今年讓China Joy更像“游戲展”的功臣絕對要算索尼一個，四天展會整個展區機會被玩家圍了個水泄不通，而這一切幾乎和索大的Show
Girl沒有任何關系，主角就是索尼PlayStation今年的核心產品——PSVR。

　　連續四日，索尼的展區游客密度一直保持這種恐怖的狀態，里三層外三層

　　在China Joy開展前索尼互娛執行副總裁Masayasu
Ito在接受媒體采訪時提到PSVR在16年內的銷售預期將達到100萬到200萬的目標。經歷過China
Joy中國開放預購這一波后，索尼方面又大幅向上修正PSVR的銷售預期。

　　對比索尼PSVR，HTC
Vive雖然無論性能還是在公司內的戰略地位都較其有過之而無不及，但國外分析師從目前的預售情況來看，目前Vive的峰值銷量在每月10萬臺，這個數據無疑和PSVR相形見絀。另一方面，Facebook的Oculus
Rift目前的預售情況則更加慘淡，根據Facebook員工透露出的情報，Rift年內的銷售預期僅為40萬。一方面是索尼PSVR的高歌猛進，一方面是Vive和Rift經歷過話題高峰期后的疲軟頹勢，那么，索尼是如何選擇并吞下高端VR這塊蛋糕的?

　　索尼為什么放棄了移動VR?

　　考慮到VR設備核心內容的類型是游戲和影音，在這兩個方面索尼有著自己長年的成功產品線：PlayStation家用機和索尼HMZ-T系列頭戴顯示器。

　　PS主機通過高清的游戲畫面和AAA級游戲內容獲得了玩家的認可，HMZ-T頭戴顯示器則展示出了專業顯示器帶來的超前體驗。前者在同索尼自家游戲開發團隊以及第三方接觸的過程中從不同公司都得到了無法在移動VR上深度開發的回饋，而后者作為PSVR協同開發的HMZ-T設計組也產生了手機屏幕及處理器無法表現出超前觀感的反映。

　　作為Facebook和三星的合作產品誕生的Gear VR目前銷售情況完全優于Facebook的拳頭產品Oculus
Rift，三星Galaxy手機在移動市場強大的影響力功不可沒

　　索尼放棄移動VR的另一個重要原因則是Xperia系手機在市場的疲軟表現，目前移動VR的龍頭產品三星Gear
VR借助三星手機碾壓式的鋪貨量連送帶賣才剛過150萬銷量，以索尼在移動設備領域的微弱號召力，加之擅長的內容又無法在低性能設備上承載，想和Gear
VR競爭幾乎是癡人說夢。因此，索尼決定發揮自己的優勢，一鼓作氣沖去高端VR設備領域。

　　定價：索尼對用戶消費的信心在哪?

　　把這點放在第一個說的原因實在是因為它實在太重要了。Vive官方售價6000+人民幣，Rift售價4000+，PSVR攝像頭和兩個體感控制器Move的套裝價格為3699元。

　　橫向對比目前的三款高端VR設備不難發現這么一個有趣的現實：從售價上來看即便是最貴的Vive實際上比最便宜的PSVR的價格差有2000元。

　　貴是毋庸置疑的，但也并沒有到不可接受的地步。然而問題是接下來，無論是Vive還是Rift，官方推薦的“最佳”體驗PC的配置是建立在N卡GTX980這個基礎上，而組裝這么一個PC主機的成本至少也在7000+以上，這還是得益于10系顯卡推出后普遍拉低了顯卡購置價格均線。而PSVR的唯一硬件需求則是一臺售價2000出頭的PS4。(虎嗅注：如果追求最佳體驗，索尼準備了性能提升的PS4
neo，尚未正式發布及公開售價)

　　PSVR的售價讓很多進行過預測的金融分析師和游戲業內都吃了一驚

　　拋開產品自身售價，PSVR的對用戶造成的隱性成本低了5000元以上，這對用戶產品選擇取向產生的影響幾乎是不可估量的。而PSVR可怕之處更在于，Vive和Rift需要去尋求擁有7000元以上的額外預算的高端用戶時，PSVR已經有4000萬的0隱性成本潛在用戶群了。沒錯，現在PS4全球銷量已經達到4250萬臺。　

　　這就是Vive和Rift用戶要面對的隱性成本

　　其他兩家還在等待擁有或者愿意花1萬以上配一套高配電腦的用戶時，PSVR已經有4000萬人考慮要不要再花上3699去買一個PSVR了，更別說一大部分用戶在購置PS3，PS4時早已入手了Camera和Move，這樣他們購置PSVR的實際成本就只有2999元而已。

　　經過在娛樂電子設備圈這么多年的拼殺，索尼很清楚自己的用戶錢包有多深，既然自己要賣的只是一臺VR設備，那為什么還要背上向用戶推銷一臺萬元電腦的負擔呢?

