自“4.17佰草節”連續三日天貓美妝冠軍成功收官之后，佰草集在線上渠道繼續深挖品牌外延與產品力。作為第一個真正意義上走出國門的中國化妝品品牌，以及兼具中國文化、東方美白的中草藥護理品牌，佰草集通過旗下明星“新七白系列”將“中國白”概念提升到新高度。隨著近期《SELF悅己》雜志首個《中國女性美白白皮書》的發布，國際超模奚夢瑤、游天翼關于“中國白”親身經歷的真我表達，以及講述“真我耀白”態度的《不二·自白》微電影傳播，“中國白”這三個字再度引發媒體與消費者的關注。那么，佰草集是如何讓“中國白”這一概念具像化?乃至于提到“中國白”就會想到佰草集呢?

　　每個女孩都有一個關于“中國白”的故事

　　作為中國第一套具有完整意義的漢方傳奇品牌，佰草集以傳承千年的七白古方為靈感，孕育出專寵中國女性的“新七白方”：白術、白芍、白芨、白蘞、白茯苓、白蒺藜、白鮮皮等七種中草藥，為中國肌膚理色、煥肌、潤顏。從品牌創立至今，佰草集便打上了草本養白的中國式標簽。然而在線上85后消費者心中，除了有“穿越感”的歷史文化還要有現代感的表達訴說，才能把品牌外延落地。

　　佰草集首先便是承接“4.17佰草節”期間打造的品牌基礎，再度攜手85后國際超模奚夢瑤，推出中國白態度衍生廣告片，向粉絲解讀“中國白”。讓“溫潤、本真、融雪瓷肌”的“中國白”成為佰草集的品牌標簽，呈現在大眾眼前。

　　在這一輪的營銷傳播中，上海家化數字化營銷事業部更玩出新概念，借助微電影短視頻擴散，進行口碑傳播。在微電影《不二·自白》中，通過講述一個90后女孩在戀愛、成長中從模仿他人到回歸做出真我的心路歷程，表現佰草集“自然美,做真白”的品牌態度，與時下年輕人拒絕隨波逐流、崇尚個性美的期待不謀而合，短視頻上線1天就獲得80萬的點擊量也標志著品牌年輕化及數字營銷的全新邁進。

　　為了將消費者對“中國白”的態度更為具象，上海家化數字化營銷事業部更聯合《SELF悅己》雜志共同推出首份《中國女性美白白皮書》，通過諸如“93.2%的受訪女性認同‘一百遮百丑’的說法”、“96.9%的消費者愿意嘗試七白方美白產品”等調查數據，向大眾打響了“養出中國白”的口號，完美契合時下消費者所追求的健康白理念。

　　無論是偶像明星視角的現身說法、還是與大眾平視的具有共鳴感的微電影、媒體大數據調研，都在通過各渠道具像化的與消費者建立“中國白”的溝通，并進一步塑造佰草集獨特的品牌數字化智商。

　　最夯組合：爆款“中國白”產品+爆款“明星直播”

　　在超模奚夢瑤與微電影、美白白皮書形成的強大品牌張力的基礎上，上海家化數字化營銷事業部也通過整合線上線下資源，開展了一系列具有創意的主題營銷，在激烈的行業競爭中頗為亮眼。自中國白態度首發開始，上海家化以佰草集天貓旗艦店為主戰場，大力推廣新七白嫩膚面膜泥、玉顏透白三部曲、菁萃原液面膜等極具“中國白”特色的爆款產品，以及此前在4.17佰草節中廣受好評的潤顏滋養京繡禮盒作為明星單品進行預售。同時在佰草集會員權益日中，也展開了積分抽獎贏取6.18吳奇隆歌友會門票等一系列輕松、有趣的活動進行狂歡預熱活動，讓更多地消費者參與其中。

　　在營銷落地上，上海家化數字化營銷事業部也下足了功夫，除視頻貼片、APP開屏、垂直網站、戶外廣告、廣播等多屏硬廣進行投放引流，通過河貍家、美拍等各大品牌APP跨界合作之外，還嘗試了“明星+平臺+品牌+直播”的新玩法。其中，5月31日，杜淳、陳歐在聚美優品直播助陣佰草集典萃系列新品首發引爆全場，以最高峰值近200萬粉絲觀看刷新聚美直播在線粉絲最高紀錄，通過明星效應將佰草集品牌年輕、娛樂的態度無形植入消費者的心中，從而進行快速聚粉、互動及二次營銷，成功打造品牌與平臺直播互動的經典案例。

　　在品牌方大力打造“中國白”線上營銷期間，恰逢“6
.6大聚惠”和“6.18年中促”兩個電商重要的時間節點，一系列的站內站外的優質流量，通過佰草集“6.6大聚惠”，讓更多消費者聚焦，也為接下來“6.18年中大促”的全面爆發創造了基礎。年中促方興未艾，我們更有理由相信，上海家化還有王牌沒有亮出。除了正在與重要合作平臺著手建立自己的SCRM數據體系，以便更精準地定位受眾用戶外，接下來的7.21企業新聞發布會及8.27天貓集團日以及后續與旗下更多核心品牌碰撞出的營銷事件都將有機會成為上海家化深入立足中國文化，創新傳播營銷的經典案例。至于結果如何，也讓業界對這位中國日化業的龍頭老大更具期待!