2015年，消費級互聯網的并購整合可謂是熱火朝天，從年初的滴滴快的合并到美團點評合并，再到年末的攜程控股去哪兒等，并購案例頻頻發生。近期滴滴和優步的合并案，更是炒的沸沸揚揚。
現在這股并購潮又吹向了企業級SaaS領域。盡管剛剛跨過2015年的“元年”，SaaS收購市場已經開始活躍起來。日前，紅圈營銷(和創科技，834218)和金科信息(831107)同步發出公告，稱已簽訂《股權收購意向協議》，紅圈營銷擬收購金科信息不超過40%的股權。
并購雙方企業介紹
本次并購雙方企業均是新三板掛牌企業，紅圈營銷目前處于創新層，金科信息位于基礎層。
收購方紅圈營銷成立于2009年，注冊資本1.05億元，為企業提供基于SaaS模式的移動營銷管理服務。紅圈營銷在通用模板的基礎上開發垂直行業解決方案，客戶包括三元、新希望集團、復星、燕京啤酒、拉卡拉等40多個行業40000多家企業。
紅圈營銷先后經過八輪融資，知名天使投資人雷軍、復星昆仲、東方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通開元、王亞偉、陳發樹等知名投資人與投資機構均是其股東。
2015年11月13日，紅圈營銷在新三板掛牌，成為國內企業級SaaS移動銷售管理領域第一股。2016年4月完成總額2.16億元定增融資，目前在創新層所有企業中排名第25位，市值45億元。2015年，紅圈營銷實現營業收入1.3億元(確認收入6881萬元)，同比增長196.62%。
標的方金科信息成立于1993年，以IT運營服務、IT系統集成、軟件開發以及IT教育培訓為主營業務，客戶以金融企業居多，如中國人民銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、興業銀行、中信銀行、信達集團等，2014年7月正式在股轉系統掛牌公開轉讓。
2015年，金科信息營業收入2.19億元，同比下降12%;凈利潤1657萬元，同比增長14%。金科信息作為一家金融信息化概念公司，所處行業是資本市場的熱點，對標公司包括銀信科技(300231)、神州新橋(已經被東華軟件并購)、高偉達(300465)等。
兩強聯手 欲共同開拓金融SaaS細分領域
公告稱，紅圈營銷擬與金科信息進行深度戰略與業務層面合作，紅圈營銷提供和輸出SaaS領域的產品經驗和技術優勢，與金科信息在金融信息領域的行業經驗、客戶資源相結合，實現以金科信息為主體，共同開拓
“SaaS+金融”業務領域。
近年來，云計算持續向各個領域滲透，但金融業尤其是大型金融機構對于SaaS的接受度一直不高。根據Gartner公司的數據，當下的市場趨勢是零售銀行公司只是將SaaS產品應用在非核心業務區域上。
但可以預期的是，低成本、低風險、使用靈活的SaaS模式未來一定會“入侵”金融行業，誰率先進入行業，誰將在這個領域擁有話語權。
眾所周知，做垂直SaaS對團隊的要求很高，不僅要懂互聯網技術，還要熟悉行業。紅圈營銷在SaaS領域深耕七年，積累了豐富的產品經驗和技術實力。金科信息在金融信息服務領域積累了20多年的經驗，具有深厚的行業經驗和廣泛的客戶資源。如果紅圈營銷和金科信息合作成功，紅圈營銷將成為國內首家基于SaaS模式切入金融信息化業務的廠商，金科信息也有望借力SaaS實現彎道超車。據悉，雙方經過前期的深入交流，已經就相關技術和產品整合形成了初步方案。
垂直SaaS發展前景看好 提前布局將收獲細分行業競爭優勢
從短期看，紅圈營銷切入金融領域能拓展產品線，實現業務外延式增長。更值得注意的是，從長遠來看，如果紅圈營銷復制這種模式，借助資本手段，通過戰略投資或者并購的方式，持續與垂直行業伙伴建立緊密的合作，共同開發行業產品，將在多個細分行業建立起較高的競爭壁壘，從而形成在企業級SaaS市場的規模競爭優勢。
目前，企業級SaaS市場上的產品以通用型居多，如CRM、HR、OA、協同、財務等，但是不同行業、不同發展階段的企業需求不同，一個通用模板解決不了全部的個性問題，越來越多的公司開始尋找更適用于特定行業的軟件。基于此，越來越多的廠商開始關注垂直行業的SaaS服務，而且更多的企業級服務開始重度投入這個市場，但是進入垂直行業并不是僅僅關注就可以的，如果沒有時間的沉淀，沒有長期的客戶的積累很難做深做透。此前Oracle先后收購了為建筑行業提供合同與支付云服務的Textura公司和節能數據分析公司Opower，目的就是準備在垂直領域拓展自己的市場份額。
再者，隨著越來越多的廠商涌入以及BAT的入局，通用型SaaS市場產品同質化現象日益突出，競爭越來越激烈，廠商生存并不輕松。反觀垂直型SaaS，憑借其市場滲透快、競爭壁壘高、獲客成本低、高定價權等優勢，可以快速占領細分市場。作為2016年以來美國科技創業圈的首筆IPO，協作類SaaS云通信企業Twilio剛剛在美上市，其最大股東美國柏尚風險投資公司的合伙人就表示，垂直細分SaaS行業已經熱火朝天。在橫向SaaS領域，比如CRM，領先者通常只能占有10%的市場份額，而在垂直SaaS領域，領先者則能占有超過50%的市場份額。
不管是從客戶需求來看，還是從行業發展前景來看，企業級SaaS的垂直化已成趨勢，資本市場也非常看好。在國內，僅在8月上旬，連續有三家垂直細分SaaS企業獲得融資，其中已經登陸新三板的餐飲SaaS提供商客如云融資2.2億元，成立僅半年的網貸催收公司貸后邦獲得600萬天使輪融資，為服裝批發/零售商提供進銷存SaaS系統的秦絲科技獲得千萬元級別的Pre-A輪融資。
在國內企業級SaaS廠商中，紅圈營銷是做垂直開發的堅定擁護者，目前已經開發了快消、農牧、醫療、服裝、建材五個垂直行業的解決方案，從此次并購來看其未來的發展思路也非常清晰：橫向繼續專注于移動CRM領域，縱向則深入到更多的細分行業領域。
眾所周知，Salesforce成立初期以CRM業務為核心，后期累計發生了近40起對外投資和并購案例，沿著技術和產品兩條路徑實現了通用SaaS業務布局，成就了SaaS領域的巨頭。現在看來，紅圈營銷顯然是要復制這一模式，但不同的是，紅圈采用的是“技術+產品+行業”的路徑，布局垂直行業將是其未來發展的重要方向和重要特征。目前，中國企業級SaaS市場還沒有真正意義上的巨頭，紅圈營銷作為行業領軍企業，通過資本手段提前布局，未來有望成為一只超級獨角獸。