　　第一方品牌獨占內容支撐

　　首先筆者想先回顧下當年發生在體感圈的那點事兒，因為對于索尼來說，5年前的那一場體感仗對今天PSVR的誕生造成的影響不可估量。

　　2016年任天堂推出體感型游戲機WII后，兩年內在產量嚴重不足的情況下銷量還是突破2000萬臺。面對巨大的體感蛋糕，索尼和微軟立刻快馬加鞭研發自家體感設備。而當PS
MOVE和Kinect面世的時候巖田聰已經公布WII出貨總量突破5000萬臺。雖然在上世代主機生命周期結束時MOVE和Kinect也取得了銷量過千萬的成績，但相較于WII過億的銷量只能說是勉強夠看。

　　除去羊群效應和WII早期建立的龐大用戶基數，WII能在相同時間內創造超過其他兩家體感設備數倍銷量的重要原因就是第一方品牌獨占內容。銷量過百萬級排名前十的體感游戲全被自家游戲霸榜。以“任”為鏡，可以明得失。PSVR在獨占內容上下的功夫之大說隨意點就是能甩Vive和Rift兩條街。

　　Rift的合作內容提供方，華麗的陣容下掩藏的真像是其實這些公司產出的內容幾乎都是大家共享的

　　雖然Vive和Rift都先后和Valve簽署了合作協議，咋一聽似乎兩家都擁有了無限的內容資源，但實際大家共享的都是相同的資源，而這里面更多的是來自Indie的小成本作品，對用戶的吸引力十分有限。對于這一點兩家自己心里也很清楚，Oculus辦了“VR
Jam”來帶動內容開發，Vive則是選擇和Valve進行“更深一步”的合作，比如Dota2改編的小游戲神秘商店和《半條命》舊作合集。

　　“價格”是索尼向Vive和Rift釋放的第一重噩夢的話，“第一方獨占”就是第二重噩夢。

　　《RIGS：機械化戰斗聯盟》、《最終幻想XV VR》、《直到黎明 血戮》、《倫敦大劫案》、《The Playroom
VR》，《夏日課堂》PSVR的獨占陣容數量之多，IP質量之高讓人乍舌。畢竟在做內容這里索尼的積累要比HTC和Oculus這種“外行”要多了數十年的積累，而這些高質量的IP對以游戲體驗為賣點的VR設備的重要性幾乎是可以決定生死存亡的。

　　《RIGS|機械化戰斗聯盟》來自索尼第一方工作室Guerrilla Cambridge，為VR領域帶來了真正意義上的第一款電子競技游戲

　　而在和玩家的交流過程中經常會出現這么一種情況，要買Vive和Rift的用戶經常說不上來自己想玩什么，而選擇PSVR的用戶說到購買理由的時候經常都會帶上一句：“我買PSVR是要玩X(Xia)X(Ri)X(Ke)X(Tang)”，這就是獨占內容在銷售上提供的強大用戶目標驅動。

　　Bandai Namco Games的《Summer Lesson|夏日課堂》為PS
VR賺足了科技愛好者(zhai)的眼球，這就是VR的未來…不能玩《夏日課堂》的VR和咸魚有什么分別

　　搶到用戶VR設備的“一血”

　　高端VR用戶爭奪戰其實并不是一場拉鋸戰，先鋪開貨的人就可以產生羊群效應，因為特定需求(最高表現效果)去購買的Hardcore用戶終究是少數。對現在的VR御三家來說，誰能搶到更多的“第一臺”VR設備購買用戶誰就能夠引導整個VR潛在用戶的走向。HTC和Oculus看沒看清這個事實現在不得而知，不過很明顯索尼把這點看的很清楚。

　　經外媒問卷調查，在擁有第一臺VR設備后計劃購入第二臺的人只占32.1%，而會考慮購置第三臺的則只有11.8%

　　對4000萬目標用戶來說只有3000多元的總購置成本，大量在玩家心中分量滿滿的獨占游戲IP，PSVR幾乎是每一個VR用戶體驗高端VR的最佳入坑方式。說這是一場還未開始已經結束的爭奪戰是因為，對于已經有了一款高端VR設備的用戶來說，他們的第二臺高端VR設備購入率是多少呢?這一代的VR大戰，說到底成敗就在這開始的兩年。

　　考量一款VR產品出不出色，幀數，延遲，分辨率，這些性能技術指標是鑒定其最重要的參數。但衡量一款VR商品成不成功，“賣了多少”就是唯一值得去關注的。目前來看無論是Vive，Rift，還是PSVR，三家都沒有失敗者，但看看索尼握著的手牌，毫無疑問，高端VR這塊蛋糕的一大部分已經要被索尼吞下去了。

　　結語

　　在第一代VR設備間性能表現差距仍未拉開身位的情況下，索尼PSVR確實從性價比和內容上獲取了巨大的優勢，但如果進入到第二世代，VR設備的技術趨于成熟時，體驗上的差距就會成為銷量的瓶頸。索尼的穩定承載平臺(PS主機)的優勢很容易也會變成VR設備技術更迭時的拖油瓶。既得優勢如何轉化為長久優勢，這也許是索尼在一片喜報中最需要冷靜思考的問題。