3月1日，2017年瑞立視全球品牌戰略發布會暨VR+高峰論壇在北京國家會議中心召開。發布會主題為“捕捉精彩，觸動視界”，現場最為矚目的就是深圳瑞立視多媒體科技有限公司(后簡稱瑞立視)發布的其自主知識產權研發的光學動作捕捉系統RTS(REALIS
TRACKING
SYSTEM)系列產品。國家發改委產業促進會副會長李小軍、中國VR產業聯盟副秘書長葉秀鋒、清華大學VR與AI產業研究院主任文鈞雷等政學商界的重量級專家與學者出席了此次活動，共同探討2017年VR+發展趨勢以及如何推動VR行業進步的話題。
以下是瑞立視CEO許秋子的采訪實錄:
提問：您好，我想問一下我們公司的技術方案怎么做?
我們有開發團隊，因為我是做游戲的，所以這方面內容比較多。但是我們需要硬件平臺，大空間這塊現在只有我們在做，平臺我們提供出來，SDK開放了之后，第三方任何的游戲內容開發商他們都可以開發針對性的內容，當然同時我們自己也有在開發這個內容，所以我覺得是共同前進的一件大事。
提問：咱們自己研發一些內容，第三方共同合作，篩選一些優秀的內容?
許秋子：對，因為一個內容不夠，需要很多優秀的內容給平臺帶來發展。
提問：除了游戲之外還有什么B端的發力項目?
許秋子：我們現在游戲只占40%50%左右，教育這塊、房地產、展覽展示，軍方也在談，所以這方面的需求很大。
提問：有沒有具體的項目?
許秋子：具體的目前跟深圳大學合作和日本的數字大學合作，他們設立研究室。
提問：2017年有沒有目標，完成多少家企業的項目?
許秋子：我們的目標是銷售上千臺的RTS，在營業額方面是幾千萬和上億。
提問：有沒有說特定的跟一百家企業合作?
許秋子：這個我們沒有目標。
B：我們CEO比較務實，她之前一直在日本，肯定是能做到什么我們就告訴你，基本上你能做到什么我就有把握，幾十家或者是一百家，都是我們需要去完成的。
提問：許總，我想問一下關于動物，有效范圍是多少?
許秋子：有效范圍并沒有特定的限制。
提問：現在的限制人數和敏感性?
許秋子：因為它涉及的比較雜，比如說你想做頭盔過程中是4到5個人，但是你要同步他的手、腳、腰，你數據量壓縮的越大，可以同步的人數限制就越來越小，所以跟客戶的需求有關。
提問：如果是VR槍戰?
許秋子：打個比方說空間大小都沒有關系都可以做出來，數據傳輸10個人20個人都可以做出來。
提問：您說超前VR國內開設100家，目前開設到多少家?
許秋子：現在是兩家，深圳是大空間的測試基地，廣州是正式營運。其實現在超線值VR樂園當時我比較有自信的從硬件到中間的整合到最后TO
C端的應用，我全部要想著一手全部搞完，但是搞了之后我覺得我不是C端營運的料，我是做技術出身，只是把技術實現，至于怎么樣給客戶，比如說打扮家、營運，我覺得應該更專業的一起合作，現在我們沒有打算在做自營，所以我們跟地產商都有合作營運。
提問：VR技術今年有沒有其他計劃，比如說輪子?
許秋子：輪子是日本上市，但是是在日本的appstore。國內這邊我基本上能推的盡力在推，影視這邊我是比較有這方面的經驗所以我其實可以使顯得東西都是可以做到的，但是我們的精沒辦法分散在太多的領域，因為今年RTS出來了，所以今年最主要的還是RTS領域。
B：補充一下開設一百家，一開始我們計劃自己做一百家，但是通過咱們上半年線下運營也好，或者是市場反饋也好，并沒有像我們預測中的反饋那么強烈，可能不是我們自己開一百家，三年之內我們會自己做，也會開，合作伙伴想做我們虛擬現實超限值樂園方案我們可以提供給他，讓他做，但是不是打樂園的LOGO，但是方案可以用我們的方案。
許秋子：現在很多地方都想做大空間，我們把方案提供給他們。
提問:剛才咱們發布會的時候并沒有說咱們產品的價格，據我所知在國內其實也有類似的廠商在做相似的解決方案，價格很貴的，也有相對比較便宜一點，咱們的這個價格能不能給一個比較明確的介紹?
許秋子：我這個數字如果說出來大家很快的復制出去，所以我盡量不說數字，但是如果有關注光學動捕的人，價格在官方網站可以查，我們基本上是它的二分之一的價格，性能我們剛剛對比過了大家都清楚。反正我們做到比OTK便宜，跟國內同行類似性能我們技術、參數比他們做的更優秀，我們不輸給他們。這點我們比較自信。
提問：他們如果出現移動或者出現其他情況，咱們微調，需要幾分鐘?
