“東軟，一晃25年過去了，我們還是挺感慨的。”被業(yè)界和員工普遍尊稱為“劉老師”的東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁說，“做IT的，有的時(shí)候過了一年下一年便過不著了，所以逢五逢十的生日還是要慶祝一下。”

　　劉積仁的戰(zhàn)略前瞻

　　這幾天“東軟25周年”的消息刷屏了，劉積仁請(qǐng)來聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志等重量級(jí)嘉賓參加?xùn)|軟解決方案論壇2016，當(dāng)然這同時(shí)也是“東軟25周年慶典”。每一年的這個(gè)會(huì)議上，劉積仁都會(huì)講述他對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、對(duì)東軟發(fā)展的思考，描繪公司的新藍(lán)圖。

　　“如今，創(chuàng)業(yè)25年的東軟，重新站在新的起跑線，未來10年我們?cè)趺椿钅?”在這個(gè)特殊的年份，劉積仁正式提出了東軟下一個(gè)十年的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　他認(rèn)為，關(guān)于未來需要看清幾個(gè)趨勢(shì)：互聯(lián)、數(shù)據(jù)成為巨大的財(cái)富;智能技術(shù)在以飛快的速度普及，深入到人們的日常生活當(dāng)中;社區(qū)成為了新的經(jīng)濟(jì)體;產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的邊界消失;數(shù)據(jù)權(quán)與商業(yè)的民主;按需要與價(jià)值付費(fèi)時(shí)代的到來;信息服務(wù)的使用者與服務(wù)商之間關(guān)系的變化。

　　基于這些趨勢(shì)判斷，東軟將以互聯(lián)、智能、融合為技術(shù)發(fā)展的主線，以合作、激勵(lì)、國(guó)際化為業(yè)務(wù)模式的支撐，堅(jiān)持創(chuàng)新和變革。

　　下一個(gè)十年，東軟將以IT技術(shù)為核心，打造眾多與垂直行業(yè)融合的創(chuàng)業(yè)公司群，形成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)公司。立足于25年來積累的IT技術(shù)，保持東軟在軟件服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)地位，致力于成為醫(yī)療健康服務(wù)與大數(shù)據(jù)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為全球汽車信息系統(tǒng)的優(yōu)秀服務(wù)商，成為全球優(yōu)秀的數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，成為新教育模式的開拓者……這是東軟戰(zhàn)略聚焦的基本格局。

　　從公司治理上看，東軟將成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)公司。也就是把東軟過去積累的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶、技術(shù)、市場(chǎng)、品牌、數(shù)據(jù)等資產(chǎn)平臺(tái)化，然后通過公司治理模式的變革，使得東軟就像創(chuàng)業(yè)初期一樣更加年輕、更有活力。通過員工持股和激勵(lì)計(jì)劃，讓東軟成為由核心平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)群組成的公司，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。未來東軟這個(gè)平臺(tái)上面可能承載多家公司，將產(chǎn)生更多的創(chuàng)業(yè)者，使公司的生命力不斷延續(xù)和再造。

　　如此一來，東軟將進(jìn)入用IT轉(zhuǎn)換價(jià)值(IT
Enable)的時(shí)代。通過東軟的技術(shù)和服務(wù)，與客戶的業(yè)務(wù)、組織、資本充分融合，為客戶創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)模式，比如在醫(yī)療服務(wù)、汽車電子、新能源汽車等領(lǐng)域，已經(jīng)從出售IT技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶一起分享價(jià)值創(chuàng)造的成果。東軟也在從B2B2C的業(yè)務(wù)模式，更加接近C端的大眾消費(fèi)者。

　　有人問61歲的劉積仁：您一直是東軟整個(gè)創(chuàng)新力的發(fā)動(dòng)機(jī)或者大腦，但人的創(chuàng)造力到了一定年齡是會(huì)衰減的，你怎么保持東軟很好的創(chuàng)造力?

　　這是一個(gè)好問題。劉積仁說，人的創(chuàng)造力周期絕不能到拐點(diǎn)的時(shí)候再想下一步的事，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)將是東軟保持可持續(xù)成長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。東軟要構(gòu)造第二輪的成長(zhǎng)力，而這個(gè)成長(zhǎng)力未來不是來自于一個(gè)人，因?yàn)榻裉斓臇|軟已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的一個(gè)平臺(tái)、有更多的人，新一代的年輕人在這個(gè)平臺(tái)上能夠更好地成長(zhǎng)。東軟今天的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就是要讓這個(gè)生命力能夠繼承下來，東軟必須選擇未來成長(zhǎng)新的空間和定義，圍繞軟件技術(shù)為核心的多元化在東軟的未來也是一種安全。另外，這也是符合當(dāng)今時(shí)代的一個(gè)很重要的選擇。

　　東軟的“第二曲線”

　　創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)，往往都是一條沒有路標(biāo)的旅程。“當(dāng)你知道你該走向何處時(shí)，你往往已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)走了。”管理思想大師查爾斯?漢迪這么闡述他的“第二曲線理論”。

　　漢迪把從拐點(diǎn)開始的增長(zhǎng)線稱為“第二曲線”。任何增長(zhǎng)曲線都會(huì)滑過拋物線的頂點(diǎn)(增長(zhǎng)的極限)而進(jìn)入衰退，持續(xù)增長(zhǎng)的秘密就是，在前一條增長(zhǎng)曲線拐點(diǎn)到來之前就開始一條新的增長(zhǎng)曲線。在此時(shí)，時(shí)間、資源和動(dòng)力都足以使新曲線度過它起初的探索掙扎過程。

