科技媒體圈是個很有意思的地方。
比如今天美圖上市。早上9點(diǎn)半，整個朋友圈的配圖清一色是各大科技網(wǎng)站的媒體老師在香港本土拍攝的敲鐘照，文案也大都是“祝賀美圖上市”、“祝福美圖”一類。
而今天10點(diǎn)40分，據(jù)美圖跌破發(fā)行價尚不足二十分鐘，這些媒體老師們所在的科技網(wǎng)站，便在第一時間放出了跌破消息與唱衰評論。晴天借傘、下雨收傘，媒體老師的二手準(zhǔn)備毫不輸資本家。
唉，世態(tài)炎涼，不外乎此。
不過也不能埋怨諸多媒體的負(fù)面輿論，因為實在不好找到美圖的未來出路：
覆蓋設(shè)備數(shù)超11億;月活4.46億;AppStore免費(fèi)榜單前100中有四款美圖家的產(chǎn)品;創(chuàng)新工場、IDG、啟明創(chuàng)投、老虎基金、策源創(chuàng)投、華夏基金、H
Capital等都對其看好并投資……有用戶、有活躍度、有資源、有投資;這些看起來也許很光鮮，但是，最關(guān)鍵的問題是：美圖不賺錢。
工具應(yīng)用缺乏造血能力，這是互聯(lián)網(wǎng)圈公開的秘密。強(qiáng)行開啟付費(fèi)模式的印象筆記、被迫關(guān)停的360云盤、關(guān)停的背單詞工具拓詞……至今為止，工具類應(yīng)用們?nèi)匀粵]有找到一條共通的變現(xiàn)途徑。若不是因為用戶量龐大并且出售硬件，不要說流血，就算是自殺上市，美圖也未必能在港交所立足。
當(dāng)然、當(dāng)然，這些美圖老生常談的問題就不需要再具體重復(fù)一次了，因為各大科技門戶上全都是。畢竟今天的主題是畫餅而不是潑冷水，姑且談?wù)劽缊F(tuán)的潛力與出路，用正能量撫慰一下蔡老板那顆脆弱的玻璃心。
出路一：直播+電商
直播和電商結(jié)合，已經(jīng)有過很多的成功案例。但此類大多只是個別事件，不論是電商做直播、還是直播平臺賣貨，至今都未有成功的商業(yè)模式。原因其實很簡單，平臺使用者組成太復(fù)雜，難以將商品精準(zhǔn)推送給需求用戶。
對于美圖來說，這點(diǎn)稍具優(yōu)勢，因為美圖用戶屬性較為集中，多為年輕女性用戶。首先，這類用戶的訴求很簡單，就是變美，因此能夠與化妝品、時裝等商品緊密結(jié)合;其次，這類人有足夠的購買欲望以及消費(fèi)能力。
這只是群眾基礎(chǔ)，想吸引用戶消費(fèi)，美圖還需要足夠的上層建筑。與電商結(jié)合的直播可分為三種：
1.明星直播，推銷自己用的美妝、衣服、包包等。多重包裝下的明星自帶光環(huán)，明星在直播過程不經(jīng)意向粉絲推銷的效果，遠(yuǎn)勝過電視廣告。例如今年李宇春的直播活動，使得同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店中四小時售罄，大幅拉動銷售量。
該模式不適合長期使用，應(yīng)采用與品牌合作的形式間歇出現(xiàn)。變現(xiàn)方式主要為品牌企業(yè)的廣告及營銷費(fèi)用;或者使用CPS、CPC模式從中抽成。
2.買手直播，由世界各地的美圖明星用戶，為平民用戶挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。該模式的優(yōu)勢在于，能夠讓審美水平更高的明星用戶，將優(yōu)質(zhì)單品推介給平民用戶，滿足平民用戶的變美訴求。
該模式于今年爆發(fā)，變現(xiàn)方式主要為銷售推薦位，抽取明星買手的廣告費(fèi)等。
