施損耗，設施會在兩三年就需要換，如果不換，服務就跟不上，這樣的大規模投入會帶來營運成本的進一步壓力，這是一個典型的泡沫。

　　那時候，季琦才意識到自己的決策有方向性的錯誤。他痛定思痛，開始對漢庭重新進行布局規整。

　　在經濟型酒店的基礎上，進而細分經濟型連鎖酒店市場，開設“漢庭酒店”、“漢庭快捷”“漢庭客棧”三大產品，可以滿足不同客戶的要求，同時還建立完善的會員網絡、網上銷售等服務。

　　同時，華住還舍棄了星級酒店豪華設施、豪華大堂、餐飲服務等，僅保留住宿為核心功能，并找到了每晚200元左右的價格空檔，同時在運營層選擇連鎖模式，更加容易確立品牌認知，也是這時候，季琦開始注意到酒店品牌認知度的重要性。

　　短租熱潮來襲，酒店行業遇冷

　　商場如戰場。2012年，國內開始掀起在線短租的熱潮，一時間成為眾多旅客、追捧的“香餑餑”。當時，小豬短租、螞蟻短租打著“輕旅行”、“居住自由”的口號吸引了相當多的年輕群體。

　　相比酒店，短租平臺不僅更加方便簡單，而且非常貼合現代人的生活，是在傳播一種文化。那時候，短租市場非常火熱，可接納客源渠道也更多，在升值潛力上，短租明顯高過酒店，也爭得投資人的重金追捧。

　　注重打造品牌的漢庭對比帶著現代生活寫意的短租平臺，顯得過于厚重和呆板，一時之間，酒店行業受到沖擊，失去了大量客源。吸取教訓的季琦，并沒有慌了神，而是開始想對策度過難關。

　　首先，品牌是用來區分用戶的，這是不能丟的。品牌和連鎖效應給予客戶的是一種信

　　任和承諾，對比美國的酒店行業，中國酒店的連鎖化程度也只有1/6，可以看出來這是中國市場的空缺。當然，品牌的建立依舊是一個長期且需要堅持的過程，所以季琦明白，要做品牌急不得，要有耐心。

　　其次，新興的短租平臺，對房東、房源等問題尚未經過嚴格的審查認證，仍存在不少漏洞和弊端，這些都會成為后續的隱患。相比較短租式公寓，本地式酒店信譽度高、客服保障更加全面，熟悉服務行業的人都知道，吸引客戶的無非就是口碑和信譽。

　　不過，短租平臺的流行也提醒了季琦，現代酒店的住宿風格過于乏味，有點不上潮流了，這也要求傳統酒店需要做改變。之后，漢庭開始規整住宿的房間風格、也設置了針對不同人群的特色酒店和主題酒店，同時還開始注重酒店公共區域的建設，營造

　　溫馨、舒適的氛圍。

　　直到2010年3月，漢庭連鎖酒店集團融資5000萬美元，向美國證監會遞交IPO申請書，登陸納斯達克上市，這一次上市，季琦也真正地實現了自己“酒店人”的轉型。

　　華住今后的方向

　　對于季琦的創業經歷，不少人會發問，華住上市后，是否又會離開華住，轉向另外一個新的領域。面對疑問，季琦非常堅定，要繼續以一個“酒店人”的身份，做他的酒店事業。

　　面對漢庭，他不會放棄品牌建設，更不怕市場上突如其來的挑戰。接下來，華住要做的就是不斷加碼中高端酒店布局，也將重啟旗下中高檔酒店的代表品牌漫心，極力開拓中高檔酒店，專注于做品牌、質量這一件事上。

　　都說性格決定命運。季琦同樣認可，自己的性格是“開拓性的”，“敢冒險”，“有號召力”，“有激情”，總之“適合創業”。現在，仍能在酒店行業看到他的身影，而接下來，他要帶領華住走向的是百年老店的這條路。