新年新氣象，春節(jié)后回到北京，酒鬼又和大家見面了。作為一個媒體人，很榮幸可以看到一個行業(yè)從萌芽到成型，期望2017年VR行業(yè)發(fā)展越來越好，VR設(shè)備早日普及。

　　有句話說的好，“春江水暖鴨先知，秋風(fēng)未動蟬先覺。”
對于行業(yè)的冷熱，媒體、專家都不如一線從業(yè)者最有發(fā)言權(quán)。本周開始，酒鬼將會每周拜訪一家VR廠商，為大家?guī)碜钚伦钪苯拥男袠I(yè)信息，下面就讓我們來了解下這一周拜訪的公司。

　　樂客游戲是樂客VR旗下專注VR游戲的研發(fā)公司，16年10月曾獲得德同資本千萬PreA輪投資，目前代表作有《梅林之書》、《極限滑雪》、《暴走火線》、《僵尸之夜》等多款VR游戲。

樂客游戲CEO董航(左)

　　來到樂客游戲，就給我一種輕松的感覺，除了大廳各種VR游戲設(shè)備，和董總來到的小會議也是別具特色。大家席地而坐開始今天的采訪。

　　對于樂客游戲CEO董航大家應(yīng)該都很熟悉了，酒鬼就不做過多介紹，咱們直接切入主題。

　　發(fā)揮自身優(yōu)勢專注線下渠道盈利

　　盈利變現(xiàn)可能是很多VR游戲研發(fā)商遇到的問題，一款游戲辛辛苦苦開發(fā)出來了，怎么盈利卻大不容易。

　　市面上大體可以分為兩個方向，一個是走線下體驗店，另一個就是線上的各大VR游戲平臺。

　　對于這個問題，樂客游戲的選擇就很聰明，首先他們因為母公司樂客VR本身在線下方面就有優(yōu)勢，所以樂客游戲更注重線下體驗店推廣，同時產(chǎn)品線也覆蓋移動端與主機VR游戲市場，爭取利益最大化。

　　其他廠商也可以參考下他們的選擇，首先看下自己有什么優(yōu)勢資源，然后結(jié)合游戲定位與當前的VR游戲發(fā)展階段去決定是主推線上還是線下。

　　目前中國市場線下VR體驗店,還處于用戶培養(yǎng)階段，在體驗店線下玩家的教學(xué)成本也較高，在眾多的VR游戲產(chǎn)品中，如何讓自己的產(chǎn)品可以突出重圍，確實要下一番功夫，不管是游戲類型，還是產(chǎn)業(yè)鏈的銜接都是CP要考慮的問題。

　　那么線上目前比較好的付費平臺就是STEAM、Oculus等，但是因為涉及到全球市場，競爭將會更加激烈，對于游戲的品質(zhì)也會更好，還有平臺適配的問題。

　　VR體驗店人力成本高昂 新產(chǎn)品必須為用戶考慮

　　3月份樂客游戲?qū)瞥鲆豢钯愜囶惖挠螒颍@也是他們今年的主打產(chǎn)品。產(chǎn)品細節(jié)因為保密關(guān)系，酒鬼不方便透露，下面為大家介紹下董總這款游戲的設(shè)計思路。

　　首先題材選擇

　　這款游戲是一款VR賽車題材，之所以選擇這個題材是因為現(xiàn)在商場娛樂城中賽車類游戲經(jīng)久不衰，受眾群體很多，再者樂客游戲很早就有著VR競速游戲的技術(shù)積累。未來設(shè)備將不光在VR體驗館中銷售，還將進入商場娛樂城、主題樂園中。產(chǎn)品設(shè)計時候，就開始考慮更多的購買用戶，力求游戲可以有更多的玩家。

　　加入引導(dǎo)設(shè)置  讓操作更簡單

　　這款游戲主要針對線下VR體驗店設(shè)計，所以在游戲設(shè)計上，樂客游戲也加入了更多引導(dǎo)操作。原因是目前大部分玩家都沒有接觸過VR設(shè)備，體驗店需要很多員工進行指導(dǎo)，這也加重了體驗店的運營成本。

　　舉個例子，商場中已經(jīng)體驗店如果有30臺設(shè)備，可能就需要20名員工去服務(wù)，他們做的最多的是引導(dǎo)用戶怎么操作。如果按每人3000元工資計算，一個月就是6萬元人工成本。

　　現(xiàn)在體驗店線下玩家的教學(xué)成本很高，如何讓玩家自己了解VR游戲，更容易的操作，是游戲策劃時需要考慮到的。

　　所以我們把游戲設(shè)計的更容易操作，加入更多引導(dǎo)節(jié)約體驗店的人力成本開支，只有體驗店盈利增加，更多的人加入進來，才能推動行業(yè)更好的發(fā)展。

　　另外，在設(shè)備設(shè)計上，同樣出于節(jié)約場地的設(shè)計，將兩個打包成一組，更好的節(jié)約空間。在同樣的空間中，盡可能的放入更多的游戲設(shè)備，均攤降低場地成本。

　　聽完董總的設(shè)計思路，酒鬼感觸良多。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)看衰VR體驗店的很多，各種場地成本高昂，人工成本高等負面信息，卻很少有人去解決這些問題。酒鬼相信僅憑這些細節(jié)就可以為樂客游戲帶來更多用戶，了解用戶的需求，才可以得到用戶的喜愛，提前預(yù)祝3月份樂客游戲大賣。