（速途網(wǎng)12月22日綜述 報(bào)道/彭盼盼）12月22日，在線少兒英語一對一機(jī)構(gòu)“噠噠英語”在上海宣布已經(jīng)完成數(shù)億元B+輪融資，本輪融資由東方富海領(lǐng)投，上輪投資人涌鏵投資繼續(xù)跟投。這是今年噠噠英語第二次宣布融資，具體的融資金額雙方并未公布。
噠噠英語方面表示，此次融資主要用于市場開拓、課程研發(fā)和進(jìn)一步提升教學(xué)體驗(yàn)。在獲得本輪融資之前，噠噠英語曾獲得青松基金的天使投資，龍騰資本、飛馬基金以及青松基金的A輪投資。B輪投資方涌鏵曾經(jīng)投資過的項(xiàng)目包括：小站教育、滬江、51offer、嘰里呱啦等。
噠噠英語成立于 2013 年，是一家專為 5-16
歲青少兒提供在線歐美外教1對1課程的在線教育平臺。與其他在線少兒英語平臺不同的是，噠噠英語采用學(xué)校化運(yùn)營模式，采用主課固定教師的方式，即為學(xué)員提供相匹配的固定私教每周固定時(shí)間上課。
資本寒冬里，在線少兒英語是一把火
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展、人口紅利的出現(xiàn)，以及社會(huì)各界對教育的日益重視，在線教育用戶和產(chǎn)品數(shù)量快速增長。在過去三年時(shí)間里，國內(nèi)的在線教育市場取得了爆發(fā)性增長。
2013年，國內(nèi)在線教育行業(yè)尚處于萌發(fā)階段。2014年，在線教育初創(chuàng)企業(yè)以平均每天2.6家的速度迅猛增長，拉開了行業(yè)爆發(fā)的序幕，因此被稱之為在線教育元年。2015年，清科私募通統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線教育融資額達(dá)19.15億美元，僅上半年就達(dá)到8.65億美元。然而隨著2016年資本寒冬來襲，在線教育市場也呈現(xiàn)下降趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，在線教育領(lǐng)域融資額只有4.68億美元，比去年同期下降了45.89%。
雖然資本寒冬已至，在線少兒英語市場卻是寒冬里的一把火，并逐漸呈現(xiàn)競爭白熱化現(xiàn)象。各方資本涌入，融資額甚至已經(jīng)進(jìn)入“億元時(shí)代”。傳統(tǒng)的教育企業(yè)，比如新東方、好未來等也紛紛發(fā)力在線少兒英語領(lǐng)域。
從融資金額看，去年年底，VIPABC的母公司獲得2億美金C輪融資，估值超過10億美金。今年，VIPKID完成1億美金C輪融資，是當(dāng)時(shí)全球少兒英語在線1對1獲得的最大一筆融資;12月，噠噠英語宣布獲得數(shù)億元B輪融資。
從機(jī)構(gòu)類型看，VIPKID、DaDaABC等在創(chuàng)辦之初就主攻在線少兒英語教育;51Talk、VIPABC等在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也調(diào)整策略，將業(yè)務(wù)拓展至青少領(lǐng)域。今年8月，51talk赴美上市后不久，正式發(fā)布青少戰(zhàn)略，推出主要針對9-15歲青少年的新產(chǎn)品——51Talk青少全能新概念(NCE);一起作業(yè)推出北美外教少兒英語一對一品牌“U
Stalk”。此外，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛布局：好未來旗下有青少年外教英語口語一對一品牌“樂外教”，新東方多納則低調(diào)推出了劍橋少兒英語直播課。
在線少兒英語培訓(xùn)是座蒙著冰層的金山，很誘人，但得把冰捂化了!
