前段時間，聚創公司推出了一個高端人才服務項目——聚創合伙人，說起創業，這里提一下聚創吳明華，他帶領的團隊獲得2015年度中國最佳新型投行TOP5，6年時間為300多家企業拿到100多億的融資，但這次推出的“聚創合伙人”項目，卻轉而涉足人才服務領域，這是什么原因，他們又會如何去做，帶著這樣的疑問，筆者采訪了吳明華，聚創的創始人，也是合伙人項目的發起人。

　　飯桌上發現需求，人和錢一樣重要

　　“聚創合伙人，是一個為創業者尋找合伙人的項目。”弄清了筆者想從根本上了解聚創合伙人項目的意圖后，吳明華用這樣一句話解釋聚創合伙人。

　　項目的起因，要追溯到今年2月份，當時主打海淘返利的55海淘通過吳明華順利拿到A輪1億的融資。“當時55海淘的創始人顧軍林在和我一起吃飯的時候，告訴了我一件很讓這位創始人費神的事情，公司里面很缺能幫助他管理公司和業務的人才，一方面能夠幫助他組建和管理公司的團隊，另一方面能夠幫他沖出業務數據，這樣他就可以分出身來專注于融資。但這樣的人才很難找到。團隊內部培養太慢，無法跟上公司融資發展的要求，招聘來的又很有風險，萬一招到不合適的，會很影響企業發展。”

　　“這讓我想起自己的另一位創業者客戶，這位客戶也是創業者，但后來因為團隊內部出了問題，導致項目失敗。之前也有請自己幫忙推薦新的好項目入伙，準備從頭再來的事情。于是就把這位客戶推薦給了55海淘的創始人。”

　　“當時確實沒想到，顧軍林能和這位朋友一拍即合，理念性格能力都相輔相成，這事兒就這么意外的成了”。

　　吳明華說：“這件事兒給我很大的啟發。我們都知道，創業公司都是處于高速發展的狀態，對人的要求會更高、更苛刻。但現實的情況是，創業公司很難獲得這樣的人才。一方面是這些人根本不會缺機會，只靠工資吸引不到他們，另一方面，即便是有這樣的人，也未必就真的適合創業公司自身的狀況。”

　　“基本來說，我的這些朋友，在融資的服務完成后，都還是會來找我幫忙——找我要人，正在創業的和一些創業成功的，問我要適合他們項目的、可以帶隊的人才，技術的，管理的，運營的什么都有，他們是真的很缺這些人。另一方面，一些創業失敗的朋友，也肯定不會因為創業失敗就讓自己的事業終止了，他們有時也會找我，請我幫他們推薦一些跟他們比較匹配的新項目加入做合伙人，所以我想，為什么不利用現有的資源做一個專門為創業者提供合伙人級別人才的項目呢?”

　　聚創創始人 吳明華

　　聚創合伙人，合拍互補才最好

　　“有了這樣的想法之后，我就開始不斷的完善這個想法。想法和現實之間，總有很大的距離。”吳明華認為，“我的想法，方向是沒錯的，但缺少可以把這想法變成現實的內容。比如產品類型，執行方案等。”

　　“前段時間，我一直都在思考這個問題，很巧遇到了現在成為這個項目負責人的Jacky(榮海旭)。Jacky是出身于阿里系的創業者，曾任職于阿里巴巴集團的B2B事業部，而后在一家知名互聯網招聘平臺擔任VP，后離職創業，是有著10多年經驗的資深互聯網人，團隊管理、大型平臺運營和高端人才服務經驗都非常豐富。”

　　吳明華說，“和他聊了幾個小時后，我的想法就比較完整了——Jacky不僅帶來了很多建設性的思路，還提供了很多可執行的方案，有創業經驗所以很理解創業者的痛點，同時管理、運營方面也非常厲害，把這些填充在自己的框架中，這個項目不就成形了嗎?”

　　“于是我們當即拍板，決定把聚創合伙人這個項目做起來，”吳明華說，“能遇到Jacky，還是很幸運的。”

　　在筆者看來，吳明華從創業服務過程中發現創業公司的切實需求，客觀上反映了創業者對高端人才需求的痛點，榮海旭帶來了解決痛點的可執行方法和執行力，就這樣，在項目啟動前，兩個人就真實的演示了一遍聚創合伙人的模式，成了聚創合伙人的第一個案例。

　　“聚創合伙人”項目負責人 榮海旭

　　合伙人聯盟，打造1+1>2的人才服務新模式

　　帶著深入了解項目的目的，我們又采訪了聚創合伙人項目的負責人Jacky榮海旭。

　　“我們會打造一個合伙人聯盟，以社群的形式將這種服務維系起來，聚創合伙人能夠通過這種形式，真正抓住用戶的痛點，幫助創業公司CEO找到與之匹配的合伙人人才”。

　　“首先，聚創合伙人的用戶定位非常清晰，TMT類公司，目前正處于創業大潮的風口上，對合伙人級人才是硬需求，跑不掉的需求”。

　　“其次，我們將開發一個平臺，然后分批分層的，將聚創自己多年服務企業累積的合伙人資源置入其中，這樣創業企業可以非常方便的通過這個渠道物色自己的‘合伙人’，聚創有這樣的資源庫”Jacky補充道。

　　“作為國內創業服務公司，聚創具有國內頂優秀的FA團隊，4000家投資機構的合作關系，20000+各個發展階段的合作企業，這些資源都是聚創合伙人的資源和優勢。值得一提的是，明星黃曉明也是聚創的聯合創始人之一。”

　　“最后，我們還會用設置較高的門檻，如采用聯名推薦制，邀約制等手段確保會員質量，與此同時，聚創合伙人還將提供線下的交流支持，通過各種各樣的線下活動，讓創業者跟合
伙人成員建立私人關系。”

　　從服務中挖掘需求，再加上具備的資源注入，清晰合理的執行模式，配合優秀團隊執行力，從商業邏輯上來說可以實施。