速途網3月7日消息
今日下午，三七互娛第四屆CIGC在廣州正式召開，會上三七互娛管理團隊：37手游總裁徐志高、三七互娛海外發行總監彭美、三七互娛高級副總裁羅旭分別就2016年三七互娛手游的成績、海外發行及2017年的重點產品做了重要發言。

　　三七互娛：精細化運營、產品與流量協同

圖：37手游總裁徐志高

　　37手游總裁徐志高首先發言，他透露了一組手游產品《永恒紀元》的核心數據，這款由極光網絡自主研發、37手游獨家發行的產品，最高日流水5500萬;開服3小時流水破百萬，13天流水破3000萬，首月9000萬，58天破2億。

　　在徐志高看來，37手游被越來越多的合作伙伴認識、被產業認知，很多程度是因為永恒紀元這款游戲。動力+沉淀。剛開始發這個產品的時候，外界很多嘈雜的聲音。過去8個月，將這些質疑一一扼殺。去年的今天，同樣在CIGC，去年我說過，ARPG頁游轉手游的時代將到來。去年下半年開始，廣州地區的一些ARPG游戲都陸續嶄露頭角。

　　三七是一家愿意、樂意去根據市場苗頭進行預判的公司，我們在市場研究方面投了精力。永恒紀元，日均充值不斷在刷新新的高度，連續8個月每個月都在增長。游戲發布3個月之后，大家開始思考這是怎么做到的。發行過程中雖有天時地利人和，最重要的是流量平臺、渠道的大力支持。

　　回頭去看過去幾年手游的發展，如果2012年是元年，2013快速發展、2014資本熱度帶動行業躁動，對從業者來說是極其瘋狂但不理智的時期。2015年，開始思考。2016年是一個比較健康的時期，但到年底又有新的一輪躁動，這主要來源于業務(關于不健康的競爭招數的問題)。

　　整個市場格局在發生一些細微的變化：

　　(1)在2017年堅持自己的核心競爭力、放大，就能走向2018;(2)接下來會有更多的抱團案例，不再以取暖為目的，而是控盤，控制用戶的流向，發生在大渠道、大發行、大研發上面，今年會有新的一輪中小倒閉的可能性;(3)不僅僅是中小面臨困難的局面，甚至傳統意義上的大渠道、大發行、大研發，在未來面臨窘迫的情況。除去騰訊、網易的30%左右的市場份額，由5-10家的公司分割。而第11家公司則面臨兩個選擇，一個是倒閉，一個是更加細分的市場。在研發端，頭部游戲搶占越來越多的用戶，所謂長尾理論在游戲領域或許是行不通的，有些長尾流量連開服都開不起來。資源往極少數的巨頭身上聚攏。在國內手游市場，渠道、發行、研發的三角關系較難打破，但各個環節的競爭非常激烈。

　　37手游的發行理念：產品+流量

　　在我們的概念里，極光是研發，而我們只是發行。強大的騰訊、網易，也不是自研自發，是放在兩個體系去做的事情。

　　我們一直強調發行是兩條腿走路，產品和流量。有人認為如果獲取不了流量，產品是不安全的，但產品始終是基礎。重點想說流量，不知道37是否第一家提出流量經營的手游廠商，但是較早提出這一理念的。

　　流量經營有些誤區：

　　第一個顯著誤區是過分看重流量本身，而忽視了產品。獲取足夠優秀的產品，這個產品要符合基本的流量變現要求。37手游很有可能不會去碰輕量游戲，因為不符合流量變現的要素。流量不代表廣告采買。2016年下半年，廣州有一批5000萬月流水的游戲，普遍套路是走廣告模式。從流量來看，渠道的量需要成本，廣告的量也需要成本。去看單個用戶的貢獻，能否Hold住成本。我非常不贊成發行商做封閉式的依賴自己的渠道去發業務。如果在渠道端表現不行，說明產品有問題的，如果在廣告采買上花大成本是自絕。流量這個事情誰都關注，但真正意義上的流量經營是聚焦。網易的廣告采買量非常大，但它是產品為王的思路。不一樣的思路下產生不一樣的做法。網易iOS占比遠超過安卓，而永恒紀元安卓收入占比平均在70%左右。