　　然而，具體到公司的事務(wù)上，這個(gè)時(shí)點(diǎn)恰好接近巔峰，公司處于黃金時(shí)代。公司的領(lǐng)導(dǎo)人很少有遠(yuǎn)見和勇氣在公司高歌猛進(jìn)的時(shí)候偏離已有的成功路徑，投入充分的資源來培植短期內(nèi)沒有收益的業(yè)務(wù)。而往往是直到公司業(yè)務(wù)下滑，拐點(diǎn)已現(xiàn)，才想到被動(dòng)應(yīng)對(duì)，后悔晚矣!

　　看看現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)二三十年、至今蒸蒸日上的企業(yè)，聯(lián)想控股、華為、東軟，哪一家不是一直保持著強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，企業(yè)領(lǐng)頭人全都是主動(dòng)變革者，這些企業(yè)都繪制出了自己華麗的第二曲線。

　　25年前，東北大學(xué)計(jì)算機(jī)系年輕教授劉積仁懷揣著“架設(shè)軟件研究與應(yīng)用橋梁”的夢(mèng)想，創(chuàng)立了東軟的前身——東工阿爾派軟件研究所(公司)，進(jìn)入商海沉浮多少有些“純屬意外”。

　　25年來，東軟從3個(gè)人發(fā)展到2萬人;從開始的3萬元經(jīng)費(fèi)，到2015年底的78億元營(yíng)收、4億元凈利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)!“過去的25年，我們差不多每5年就有一次變革，人家都笑話我們：你們家老有口號(hào)、老有新的想法。”劉積仁說。

　　的確，東軟最早靠系統(tǒng)集成在一群軟件企業(yè)里站穩(wěn)腳跟，別人也來大搞系統(tǒng)集成的時(shí)候，東軟開始大談解決方案并快速擴(kuò)張，再后來又大舉進(jìn)軍外包業(yè)務(wù)，等大家的外包都弄出來了，東軟又開始說這種外包不可持續(xù)，開始賣產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，面向下一個(gè)十年將要成為以IT技術(shù)為核心的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)公司。

　　關(guān)鍵的是，每一次的變革，還都要快人一步，及早布局。就比如最近的這次變革，劉積仁說：“在5年前我們就開始了這個(gè)布局的過程。”先是幾年前大舉進(jìn)軍健康管理、汽車電子、教育等業(yè)務(wù);接下來從東軟集團(tuán)一家上市公司里，經(jīng)過幾年努力把成立于1998年的醫(yī)療設(shè)備公司東軟醫(yī)療進(jìn)行股權(quán)改造，與資本進(jìn)行融合;把健康管理和服務(wù)業(yè)務(wù)即成立于2011年的東軟熙康也進(jìn)行了兩輪融資;與金融業(yè)的中國(guó)平安、汽車業(yè)的阿爾派電子、房地產(chǎn)業(yè)的綠城等進(jìn)行資本合作，成立東軟望海、東軟睿馳、東軟藍(lán)熙等若干個(gè)獨(dú)立的、有員工持股的新公司;還在非常難得的時(shí)間窗口期成立了大連東軟信息學(xué)院、成都東軟學(xué)院和廣東東軟學(xué)院三所大學(xué)，既持續(xù)地培養(yǎng)和輸送信息化人才，也是非常好的創(chuàng)業(yè)孵化場(chǎng)所。“去年東軟系的幾家公司，總計(jì)大概融資70億到80億元——相當(dāng)于2015年的全年?duì)I收規(guī)模，這將為各業(yè)務(wù)板塊的快速發(fā)展提供充足‘彈藥’。”劉積仁說。

　　那么，為什么劉積仁擁有如此的戰(zhàn)略前瞻性，保證了東軟25年來的不斷成長(zhǎng)，自己也被人評(píng)價(jià)為“越來越帥氣”的企業(yè)常青樹?

　　劉積仁認(rèn)為，這一代企業(yè)家有三個(gè)共同的特質(zhì)：其一，都有一點(diǎn)浪漫主義情懷，有發(fā)自內(nèi)心的人生追求;其二，做事情一是執(zhí)著，二是扎實(shí)，有自己堅(jiān)定的信念;其三，周圍有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)業(yè)一起走過相對(duì)長(zhǎng)一些的時(shí)間，他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗!

　　對(duì)于東軟和劉積仁而言，我覺得還有一點(diǎn)也很重要：追求一種持續(xù)性的創(chuàng)新。劉積仁曾經(jīng)說過：“制定戰(zhàn)略時(shí)，我們不斷追問：這個(gè)戰(zhàn)略真的適合我們嗎?我特別強(qiáng)調(diào)不要犧牲在一個(gè)正確的方向上面，這需要我們對(duì)自身能力、資源、技術(shù)、人才等要素進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估。”他說到，做到。

　　或許劉積仁沒有讀過查爾斯?漢迪的“第二曲線理論”，卻連續(xù)繪制了東軟一條又一條優(yōu)美的“第二曲線”。手動(dòng)點(diǎn)個(gè)贊!