閃爍燈光的照耀下，媒體區稀稀拉拉的掌聲，與粉絲后援團瘋狂的嘶吼與喝彩，形成了最鮮明的對比。

　　這是昨天在北京召開的聯想ZUK Z2發布會。其在媒體與粉絲間待遇的反差，也正是聯想手機與子品牌ZUK在大眾中聲望的縮影。

　　有心栽花花不長

　　自從小米問世、運營商補貼被工信部削減，中華酷聯的名號逐漸被業界淡忘，中興無法中興、酷派一點不酷……只剩一個華為站在國內手機廠商的食物鏈頂端，其它三家唯有在泥沼中苦苦掙扎，聯想同樣未能幸免。

(聯想集團CEO楊元慶與谷歌CEO佩奇)

　　彼時，為了走出困境，聯想欲翻制PC時代收購IBM的成功案例，在2014年以約29億美元的價格從谷歌收購了摩托羅拉。但結果卻不盡如人意，功能機時代的霸主無法幫助聯想在智能機市場打開局面：在中國手機出貨量下滑85%，在北美產品轉型不見起色。

　　不僅如此，盡管聯想一直在刻意推出新品，Moto
X系列機、聯想VIBE、樂phone手機等等等等，但迎來的卻全部都是市場的冷眼，2015年出貨量不升反降至6600
萬，衰退13%;而在Gartner發布的2016年第一季度全球智能手機市場數據中，曾經全球排名前五的聯想，根本沒出現在前十的名單中……

　　渠道，成也蕭何敗也蕭何

　　而將時間撥回到兩年前。當時聯想仍剛剛收購摩托羅拉，全球排名第三，風頭一時無兩。

　　但好景不長。過去，聯想憑借PC時代創造的渠道優勢，在運營商定制機時代，躺著就把錢掙了。楊元慶也曾在采訪中表示，過去集團重點靠營運商銷售渠道出貨，缺乏垂直的電商渠道。于是當工信部削減運營商補貼的一紙條文下達時，聯想手機首當其沖，銷量受到影響。

　　同時，因為渠道的過于強大，使躺著賺錢的聯想對研發過于輕視。聯想10年來的財報顯示，聯想歷年的研發支出中，僅2015年的研發收入占比超過了2%，對比華為14.2%的占比，其差距可見一斑。其實從摩托羅拉到UnwiredPlanet、NEC，聯想酷愛的收購思路，也是由于對專利的覬覦。當然，這已經是后話。

　　無心插柳柳成蔭

　　楊元慶在移動端的所有布局，似乎都因為天時的轉變而未能達到成效;但聯想14年的一步偶然、試水的落子，卻成為聯想在移動端的翻盤點。那就是神奇工場。筆者堅信，聯想最初設立神奇工場，只是為了模仿小米的模式甚至是產品。是一次試錯，甚至是投機。

　　但隨著ZUK系列的發布，似乎輿論風向陡然逆轉——備受苛責的聯想手機，忽然有了來自民間的正面聲音，論壇、知乎等版面也開始有了正面的討論。當然，他們的討論中都沒有出現“聯想”這兩個字。萬幸如此，不然勢必被聯想早期的手機產品所拖累。

　　4月1日，ZUK回歸聯想，將與MOTO、樂檬共同組成新的手機體系，分別針對國內高端、國際高端，以及國內低端市場。

　　此前，雖然聯想坐擁諸多手機品牌，但其間定位及定價屢有沖突，如此次確定新體系的MOTO、樂檬、ZUK，定價普遍在1000~2000之間，且功能差異較小，極易引發內部競爭。將ZUK收回、確定手機大體系之后，三個品牌的定位勢必將有所細分，這樣不僅避免了自己品牌間的競爭，還能擁有更多價格錨點，在更多價位為用戶提供選擇。

　　三駕馬車上三箭齊發，聯想能否破局?

　　如果將MOTO、樂檬、ZUK比作聯想在手機領域的三駕馬車，那么ZUK產品、品牌與渠道同步的策略，就是聯想射出的三根利箭。看來，即便回歸聯想之后，ZUK仍然是聯想手機業務的先鋒。

　　產品：即保證ZUK等子品牌手機的產品質量與體驗。從昨天的發布會反響看來，Z2
旗艦版的聲勢更高過Z1。其中濕手解指紋等創新功能，也展示出ZUK的誠意。

　　品牌：聯想的手機品牌形象一直不是很美麗，因此去年9月，聯想集團高級副總裁、移動業務集團總裁陳旭東表示將徹底放棄機海戰術。此次ZUK等優質、精品機型的推出，將為聯想品牌加分。

　　渠道：前文提到過，聯想曾被過于強大的渠道所累。倘若憑借其多年積累，以及成熟的銷售渠道建設、服務體系建設、品牌推廣、市場推廣，勢必將優質產品更快的打入市場。

　　如今，手機市場紅利不再，增速也開始放緩。

　　風口已經過去，一群群沒長出翅膀的豬，從高空墜落、摔死。

　　筆者還記得馬刺隊更衣室那句經典的名言：當一切看起來無可挽回之時，我跑去看石匠重復錘擊他面前的巖石一百次，而那塊石頭連一個裂縫都沒有露出。接下來的第一百零一次錘擊之時此石一分為二，這不是因為這一次錘擊，而是因為你的不懈努力和始終如一。

　　這是也是長出翅膀的唯一方法。祝福聯想，祝福中國品牌。