在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的年代，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件無疑是當(dāng)下的風(fēng)口。從手機電腦到生活中的衣食住行，人們的每項需求都在被舒適的滿足。而云柚科技這次則宣稱要利用一把鎖，推動大住宿行業(yè)的變革。
云柚科技在京召開媒體溝通會
4月22日，在北京中關(guān)村3W咖啡館，這個見證了全國無數(shù)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者起航的圣地，又留下了一步踏踏實實的足跡。云柚科技這個大住宿業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)膭?chuàng)新力量，在公眾視野中卻鮮有發(fā)聲，一如他們的大當(dāng)家呂坡低調(diào)而真誠。整個溝通會輕松愉快，有料有笑。
“呂敗呂戰(zhàn)”的CEO大當(dāng)家
云柚科技CEO呂坡分享創(chuàng)業(yè)心路歷程
輕松簡短的熱場過后，呂坡便先簡短地介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”呂敗呂戰(zhàn)”是朋友們給他前三次創(chuàng)業(yè)的注腳，大學(xué)時期的C2B旅游社區(qū)亦游網(wǎng)、短租在線平臺程途網(wǎng)、上海火柿信息，三次創(chuàng)業(yè)都在落腳旅游大住宿行業(yè)，每一個項目都是基于上一個項目運營過程中發(fā)現(xiàn)的問題和機會。正如智能門鎖是在做短租平臺時發(fā)現(xiàn)短租房東的遠(yuǎn)程物業(yè)管理對入住體驗、運營成本和安全風(fēng)險非常重要，于是將第四次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)定在了門鎖：“用心做一把好鎖”是當(dāng)時的初心，也是現(xiàn)在云柚科技的愿景。
有追求的團隊運氣不會太差
三次有創(chuàng)新但并不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓呂坡在云柚初創(chuàng)時期便深深的打下了韌性的烙印。“當(dāng)時沒有任何融資，從朋友處籌借了三個月的錢，啟動之后發(fā)現(xiàn)幾乎什么都還沒做出來，資金就已告罄：發(fā)不出工資了。現(xiàn)在想想有些后怕，差點兒就要更新履歷四次創(chuàng)業(yè)失敗了”，呂坡打趣云柚的初創(chuàng)是伴隨著天真的想法與扯淡的產(chǎn)品目標(biāo)：門鎖要一秒鐘雙向響應(yīng)，同時四節(jié)五號電池要用一年以上。無線實時聯(lián)網(wǎng)的門鎖如果要做到這一點非常困難，當(dāng)時定下的這兩點產(chǎn)品目標(biāo)，除了覺得這是門鎖應(yīng)該具備的基本性能外，更重要的一點是自己根本不知道做到這一點的難度有多高。但當(dāng)云柚團隊真的達(dá)成這一目標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)一年之后仍然沒有第二個團隊可以做到這一點。
追求總會有回報，在團隊最困難的時候，云柚非常巧合的情況下遇到了雷軍，在整個團隊很年輕且磨合很短的情況下，堅韌和真誠打動了雷軍，拿到了救命的天使投資，才有了接下來云柚科技為大住宿行業(yè)帶來的許多創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)追求
云柚智能門鎖T1
“手機、鑰匙、錢包”是絕大部分人每天必帶在身邊的，”錢包”正在被阿里微信等巨頭革命，而云柚正在悄悄的干掉鑰匙。呂坡舉了一個很常見的例子“有一次我鑰匙沒帶，在門外苦等近一個小時后，開鎖師父上門通過貓眼10秒鐘時間便開了門，這一個動作花了我200塊。”我們每天帶鑰匙十幾個小時，卻只是回家時用這么一下，幾百年未變的門鎖形態(tài)需要被革命。
