2016年，中國游戲市場收入規(guī)模已達(dá)244億美元，連續(xù)第二年超越美國穩(wěn)坐全球第一把交椅。然而擺在國內(nèi)廠商眼前的還有另一個(gè)不容忽視的數(shù)據(jù)：國內(nèi)游戲市場實(shí)際銷售收入年增長率已連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。
面對(duì)增速放緩的大盤，近年來游戲廠商們一邊深挖國內(nèi)市場，一邊開拓新的盈利突破口——出海。據(jù)游戲工委《2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年中國自研網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實(shí)際銷售收入為72.3億美元，同比增長36.2%。
今年，國產(chǎn)自研游戲在海外表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，甚至在部分重點(diǎn)地區(qū)橫掃當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
出海首站捷報(bào)頻傳，大陸自研游戲橫掃臺(tái)灣市場
幾乎所有國內(nèi)自研游戲產(chǎn)品的出海，都會(huì)按照以下路線推進(jìn)：臺(tái)港澳——東南亞——韓國——日本、歐美二選一。臺(tái)灣作為大家出海的首站，也成為兵家必爭之地。
“臺(tái)灣的市場太小了!”
的確，臺(tái)灣人口2350萬，僅相當(dāng)于深圳的人口基數(shù)，是大陸人口的1.7%。然而，大陸游戲卻在這塊小市場上撬動(dòng)了杠桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了驚人的營收。
此類案例的典型樣本就是《永恒紀(jì)元》，該游戲在大陸市場的運(yùn)營數(shù)據(jù)屢破紀(jì)錄，而臺(tái)灣地區(qū)的運(yùn)營數(shù)據(jù)卻接近大陸的24%。
作為2016下半年殺出市場的一匹無IP的黑馬手游，37手游平臺(tái)發(fā)行的這款《永恒紀(jì)元》在大陸狂卷2.5億月流水，更創(chuàng)下單日流水5200萬的紀(jì)錄;而它在臺(tái)灣地區(qū)的繁體版本《創(chuàng)世破曉》更是斬獲6000萬人民幣的月流水，并在臺(tái)灣地區(qū)谷歌與iOS暢銷榜雙榜登頂。
《永恒紀(jì)元》成為這一年臺(tái)灣游戲市場的現(xiàn)象級(jí)人氣產(chǎn)品，登上臺(tái)灣各大游戲媒體封面。該游戲代表了2016年中國游戲出海的新生力量，在僅為大陸1.7%體量的市場上，撬動(dòng)了相當(dāng)于大陸24%的營收，按比例折算相當(dāng)于理論值的14倍。
能在臺(tái)灣運(yùn)營出6000萬人民幣月流水的大陸游戲只是鳳毛麟角，但論及在臺(tái)灣玩家群體中的高人氣，《永恒紀(jì)元》并不是特例。
在臺(tái)灣谷歌評(píng)出的2016年度5款年度最佳人氣游戲中，《圣斗士星矢3D》《創(chuàng)世破曉》以及《劍俠情緣手機(jī)版》3款游戲正是大陸研發(fā)巨頭完美世界、三七互娛旗下金牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)極光網(wǎng)絡(luò)、以及老牌武俠游戲研發(fā)商西山居的杰作。
大陸游戲?yàn)槭裁茨茱L(fēng)靡臺(tái)灣市場?這里面有游戲產(chǎn)品本身的內(nèi)因，也有臺(tái)灣市場環(huán)境變化的外因共同起作用。