　　我們重視產品，更重視用戶進入到產品后的整體流量經營：

　　我們關注各種轉化，從
產品端，產品適配等，曝光到點擊、點擊到下載，貫穿整個過程的轉化和流失。我們在這個點的精力遠大于產品端。我們的產品+流量，與很多廠商的流量經營思路不大一樣。三七試圖打造一種模式，更重視產品、更重視產品到后端流量的整體經營的過程，我們更加聚焦騰訊網易之外的30%的市場份額，如果能瓜分這部分，這就是很有趣的事情了。

　　海外發行總監彭美核心觀點分享

　　運營產品總數150+款、覆蓋國家與地區70+個，總注冊用戶數6500萬+，總開服數7000+

　　在全球布局，六龍御天穩居東南亞地區前列，創世破曉穩居港臺區雙平臺前三、日活躍峰值20萬

圖：三七互娛海外發行總監彭美

　　海外發行經驗

　　1.
用戶特性，因地制宜。亞洲地區用戶習性除日本外都與國內較為接近，強調交互、競爭，包容性較高。歐美用戶青睞于策略博彩休閑類。對應廣告推廣素材，港臺喜歡炫酷(CG/意境/武器展示/IP)，東南亞色彩鮮艷，歐美簡約大氣。

　　2.
立體化營銷。在東南亞《六龍御天》，邀請了當地人氣網紅入駐，強化對抗關系，話題性影片炒作，六國王子&公主，民族時裝，根據重要節日節點去策劃活動。在臺灣創世破曉，TVC，精靈系列，西方電影風，強調故事性劇情性，本地化配音。

　　3. 游戲本地化。版本規劃(根據用戶特性調整游戲系統及版本節奏)、活動策劃、社群管理。

　　2017年海外產品展望

　　1. 人氣頁游轉手游，《問劍》臺港澳

　　2. 《墨香》臺灣

　　3. 《權力與榮耀》東南亞

　　4. 神秘大作 泰國

　　5. Project T-Rex 歐美玩家定制

　　三七互娛高級副總裁羅旭核心觀點分享

　　精品游戲缺乏，頁游研發周期越來越長。16年出現了相對的空檔。但潛力還在、用戶還在。我們同樣面臨挑戰，需要發揮各自的優勢，抱團取暖。

圖：三七互娛高級副總裁羅旭

　　抱團：CP、平臺、渠道

　　累計注冊用戶5.8億，開服數近3萬組，合作研發超80家。

　　在騰訊平臺，比如《武神趙子龍》、《少年群俠傳》等。所謂戰略合作平臺，渠道方擁有用戶資源，我們擁有游戲資源和運營經驗。戰略合作平臺包括金山獵豹、2345、斗魚等，月流水破千萬。還有多個聯運平臺。

　　在PC端，頁游是變現能力非常強的一種方式，目前PC流量下滑已經到一定程度了，很快會企穩。過去游戲平臺和渠道，是買賣關系，希望通過新的推廣方式變成深層戰略關系。

　　2017年三七游戲的重點產品

　　金裝傳奇、天堂2(極光網絡研發)、航海王、西游2(西游伏魔篇)、尋秦記、狂仙、特工皇妃、絕世仙王

　　1. 金裝傳奇：傳奇霸業原班研發團隊，定位最簡單的傳奇頁游，套裝+場景+UI

　　2. 航海王：中國網民最關心的動漫題材，ACG最強IP

　　85%粉絲是男性，64%粉絲已經關注5年以上，11-29歲占比61%也即最主流的游戲玩家

　　2011年不斷有玩家在PC上尋找《海賊王OL》這個不存在的游戲，因為版權原因，終于在2017年夏天正版《航海王OL》將登場。