許秋子：你看我們發布會，昨天晚上10點鐘才能進入會場，十點鐘搭上架子，大概是深夜晚上兩點鐘左右搭建的系統。校對其實沒有什么，你想要做隨時都可以做，一般來說小范圍的流程大概就是十分鐘的技術。
提問：還有一個問題，我們的大空間動捕系統對光源的強弱，比如室內室外有沒有一些相關的限制或者是約束?
許秋子：有的，其實因為室外不確定因素比較多，所以相對來說可能需要更多的時間去前期做準備，做調查之類的。室內因為比較穩定，相對來說只要是有一個空間，我們就可以把它搭起來。
提問：我剛才觀察到我們發布會有一條黑色的布拉起來，是不是會有陽光從外面照進來會有影響?
許秋子：在你使用的時候最好把窗簾拉起來，不是黑色的窗簾也可以。因為我們在高交會在這樣雜的場景里面還是把它搭建起來，所以基本上不會有影響。
提問：許總，一直沒有透露你們公司這邊的融資情況，能不能透露一下?
許秋子：過去我們一直沒有做太多的融資，因為我們許董事長是兩家上市公司的第二大股東地他自己的資金鏈是非常充足的，他是我父親嘛，所以我也有這個背景去做這件事，現在做成了之后我們現在跟很多家，包括跟政府背景的企業在談PRE
輪。
提問：有多少家?
許秋子：基本深很多已經談到非常深的地步了，也就是這幾個月的事情。
提問：金額大概是什么樣的數量級?
B：肯定是千萬級以上。
提問：咱們天使自投還是外界投?
B：第一輪是我們董事長自己投的。
提問：是這樣，我是千千網的，我想問我看到咱們演示區里面一共有20個攝像頭，FOV是50，我得知目前友商里面FOV有做到90的，FOV50對空間是不是成本提高?
許秋子：是的，你是有研究的。在小空間用RTS4000性能上比較浪費，所以我們下個月推出的RTS2000會在小的空間，FOV更大一點，小的空間更好一點。
提問：全身動捕?
許秋子：全身動捕我們今年在研究，剛剛PPT是寫我們明年希望做到全身動捕。
提問：如果只有光學，怎么做到遮擋問題?
許秋子：在做方案配套的時候就需要我們這種專家去給一些他不太懂的那些人給他設置配套的方案，所以我們不光是賣設備，賣攝像頭很重要，所以我們會調試，為它設想一個最好的遮擋度最低的讓它捕捉的方案，所以我們是一條龍的解決方案提供商。
提問：您好我是在線的，我想問一下咱們VR頭寫和背包主機制定好的就必須是這幾種，還是開放的任意都可以?
許秋子：任意都可以，因為這方面我們沒有花太多精力，拿市場上面成熟的產品來用的，包括去年我們背包都有很多研究，不管是成熟還是穩定性還是這套效果，現在這套比較合理，所以我們用這套。但是也不排除我們將來會跟很多國內的頭盔廠商和國內背包廠商合作。
提問：公開場合問題可能不太好，現在一直不同的路徑，今年主打捕捉，但是咱們今年應該是被動捕捉是吧?
許秋子：應該可以這么說。
提問：但是主動捕捉已經出來，咱們被動捕捉在延遲或者是靈敏度上會有瑕疵，您是怎么看待主動和被動的關系?
許秋子：您說的主動捕捉是什么?
提問：比如說lithos好象有一款主動捕捉。被動捕捉是一直現在大家常用的，主動捕捉是去年剛剛開始小范圍放量的。
許秋子：其實捕捉是有很多種的，比如說激光，慣性什么的，都各有各的特色，各自在價格上都有競爭性，我們現在針對為什么想做這個是因為想在一個大的空間里做很多人的同時定位，這目前來說比較穩重，比較成熟的能夠運用在商業級別的基本上是光學捕捉。主動的，我覺得更適合家庭環境，可能范圍不是這么大，但是它可能需要做一些更精準的捕捉。我們是針對線下娛樂的媒體，一個新的媒介我是想做這塊，家庭用家用機版本，不可能人家花錢買這種東西回家，所以就不一樣的東西吧。但是我們其實最終也有打算去做像tinet這樣做家用級版本，我們也有布局。
提問：現在廣州跟深圳分別都已經開了店了，有沒有下一步店鋪開設計劃，比如在北京或者上海?
許秋子：自營方面我們不想太花精力做這件事，太累了，但是他們也有想主動經營這種東西的人主動找到我們，這種我們會合作把方案提供給他們。我們主要還是在技術提供方案上面。
提問：技術方案是指技術迭代還是為企業?
許秋子：都有。
提問：有偏重嗎?
許秋子：基本上來說沒有，我們團隊分兩個團隊，做研發就是做研發團隊，做客戶的就是面對B端的團隊。基本上這兩塊比較清晰吧。
