從紙質(zhì)圖書到電子書，從單一品類到全品類，當(dāng)當(dāng)這家“老牌”電商要走一條怎樣的路，歷時(shí)17年，當(dāng)當(dāng)?shù)降捉鼪r如何?昨晚，“當(dāng)當(dāng)十一屆書香節(jié)暨影響力作家頒獎(jiǎng)典禮”在京召開，速途網(wǎng)等多家媒體與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶進(jìn)行了一次深入對(duì)話。

圖為當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶

　　摒棄雜念，當(dāng)當(dāng)交出了亮眼的業(yè)績(jī)

　　2016年9月21日，當(dāng)當(dāng)宣布完成私有化，成為當(dāng)當(dāng)控股有限公司的全資子公司，但這一舉動(dòng)卻遭到了業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。

　　不過(guò)，“風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)”無(wú)法腐蝕一個(gè)心系用戶的企業(yè)，在今天的訪談中，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶拿出了這樣一份數(shù)據(jù)，在當(dāng)當(dāng)成立之初的五年，當(dāng)當(dāng)圖書的平均價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)七二折，而最近兩年當(dāng)當(dāng)圖書的平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)價(jià)格的六九折。同時(shí)，市場(chǎng)上的圖書每賣三本，就有一本出自當(dāng)當(dāng)。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前的圖書電商市場(chǎng)比較平淡，并不像早期一樣激烈，而為何市場(chǎng)平淡后，當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格反而越來(lái)越低了呢?

　　李國(guó)慶表示，早期，圖書電商的采購(gòu)規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，成本也要比現(xiàn)在高，所以想打也打不起來(lái)，如果低于進(jìn)價(jià)賣，那就是屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了，所以隨著采購(gòu)規(guī)模越大，采購(gòu)成本越低，物流成本下降，圖書的價(jià)格也就相對(duì)越來(lái)越低了。

　　不談“新零售” 但卻早有布局

　　步入2017年后，新零售的風(fēng)似乎刮得更猛烈一些，從阿里到京東到國(guó)美，這些電商平臺(tái)無(wú)一不在搖旗吶喊，整合線上線下，要開啟電商新局面。

　　當(dāng)當(dāng)作為一家老牌“電商”卻顯得有些低調(diào)，但事實(shí)上，在不知不覺中，當(dāng)當(dāng)?shù)木€下門店已經(jīng)近200家，而李國(guó)慶也早在2015年就對(duì)線下實(shí)體店一事展開布局。“網(wǎng)絡(luò)取代不了實(shí)體書店的體驗(yàn)、互動(dòng)與氣氛，當(dāng)當(dāng)計(jì)劃在未來(lái)幾年，能將線下書店數(shù)量達(dá)到1000家。”李國(guó)慶說(shuō)。

　　另?yè)?jù)李國(guó)慶透露，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)擁有12個(gè)城市的物流中心，所以無(wú)論是日配還是周配，當(dāng)當(dāng)其實(shí)都可以滿足，同時(shí)，無(wú)論是一線城市、二線城市或是三線城市，當(dāng)當(dāng)都在尋找合作伙伴，當(dāng)當(dāng)業(yè)態(tài)有三個(gè)公司，一是當(dāng)當(dāng)書吧，在超市做，做成一百到三百平米;二是當(dāng)當(dāng)閱界，做成一兩千平米的，三是當(dāng)當(dāng)車站，大概五千平米，而這也是三個(gè)獨(dú)立的公司在推進(jìn)。

　　據(jù)速途網(wǎng)了解，當(dāng)當(dāng)近200家線下店已經(jīng)處在了一個(gè)不虧損的狀態(tài)，而對(duì)于不困損的原因，李國(guó)慶表示，之所以不虧損，一是當(dāng)當(dāng)實(shí)體店線上線下同價(jià)，可以為大型購(gòu)物中心引流，購(gòu)物中心愿意為當(dāng)當(dāng)書店提供成本較高的有風(fēng)格感的裝修;二是政府也愿意扶持當(dāng)當(dāng)實(shí)體書店項(xiàng)目，愿意為當(dāng)當(dāng)提供多種支持。

　　此外，李國(guó)慶對(duì)于線下圖書售價(jià)高一事并不認(rèn)同，其表示，當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)體書店是可以接受投資和加盟的，但必須跟當(dāng)當(dāng)同價(jià)，這是前提條件。

　　圖書是看家本領(lǐng)，領(lǐng)域會(huì)不斷拓展

　　從最初的單一品類到全品類再到主推圖書業(yè)務(wù)，這家老牌電商企業(yè)做過(guò)了各種各樣的嘗試，但可以肯定的是，如今的當(dāng)當(dāng)已經(jīng)完全掌控了一條屬于自己的路，而從前的經(jīng)歷也會(huì)讓這條路更加平坦。

　　事實(shí)上，七年前當(dāng)當(dāng)就對(duì)擴(kuò)品類一事有過(guò)嘗試。“剛上市，手里拿三億美金，我們?cè)囘^(guò)賣尿布，奶粉，食品，確實(shí)不賺錢，像尿布和奶粉還是賠錢的，包括服裝，我想每年四千萬(wàn)買書的讀者，人家有便利性的需求，增加一個(gè)品類也是應(yīng)該的。”李國(guó)慶說(shuō)。

　　另外，李國(guó)慶認(rèn)為，垂直電商就需要夠垂直，有了壟斷地位，爭(zhēng)取豐富一個(gè)品類，不過(guò)，當(dāng)當(dāng)在拓展品類這條路上也一直沒有停過(guò)，只不過(guò)圖書是當(dāng)當(dāng)?shù)闹髁姟?/p>

　　據(jù)速途網(wǎng)了解，除了開店、擴(kuò)品外，未來(lái)當(dāng)當(dāng)將會(huì)開展“二手書業(yè)務(wù)”。李國(guó)慶表示，中國(guó)的書跟美國(guó)比，跟臺(tái)灣比還是很便宜的，相當(dāng)于其定價(jià)四分之一到六分之一，不過(guò)，實(shí)體店的房租卻不輸于美國(guó)和臺(tái)灣，且定價(jià)雖然比他們便宜的的多，可是也逐年上漲，三年前19元的書現(xiàn)在已經(jīng)58元了，很多大學(xué)生，尤其一般的大學(xué)生，讓他們買更多的書很困難，所以當(dāng)當(dāng)也希望盡快能夠上線二手書。

　　寫在后面

　　站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)的當(dāng)當(dāng)二手書業(yè)務(wù)，或許顯得非常具有意義，似商業(yè)也似公益。昨天李國(guó)慶在頒獎(jiǎng)典禮上向作家、讀者致敬，而在此，筆者也向這位低調(diào)、具有責(zé)任心的電商前輩致敬，愿當(dāng)當(dāng)越來(lái)越好，愿當(dāng)當(dāng)更具有社會(huì)價(jià)值!