早在端游時代，圍繞IP打造多款產(chǎn)品，滿足細分市場的多樣化需求司空見慣。然而，世易時移，早期松散的品牌策略已不適應(yīng)當下門檻走高的手游市場，在高喊打造手游精品化的同時，如何有效聚合品牌，適應(yīng)用戶市場，成為從業(yè)者們亟待解決的問題。

　　這也正是蝸牛游戲關(guān)注的焦點，以《九陰真經(jīng)3D》、《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》兩款手游公布為契機，以滿足武俠市場差異化需求為目的，圍繞核心IP打造精品化戰(zhàn)略，集中力量，相互補充，實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的有效聚攏，從而帶動“九陰真經(jīng)”IP價值的提升。作為蝸牛游戲遵循的IP經(jīng)營邏輯，“九陰真經(jīng)”IP多元化或許會成為解決上述問題的關(guān)鍵。

　　不到兩周時間，蝸牛游戲接連公布了兩款九陰手游

　　好的IP與好的產(chǎn)品應(yīng)是相輔相成

　　回到手游市場本身，2016年，中國手游發(fā)行與研發(fā)的精品化程度較往年更甚，研發(fā)周期變長、品質(zhì)要求變高，投入成本大幅上漲，特別是MMO大世界、國戰(zhàn)玩法以及全3D畫面等元素成為主流，手機端游概念全面興起，手游市場新一波“軍備競賽”已然成型。

　　而在手游紅海中，用戶獲取成本也在節(jié)節(jié)攀升。國內(nèi)每月數(shù)百款手游發(fā)布，使得用戶關(guān)注度極易被轉(zhuǎn)移，單一品牌難以形成有效積累，類似于《太極熊貓》這樣憑借高出平均水平的游戲品質(zhì)，成功創(chuàng)立手游原生品牌的只有少數(shù)。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，知名IP助推發(fā)行便成為不二選擇。

　　縱觀全球市場，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與知名IP之間相互促進的例子并不少見，三年一部的《神秘海域》系列，媒體報道成已達2100萬份銷量。證明了一個畫面音效、游戲性、故事劇情均屬上乘的產(chǎn)品，無疑能得到玩家的交口稱贊，品牌沉淀便是由此產(chǎn)生。另一方面，IP帶來大量粉絲并以此為核心向外傳播，有效降低推廣成本，成為銷量的保證。

　　綜上所述，好的IP與好的產(chǎn)品應(yīng)是相輔相成，一個熱門IP固然能拉近用戶與產(chǎn)品的距離，但只有憑借卓越的品質(zhì)，使用戶在關(guān)注IP的同時，也能發(fā)現(xiàn)游戲本身的樂趣，品牌沉淀的過程才能宣告成功。遺憾的是，手游產(chǎn)品眾多、迭代迅速，用戶沉淀的窗口期非常短暫，往往來不及完成便被新游戲攪渾。因此，蝸牛游戲采用品牌延伸策略，以確保品牌及用戶得到有效沉淀。

　　一個IP，四款產(chǎn)品，九陰IP多元化戰(zhàn)略初顯

　　作為2012年發(fā)布的一款端游產(chǎn)品，《九陰真經(jīng)》主打“無等級設(shè)定”、“虛實架戰(zhàn)斗體系”、“千種武學自由搭配的武學套路”、“永不離線”等創(chuàng)新設(shè)計理念，為玩家角色的養(yǎng)成提供了高自由度成長空間，與時下流行的沙盒游戲設(shè)定有著異曲同工之處，而在當時，與其他武俠產(chǎn)品形成了鮮明區(qū)別。在發(fā)行方面，蝸牛通過激活碼活動、李連杰代言、支持武術(shù)申奧、牽手少林寺等一系列極具話題性的營銷推廣，贏得廣泛關(guān)注。基于產(chǎn)品口碑的強勢爆發(fā)，蝸牛游戲在全球市場收獲2億用戶，成功打造“九陰真經(jīng)”這一經(jīng)典武俠IP。

　　2015年，蝸牛游戲推出《九陰》手游，針對逐漸占據(jù)主流的90后用戶群體，在移植端游經(jīng)典玩法的同時，進行武俠題材年輕化的嘗試，成功創(chuàng)造了7小時登頂付費榜，24小時進入暢銷榜TOP20的優(yōu)異成績，這無疑是對“九陰真經(jīng)”IP移動化創(chuàng)新的有力嘉獎，同時也意味著這一經(jīng)典武俠品牌成功進軍移動市場。