這次云柚帶來了剛發(fā)布不久面向C端的產(chǎn)品，“云柚智能門鎖T1”產(chǎn)品外觀比市面上所謂的高端門鎖不僅更具有設(shè)計感，同時在功能上做了許多創(chuàng)新。據(jù)介紹T1是全國第一個把手后裝設(shè)計的智能門鎖，降低了購買智能門鎖的學(xué)習(xí)成本，同時也降低了用戶的購買風(fēng)險，免去了頻繁更換的煩惱。另一個比較有意思的設(shè)計是機械可編程魔鍵，可以支持門鎖本地自定義，讓智能門鎖有了更大的擴展性和可玩性。
呂坡同時介紹了另外幾款已發(fā)布的產(chǎn)品，包括面向酒店市場的“密碼鎖伴”“感應(yīng)取電套裝”等，對酒店原有電子門鎖的改造方案已是第二代云柚產(chǎn)品，在上一代方案不破壞門鎖的基礎(chǔ)上，增加了密碼開門功能，使得產(chǎn)品方案更具有普適性，更符合普通住客的開門習(xí)慣。
公寓方面云柚推出了更視覺上更為輕盈優(yōu)雅的S系列，包括S1標(biāo)準(zhǔn)版、S1Mini版以及多彩版本以滿足品牌公寓的多元化需求，更值得贊嘆的是在如此極致輕盈的工藝下，S1仍繼承保留了T1幾乎所有物聯(lián)、信息及安全性能。
除產(chǎn)品之外，云柚分享了引以為豪的自主研發(fā)技術(shù)HiSL通信協(xié)議，覆蓋距離達(dá)50米，每個網(wǎng)關(guān)控制100個終端以上，續(xù)航更是夸張的達(dá)到了500天。這還只是實際環(huán)境下的使用數(shù)據(jù)，呂坡打趣自己是一個溫和的團隊，不會拿標(biāo)稱數(shù)據(jù)忽悠人，國內(nèi)某OTA旗下鎖廠也許幾年后才能追上這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
小門鎖切入大住宿行業(yè)
云柚科技CEO呂坡會后接受媒體采訪
“以智能門鎖切入大住宿行業(yè)”，呂坡非常清晰的定位了云柚的未來。在不久即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時代，不論是酒店還是公寓甚至更多住宿場景，都與兩件事有關(guān)，一是打造空間的住宿體驗，另一件則是經(jīng)營這個空間的使用權(quán)限。云柚希望利用門鎖與云平臺的無線通信技術(shù)，去切入并影響門鎖之后一部分空間。舉個簡單的例子，可能未來智能家庭只需要一個接入式網(wǎng)關(guān)，就可以實現(xiàn)用戶邁入大門之后便自動協(xié)調(diào)好燈光，空調(diào)及背景音樂等。
談及為什么先做B后做C時，呂坡坦言智能門鎖在家庭端并不是一個重要的入口，至少現(xiàn)在還不是，只是門鎖聽起來更接近一個家庭的進入通道。許多智能設(shè)備如網(wǎng)關(guān)，路由器等都宣稱是智能家庭的入口，這是片面不客觀的。而在B端場景中門鎖則是一個唯一且有門檻的單品，每年會有幾百外的用戶接觸和體驗到云柚的產(chǎn)品，在單個產(chǎn)品生命周期中會超過1700多人次去頻繁使用，那么其中的商業(yè)邏輯和應(yīng)用價值就會顯得非常明確。
速途研究院分析師侯長海認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的智能產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)潮下，無數(shù)的智能產(chǎn)品應(yīng)運而生，但大部分創(chuàng)業(yè)走向滅亡，歸根結(jié)底是沒有洞察到用戶的真正需求和痛點。云柚科技在智能門鎖上，不僅掌握著先進的技術(shù)，最主要是找到了大住宿行業(yè)的需求和現(xiàn)代年輕化的C端用戶痛點，在酒店行業(yè)、公寓行業(yè)迅速打開了市場，也為整個整個智能門鎖行業(yè)樹立了標(biāo)桿，據(jù)悉今年云柚將會有8款產(chǎn)會集中面市，讓我們拭目以待。
