在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企業(yè)的管理者經(jīng)常會(huì)有這樣的問(wèn)題：“有沒(méi)有辦法讓我的企業(yè)一夜成名?”企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中：研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)創(chuàng)造出產(chǎn)品或者是服務(wù)價(jià)值，由市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)吆喝，有了市場(chǎng)關(guān)注度之后再讓銷(xiāo)售沖上去，進(jìn)行變現(xiàn)。

　　研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)是企業(yè)的既有資源，相對(duì)是可控的。那么接下來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注度就不好辦了，沒(méi)有世界500強(qiáng)那么高的廣告預(yù)算、又沒(méi)有百年老品牌的強(qiáng)大知名度，針對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，如何在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中少投入?yún)s帶來(lái)極高的市場(chǎng)關(guān)注度呢?或者說(shuō)怎么在預(yù)算有限的情況下獲得更多商機(jī)?

　　樓宇廣告或者是電視媒體、電影媒體等，廣告費(fèi)用過(guò)高，一般按天計(jì)算，費(fèi)用一般十萬(wàn)為單位，幾乎不在中小企業(yè)預(yù)算范圍之內(nèi)。拋開(kāi)投資巨大的電視和戶外廣告，我們以輕行銷(xiāo)角度歸總提高市場(chǎng)關(guān)注度的方法：

　　1. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

　　參加行業(yè)展會(huì)，一般贊助費(fèi)用從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，當(dāng)然贊助費(fèi)用越高，可以享受的權(quán)利越多，比如現(xiàn)場(chǎng)主視覺(jué)中體現(xiàn)企業(yè)logo，現(xiàn)場(chǎng)可以擺放宣傳資料，或者有幾分鐘發(fā)言之類(lèi)的，當(dāng)然到發(fā)言的等級(jí)一般要20w起的贊助費(fèi)了，不說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)企業(yè)數(shù)量有限，一般來(lái)個(gè)200人就是規(guī)模不小的會(huì)議了，算算投入產(chǎn)出比似乎更不劃算。

　　2. 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

　　傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)大多通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)獲取客戶資源，一年一次的廣交會(huì)或者是北京國(guó)展舉辦的各類(lèi)行業(yè)展會(huì)，廠商也是擠破了腦袋也要參加的，以汽車(chē)零部件展會(huì)為例，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的9平方米展位費(fèi)用大概在12000到24000不等。如果按照一場(chǎng)國(guó)際知名展會(huì)來(lái)計(jì)算，參展商估計(jì)可以達(dá)到4000多家，而觀眾在80000左右，在1:20的比例左右。那么問(wèn)題來(lái)了，大容量的展會(huì)上，雖然觀眾數(shù)量多，但是基于場(chǎng)地和人流量限制等，參展商不可能在全部觀眾前展現(xiàn)，還存在著大量的競(jìng)爭(zhēng)廠商。如果是小規(guī)模的展會(huì)又會(huì)存在觀眾數(shù)量不足的問(wèn)題。最終體現(xiàn)在商機(jī)轉(zhuǎn)化上，投入產(chǎn)出的數(shù)據(jù)往往也不夠樂(lè)觀，畢竟一年下來(lái)總不能只是指著兩場(chǎng)展會(huì)來(lái)獲客吧!

　　3. 百度競(jìng)價(jià)推廣

　　按照不同行業(yè)單個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格高低不等，但是基本上一個(gè)有效關(guān)鍵詞也在十幾二十幾塊錢(qián)，如果不做限制，一天消費(fèi)個(gè)幾千塊也是輕輕松松的事，給企業(yè)帶來(lái)的有效線索或者是商機(jī)可就沒(méi)這么樂(lè)觀了，按照最終成交客戶來(lái)看，有效客戶的獲客成本就更高了。按照百度后臺(tái)的點(diǎn)擊量來(lái)看(不知道有多少水分)，只能說(shuō)是個(gè)燒錢(qián)的好工具~

　　4. 今日頭條等APP推廣

　　按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)，客觀來(lái)講，頭條官方的流量數(shù)據(jù)還是比較可觀的，但是定向畢竟不夠精準(zhǔn)，大量的展現(xiàn)可能并沒(méi)有在我們的客戶群中，所以基本也是擺設(shè)，不能說(shuō)完全沒(méi)用，但是根據(jù)小編親測(cè)的結(jié)果表明，不能帶來(lái)直接有效的商機(jī);

