2016年12月22日，由國際領(lǐng)先零售咨詢公司凱度零售咨詢主辦的“《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》發(fā)布會”在北京舉行。
可口可樂、聯(lián)合利華、瑪氏、雀巢、中糧、伊利、恒安等眾多制造商以及媒體出席了本次發(fā)布會。知名B2B自媒體人趙波作為活動特邀主持，進貨寶CEO王成、托比網(wǎng)首席分析師申飛在現(xiàn)場做了精彩分享。
本次發(fā)布會的主題為“變局——快消B2B元年渠道之變革”。體量過萬億的中國快消品傳統(tǒng)通路生意高度分散，急需要通過互聯(lián)網(wǎng)B2B的方式進行整合變革?！?016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺行業(yè)報告》(以下簡稱“報告”)從品牌商，經(jīng)銷商，零售終端以及B2B平臺四方角度入手，深入展現(xiàn)了快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。
傳統(tǒng)通路地位仍難替代 卻逐漸暴露低效弊端
盡管市場份額不斷下滑，傳統(tǒng)通路對我國快速消費品市場仍然意義非凡。在快速消費品市場中，雖然現(xiàn)代通路和電商渠道在過去快速發(fā)展，但傳統(tǒng)通路擁有680萬小店，覆蓋龐大的購物者基礎(chǔ)，仍是我國快消品流通的重要構(gòu)成部分。
而傳統(tǒng)通路的弊端在于，小店高度分散、供應(yīng)鏈層級過多，使品牌高度依賴多層級的分銷模式，最終導(dǎo)致了渠道效率低下，品牌鋪貨，渠道利潤被層層消耗，終端執(zhí)行差且難管控。根據(jù)凱度零售咨詢對于快消品制造商傳統(tǒng)通路生意以及互聯(lián)網(wǎng)B2B開展情況的調(diào)研結(jié)果，目前超過一半的制造商依賴超過200個經(jīng)銷商以實現(xiàn)現(xiàn)有市場覆蓋，而食品飲料品類這個比例達到了近70%。
而在整個流通鏈路中扮演關(guān)鍵角色的經(jīng)銷商在傳統(tǒng)生意中也面臨巨大的資金和庫存壓力，同時各類費用的上升也導(dǎo)致利潤空間越來越被壓縮。對于鏈條末端的小店商家來說，傳統(tǒng)的進貨方式過程繁瑣、效率低下、貨品質(zhì)量難以保證;進貨選品和經(jīng)營時又缺乏專業(yè)性指導(dǎo)，店鋪競爭力逐漸喪失。
解決傳統(tǒng)模式弊端 快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B的興起
2013年，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)逐漸興起，一些專注于快消品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始發(fā)力傳統(tǒng)通路，致力于運用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑通路渠道。這一趨勢隨著資本的涌入和平臺的興起達到高潮。截至2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺，在2016年總計獲得了超過50億元的投資。
目前快消互聯(lián)網(wǎng)B2B主要分為兩種商業(yè)模式，即自營與撮合。自營型B2B模式的特點主要為買斷貨物，進行貨物統(tǒng)倉統(tǒng)配，以低買高賣賺取對小店商品的銷售差價。代表性平臺有中商惠民網(wǎng)、進貨寶、京東新通路等。撮合型B2B模式是為供應(yīng)商與小店雙方提供交易平臺，通過收取服務(wù)傭金、廣告等增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。代表性平臺有掌合天下和阿里巴巴零售通等等。
快消B2B仍處于起步階段
快消B2B仍處于起步階段。根據(jù)凱度零售咨詢調(diào)研結(jié)果，目前已展開互聯(lián)網(wǎng)B2B分銷生意的制造商還比較少。盡管通過開展該生意，品牌商鋪貨的情況有一定提升，分銷的成本也有所下降，但B2B平臺平臺扮演的角色還大多局限于門店開拓與賣進，且缺乏終端營銷、執(zhí)行和銷售推動的能力，短期內(nèi)難以完全取代現(xiàn)有經(jīng)銷商對于品牌商的服務(wù)能力。
快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B的發(fā)展前景與趨勢
雖然目前快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B對小店的滲透程度還較低，但是在平臺的快速拓張以及資本涌入下，小店店主逐漸提高互聯(lián)網(wǎng)意識，已是大勢所趨。
互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺正在加強對整個產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。未來，B2B平臺會依靠大數(shù)據(jù)積累向供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)提供更深度的服務(wù)以提高通路效率，對通路參與者提供供應(yīng)鏈金融支持，并向2C(對個人)業(yè)務(wù)進行延伸。預(yù)測到2018年，將會有44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者，整個由互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺產(chǎn)生的生意將占到快消傳統(tǒng)通路出貨額的近20%，千億的市場將隨著互聯(lián)網(wǎng)的力量逐步打開。