一方面，大陸廠商的研發(fā)實(shí)力今非昔比。研發(fā)實(shí)力不僅體現(xiàn)于代碼層面的技術(shù)功底，還有游戲項(xiàng)目整體的策劃水平。當(dāng)下的中國游戲不僅畫面、音效拔群，最重要的是好玩，這很大程度歸功于高水平的游戲策劃方案。近年，一些日本、韓國甚至歐美的廠商都來向中國游戲公司取經(jīng)，最主要是向我們學(xué)習(xí)游戲策劃的干貨。
另一方面，臺(tái)灣玩家用戶的真實(shí)訴求也在與時(shí)俱進(jìn)，并慢慢向大陸玩家主流喜好靠攏。據(jù)臺(tái)灣資策會(huì)產(chǎn)業(yè)情報(bào)研究所(MIC)調(diào)研顯示，臺(tái)灣玩家對(duì)于占用資源與時(shí)間較少的創(chuàng)新型MMORPG表現(xiàn)出高度期待，而以滿足快節(jié)奏用戶的碎片化需求為理念的大陸自研游戲也受到越來越多臺(tái)灣玩家的認(rèn)可。
然而，僅靠自研游戲的品質(zhì)提升，如果沒有發(fā)行商的助力，出海仍將是空談。過去的一年里，國產(chǎn)游戲在中國發(fā)行商的出海護(hù)航下一路高歌，而發(fā)行商的海外業(yè)績也在各國家與地區(qū)多點(diǎn)開花。
深刻理解境外市場差異，海外手游發(fā)行多點(diǎn)開花
中國游戲出海之路并不是坦途，錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境與文化差異都是一路上的荊棘，在這個(gè)過程中，發(fā)行商肩負(fù)著為游戲出海排除萬難的重任。據(jù)App
Annie相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014年1-5月到2016年1-5月間，中國發(fā)行商的海外游戲收入增幅高達(dá)近150%(大中華區(qū)除外)。
2016年，國產(chǎn)策略游戲《列王的紛爭》斬獲全球市場超過3億的月流水，為發(fā)行商智明星進(jìn)擊新三板增添了籌碼，也讓國內(nèi)致力于海外發(fā)行業(yè)務(wù)的廠商備受鼓舞：海外游戲發(fā)行市場想象空間巨大，依然看不到天花板。
出海的關(guān)鍵在于發(fā)行商對(duì)于不同地區(qū)市場的理解。通過實(shí)戰(zhàn)，早期搶先試水的企業(yè)已積累了豐富的海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，并摸索出自己一套產(chǎn)品本地化打法，嘗到了厚積薄發(fā)的甜頭。
作為頁游時(shí)代就已稱霸亞洲市場的發(fā)行商，三七互娛在2016年達(dá)成了海外月流水破億的業(yè)績。對(duì)于海外發(fā)行的訣竅，三七互娛表示：海外游戲市場環(huán)境復(fù)雜，發(fā)行商需要迎難而上做好本地化發(fā)行工作。貫徹運(yùn)營與營銷的本地化理念，所發(fā)行的產(chǎn)品才能突圍海外。
2015年至今，三七互娛發(fā)力海外手游業(yè)務(wù)，于去年發(fā)行出盤踞臺(tái)灣iOS暢銷榜長達(dá)一年之久的《暗黑黎明》，今年3月在馬來西亞力壓《皇室戰(zhàn)爭》率先實(shí)現(xiàn)雙榜登頂?shù)摹读堄臁芬彩侨呋实陌l(fā)行力作。
2016年，與三七互娛一樣收獲海外碩果的中國游戲企業(yè)不在少數(shù)，中國游戲的全球化布局也呈現(xiàn)多點(diǎn)開花之勢(shì)。
Baijing
Apps數(shù)據(jù)顯示，在美國、俄羅斯、印度、印尼四國2016年的手游市場TOP100產(chǎn)品中，中國游戲分別占據(jù)了6、8、11、12款。數(shù)據(jù)背后可以看出中國游戲在全球玩家群體中受歡迎的程度，從成熟的歐美市場到新興的東南亞市場，一股中國風(fēng)正在悄然刮起。
過去的一年，中國游戲在海外大有作為;未來，海外游戲市場表現(xiàn)出高速增長的潛力，中國企業(yè)出海仍將大有可為。