　　5. 微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)法

　　這種方法也是隨著近兩年微信使用人群的增長(zhǎng)而出現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，不過(guò)這種方式對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容有很高的要求，一般企業(yè)自己的公眾號(hào)不具備這樣的水平，只能求助于行業(yè)大號(hào)，同樣會(huì)回到燒錢(qián)的行列里去;

　　6. 微信群、QQ群營(yíng)銷(xiāo)法

　　每天在群里發(fā)廣告內(nèi)容，QQ群很容易被踢群，微信群的好處是可以發(fā)紅包，所以我們看到很多人建一個(gè)大的微信群，每天在群里發(fā)個(gè)紅包，順便宣傳一下自己的產(chǎn)品，剛開(kāi)始大家還很熱鬧，爭(zhēng)著搶紅包，不過(guò)很快熱情就會(huì)消失，并且大家很快會(huì)屏蔽群信息;

　　7. 麥客表單

　　麥客的定位是“信息收集功能”，(http://www.mikecrm.com/)會(huì)議報(bào)名、注冊(cè)申請(qǐng)等場(chǎng)合應(yīng)用的比較多，可以回收信息包括聯(lián)系人信息，所以也有很多企業(yè)使用這個(gè)小工具來(lái)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)的采集，不過(guò)畢竟不是針對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)發(fā)的工具，所以數(shù)據(jù)采集過(guò)來(lái)還只是一個(gè)Excel的形式而已，無(wú)法做數(shù)據(jù)的追蹤(這個(gè)方面的弊端是導(dǎo)致員工手里的資源沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái))，另外，無(wú)法跟企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)對(duì)接也導(dǎo)致前端數(shù)據(jù)采集和后面持續(xù)跟進(jìn)工作脫節(jié)的情況存在;

　　8. XTools集客

　　這是XTools
CRM軟件廠商(http://www.xtools.cn)的最新力作，不增加額外廣告投入的情況下，怎么利用企業(yè)和員工現(xiàn)有的資源擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，獲得更多的客戶線索。XTools的集客功能，支持插入文本、圖片、表單、文字、甚至視頻，輕松生成H5頁(yè)面，可以為每個(gè)員工生成一個(gè)專(zhuān)屬的URL，這樣分享到微信朋友圈或者是QQ空間后，每條收集到的客戶線索都可以看到來(lái)源，不用為了客戶資源分配而勞神，另外最強(qiáng)大的地方在于，集客收到的信息可以直接同步到XTools
CRM中，添加成客戶、訂單或者是待辦任務(wù)等。

　　9. 在線客服，如網(wǎng)易七魚(yú)、美洽等

　　官網(wǎng)做的好，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的瀏覽量，但是瀏覽完了怎么能更高效的獲取這部分商機(jī)和客戶線索，在線客服工具無(wú)疑提供了這方面的幫助，比如上面提到的網(wǎng)易七魚(yú)和美洽，功能類(lèi)似，一方面可以提供在線答疑等咨詢功能，另外一方面可以引導(dǎo)客戶為銷(xiāo)售下一步跟進(jìn)提供線索，這個(gè)需要有專(zhuān)門(mén)的客服人員實(shí)時(shí)在線，網(wǎng)易七魚(yú)提供跟企業(yè)CRM的對(duì)接，但是要看本身企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)是否支持該功能了。價(jià)格的話，網(wǎng)易七魚(yú)目前官網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版報(bào)價(jià)為每個(gè)坐席每年1888元，定制版本費(fèi)用要更高一些，美洽的專(zhuān)業(yè)版也是每個(gè)坐席每年1888元。另外一個(gè)問(wèn)題就是對(duì)在線客服提出了引導(dǎo)客戶提供線索的高要求，后臺(tái)數(shù)據(jù)不夠詳細(xì)沒(méi)法同步企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)對(duì)接管理。

　　以上幾種方法都是干貨，市場(chǎng)狗嘔心瀝血推薦。當(dāng)然了，作為企業(yè)管理者或者是營(yíng)銷(xiāo)官們，可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有資源來(lái)進(jìn)行組合配置：銀子多可以考慮百度或今日頭條，預(yù)算少考慮麥客和XTools集客。