線下課外班需要按時(shí)接送，一對一線下培訓(xùn)又需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和教師資源。與之相比，在線英語讓孩子對著電腦或者筆記本，足不出戶，就能跟著口音最標(biāo)準(zhǔn)的外教學(xué)習(xí)英語，而且價(jià)格和線下相比還便宜不少。因此，在線少兒英語受到越來越多父母的關(guān)注，逐漸成為在線教育市場的一塊戰(zhàn)略高地和誘人金礦。
中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)預(yù)測，中國少兒英語培訓(xùn)市場正以每年20%的速度遞增，2015年達(dá)到9640萬人，市場規(guī)模達(dá)到240億元，預(yù)計(jì)2016年底在線教育用戶將突破1.2億。全球企業(yè)增長咨詢公司Frost
&Sullivan統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，中國K12(從幼兒園到12年級)人口為1.8億，到2020年，這一細(xì)分市場有望達(dá)到837億。
誠然，建立在巨大剛需之上的K12英語培訓(xùn)，是在線教育企業(yè)必爭之地。但當(dāng)市場經(jīng)過一輪野蠻生長之后，K12英語培訓(xùn)市場的準(zhǔn)入門檻越來越高。在線少兒英語培訓(xùn)市場是座金礦山，金光閃閃十分誘人。但外面蒙著厚厚的冰層，融冰取金，并不容易。
首先，獲客成本太高，用戶增長較慢。
經(jīng)過三年時(shí)間發(fā)展，家長對在線教育的認(rèn)可正在逐漸增加，在線少兒已經(jīng)拿到用戶心智上的入場券。但是，在線少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客成本依然居高不下。噠噠英語創(chuàng)始人郅慧曾經(jīng)表示，在2014年時(shí)，噠噠英語采用KOL意見領(lǐng)袖的宣傳方式，那時(shí)的獲客成本是100元左右。然而現(xiàn)在的數(shù)據(jù)顯示，在線英語、少兒英語機(jī)構(gòu)的新生獲客成本普遍在3000-5000元。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨，口口相傳和地推擴(kuò)展已經(jīng)跟不上潮流。對于在線少兒英語培訓(xùn)企業(yè)而言，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的自身優(yōu)勢，進(jìn)行企業(yè)大規(guī)模營銷推廣，實(shí)現(xiàn)用戶的爆發(fā)式增長，是首要問題。
其次，在線學(xué)語言不是萬能神器，“在線一對一”是否就比“小班教學(xué)”好，還未可知。
由于一對一有很強(qiáng)針對性和互動(dòng)性，很多在線少兒英語培訓(xùn)也將一對一作為一大賣點(diǎn)之一。但是，任何一種教學(xué)都是一把雙刃劍，同時(shí)存在利弊。
在線一對一教學(xué)能讓學(xué)生接觸到最純正的英語口音，給學(xué)生最全面的關(guān)注和交流，創(chuàng)造一種真實(shí)的交際環(huán)境。但是，在線互動(dòng)隔著電腦屏幕，互動(dòng)形式相對有限，而且學(xué)生只能獨(dú)自學(xué)習(xí)，缺失小組合作的相互啟動(dòng)、促進(jìn)、競爭。北京外國語大學(xué)外研社專家張敏認(rèn)為，學(xué)齡前孩子可能要通過游戲、肢體運(yùn)用等方式學(xué)習(xí)，他們的注意力時(shí)間很短，如果單一用網(wǎng)絡(luò)對話的形式學(xué)習(xí)，可能不太適合。
最后，在獲得用戶搶占市場后，盈利之路也很艱難。
以今年上市的51talk為例，公開數(shù)據(jù)顯示，2013年到2015年虧損額分別為：1780萬人民幣、1.017億人民幣及3.271億人民幣。2016年上市后，虧損也依舊在持續(xù)，Q2虧損額達(dá)1.38億元，
Q3達(dá)1.2億元。
51talk的費(fèi)用主要用于銷售人員、營銷成本以及師資力量的投入上。除此之外，教材研制等也是在線少兒英培的重要支出。對此，筆者認(rèn)為，必要的支出無可厚非，想方設(shè)法“留住孩子”才是關(guān)鍵。不管課程外在形式如何，通過一對一或者一對多和孩子們持續(xù)產(chǎn)生互動(dòng)，并且讓其持續(xù)保持對課程的好奇和熱情。這樣才能在搶奪市場之后，提高付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率和續(xù)課率，從而打破虧損魔咒。
毋庸置言，少兒在線英語培訓(xùn)教育市場擁有廣闊的發(fā)展前景，但正如東方富海高級合伙人黃國強(qiáng)入所言，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)的升級，那些能真正解決用戶痛點(diǎn)、擁有差異化功能并且為用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的產(chǎn)品才會(huì)脫穎而出。