　　隨著重度化加劇，端游IP的影響力得到進一步釋放，經(jīng)營好端游IP成為從業(yè)者的首要目標。蝸牛游戲在2016年推出兩大端游IP，一方面與NCSOFT合作打造天堂2手游，另一方面強化自主IP，集中力量打造“九陰真經(jīng)”系列品牌，《九陰真經(jīng)3D》以及《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》便成為蝸牛游戲打造多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略的最好補充。

　　“IP多元化”是趨勢，也是必然

　　目前，《美國隊長3》正在熱映，使得授權(quán)改編手游《漫威格斗：冠軍之爭》在中國區(qū)同步?jīng)_上App
Store免費榜TOP10，而這只是整個漫威帝國的一小部分。

　　IP的多元化發(fā)展，在《美國隊長3》及其背后整個MCU體系，都有著深刻的表現(xiàn)。基于漫畫出版物創(chuàng)造的超過8000個角色的龐大IP儲備，漫威在2008年推出漫威電影宇宙計劃(MCU)，構(gòu)建起20多部互有關(guān)聯(lián)的超級英雄電影，這使得觀眾在觀看某一部電影的同時，順便被安利了其他幾個超級英雄，進而上升到對整個“復仇者聯(lián)盟”的關(guān)注。從票房來看，截止《復仇者聯(lián)盟2》，MCU已收獲全球33.2億美元票房，而僅《復仇者聯(lián)盟2》在中國地區(qū)的票房就達到14.1億人民幣，可以說在中國市場，MCU成功將原本小眾的美漫IP推向了大眾。

　　漫威的IP策略值得全球游戲產(chǎn)業(yè)學習，而蝸牛游戲開拓《九陰真經(jīng)》系列產(chǎn)品線，無疑正是對IP多元化的踐行。通過《九陰真經(jīng)3D》、《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》基于兩款武俠題材，但玩法核心差異化的產(chǎn)品，以截然不同的方式講述兩種武俠世界觀，為“九陰真經(jīng)”產(chǎn)品陣列增添更加精彩的游戲內(nèi)容。

　　另一方面，用戶存在差異性，單一類型的產(chǎn)品并不能滿足市場全方面的需求，多樣化的產(chǎn)品類型成為必然。通常，為了區(qū)分產(chǎn)品玩法類型而采用了不同的IP設(shè)定，這在端游時代或許可行，手游因為用戶關(guān)注度易被轉(zhuǎn)移、流失率高、同質(zhì)化競爭激烈等問題，單一品牌難以形成有效合力，所以選擇在一個IP下面開設(shè)多種類型的做法，就顯得合情合理了。事實上，在《九陰真經(jīng)》相關(guān)貼吧、論壇等社區(qū)平臺，用戶的需求和愛好大體可以分為三類：風景黨，懷舊黨以及PVP愛好者。而為了用戶不同需求，同時推出面向不同群體的兩款產(chǎn)品，正是蝸牛游戲IP多元化的具體舉措。

　　針對用戶的多元化需求，蝸牛游戲打造精品武俠概念，推出MMO大世界、還原端游體驗，打造手機端游為核心的《九陰真經(jīng)3D》，以及主打熱血團戰(zhàn)、激情PK為核心的《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》。蝸牛進行差別定位策略，將目光鎖定在武俠手游用戶的豐富存量，以多元化的手游產(chǎn)品滿足細分市場的差異化需求。

　　聚合力量，互相補充，蝸牛游戲打造武俠第一品牌

　　其實對于普通用戶而言，他們并不關(guān)心“九陰真經(jīng)”有多少款產(chǎn)品。他們只記得自己玩的游戲叫《九陰真經(jīng)》、《九陰》手游、《九陰真經(jīng)3D》或者《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》，這種映像的背后，正是多個《九陰真經(jīng)》產(chǎn)品的共同努力，更是蝸牛游戲在長期的IP培養(yǎng)中不斷推陳出新的市場結(jié)晶。

　　蝸牛游戲?qū)Α熬抨幷娼?jīng)”IP的多元化發(fā)展，其實就是利用這一經(jīng)典武俠IP的整合能力，通過產(chǎn)業(yè)鏈的市場反饋，打造出符合用戶需要的內(nèi)容風格及元素。基于統(tǒng)一的“九陰真經(jīng)”品牌，除了對IP的宣傳推廣，給予市場最直接的品牌認知以外，有效聚合不同類型玩家，相互補充，形成合力，讓口碑與品牌價值得到有效聚攏，從而打造真正的中國武俠第一品牌。