3.美妝專家直播，為用戶推薦最合適的產(chǎn)品。與電視購物類似，但是擁有更強(qiáng)的互動性，能夠讓用戶參與其中，購買到最適合自己的商品。
該模式是電視購物的變種，變現(xiàn)方式主要為廣告費(fèi)用。
出路二：直播+經(jīng)濟(jì)公司
與大多直播平臺類似，美圖的直播可以通過打造家族、經(jīng)濟(jì)公司等組織，有套路的從直播觀看者手中牟利。
玩法大都是經(jīng)紀(jì)公司與直播網(wǎng)站私下商定協(xié)議，以內(nèi)部價格購買禮物，然后刷向自家主播的直播間。之后借攀比或從眾心理，以及主播的有意引導(dǎo)，令房間內(nèi)的真實用戶，刷出貨真價實的禮物。可以說是一種平臺、主播、經(jīng)紀(jì)公司三贏的玩法。
而該模式下，美圖的優(yōu)勢，同樣在于擁有大量的年輕女性用戶群。
眾所周知，一個開放平臺獲社區(qū)，只要有足夠多的優(yōu)質(zhì)女性會員，就會吸引大批男性成員。而對于X蟲上腦、絕不服軟的男用戶來說，在經(jīng)紀(jì)公司和主播一唱一和的套路下，很容易就把錢賞了出去。最后這些錢，還不是主播、經(jīng)紀(jì)公司和美圖一起平分。
出路三：從社區(qū)到社交
還記得上個月的支付鴇嗎?假如美圖也做個圈子的話，即便不打擦邊球，僅憑借其用戶素質(zhì)以及美顏效果，引發(fā)的轟動怕是不會小于支付寶吧?那時隨便開通個打賞、付費(fèi)搭訕功能，美圖都能賺的個盆滿缽滿。
之后不論是演變成微博，或者變?yōu)槟澳埃紦碛辛溯^強(qiáng)的社交屬性。雖然港股比A股理智，但社交是個大故事，像暴風(fēng)、樂視從二級市場圈錢不要太容易。
然而千萬不要沉迷于手機(jī)硬件
說了這么多沒圖的出路，再小小的敲一下警鐘，那就是千萬不要過度深入手機(jī)行業(yè)。
在國內(nèi)，手機(jī)就像毒品一樣，越來越多的廠商做，越做越上癮，直到把自己的公司做垮才罷休。錘子、一加等新入者在生死邊緣苦苦掙扎，格力、樂視等跨行者始終難以捏到這個市場的七寸……
但很尷尬，目前美圖手機(jī)是美圖的最大收入來源，占比95.1%。至于這95.1%的收入帶來的是盈利還是虧損，只有蔡文勝知道。看看手機(jī)虧本賣、打碎牙往肚里咽的賈躍亭，蔡老板肯定不希望自己也因為股價觸及平倉線，而登上科技頭條吧?
在網(wǎng)易科技的專訪中，蔡文勝也表示：互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的板塊是廣告、電商和游戲，而這三個領(lǐng)域也是美圖未來主要的商業(yè)化方向。至少在蔡老板眼里，賣手機(jī)不會是一件最賺錢的事。
如果判斷正確的話，美圖手機(jī)只是蔡文勝用來幫助美圖上市的敲門磚，用來增加財報數(shù)據(jù)中的收入數(shù)據(jù);未來美圖或許會繼續(xù)保持手機(jī)線，但是絕不會將其作為主要項目。畢竟，由一款應(yīng)用進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的成功先例，業(yè)內(nèi)還從未有過，蔡老板不至于以身犯險。
截至今天下午4點(diǎn)收盤，美圖公司收報8.5元，與發(fā)行價持平。盤中一度跌破發(fā)行價，最低為8.33元，最終再收發(fā)行價。
從股市表現(xiàn)看來，目前缺乏清晰盈利模式的美圖并不被投資者所看好。相信短期內(nèi)，美圖股價走勢不會有較大起色。蔡老板要做的，是利用好美圖的用戶數(shù)量及品質(zhì)優(yōu)勢，找到穩(wěn)定的盈利模式。
希望美圖不要成為下一個人人;也希望蔡文勝不要成為下一個陳一舟。
