去年開始，影帝黃渤的“人人車”口號，伴隨著兩手“人”的手勢，給很多電視、視頻等觀眾洗了腦。甚至有用戶發微博說，等電梯的時候，如果沒聽到“人人車”三個字，甚至要抬頭看看是不是分眾的屏幕壞了。

　　但人人車圍繞著廣告展開的一系列營銷，卻更值得人關注：這家公司用了非常劃算的新媒體營銷，以小博大，甚至在有些植入“巨硬”無比的情況下，仍然實現了單條幾千萬次的傳播效果。一家做二手車的公司如此會玩，實在與人們普遍印象里二手車灰頭土臉的形象相去甚遠。

　　人人車是最先玩鬼畜營銷的企業。他們的第一個鬼畜視頻發出來后，幾個小時內播放量就超過了一千萬，免費登上了微博頭條、秒拍推薦，用戶紛紛@自己的好友。如果說“轉發”代表了用戶的喜歡程度，那@好友這個行為，就代表了極強的推薦意愿，所謂“病毒”。劍走魔性偏鋒，這著棋人人車走著了。

　　第一個鬼畜視頻讓人人車嘗到了甜頭，于是就做起了鬼畜連續劇。據統計，目前的幾次鬼畜視頻傳播，每次視頻推出后當天就實現了過千萬的播放量。其他企業紛紛效仿時，都會打上“繼人人車鬼畜之后”這樣的標簽，頗有點只要做熱點營銷就必提杜蕾斯的感覺。沒有盲目跟著杜蕾斯做熱點營銷，在別人的優勢領域貢獻流量，而是另辟蹊徑，開辟全新的營銷模式，也運用了當下最火熱的短視頻營銷思路，可以說，人人車的敏銳、創意、持續創作能力，都值得稱道。

　　人人車不僅會做鬼畜。春節期間，人人車又火了一個視頻：通過剪輯、配音，做出了一臺有六小齡童的春晚，中間軟植了黃渤推薦人人車的臺詞、硬植了人人車廣告，播放量也快速破千萬，截止到目前，已經播放六千多萬次。在微信平臺，與這個視頻有關的內容僅春節期間就被各個營銷號轉載了一百多次。做成一次病毒可以說是運氣，但每次都是病毒，絕對是能力。

　　除了廣泛撒網做病毒，針對精準的汽車發燒友、車友粉絲群體，人人車也合縱連橫，與汽車圈里最知名的大V，例如二環十三郎陳震、YYP新車評等，聯合制作專題欄目，定期推出專業測評、講解，憑借【精準人群+意見領袖】的組合最大化了口碑價值，吸引了精準人群的高效轉化。

　　每逢節慶，當各個公司都在做雷同的熱點文案和海報時，人人車通過精妙的設計引得同行的贊嘆。很多人表示，以前以為設計只是P圖，逢熱點就絞盡腦汁想文案，沒想到好設計也可以是最好的宣傳方式。

　　此外，人人車公司內的很多員工，在汽車圈、互聯網圈、各類社交平臺上，都是各具特色的大V、小V，無形中就為公司的文化形象做了非常正向的傳播。同時，這幾個不同風格和領域的意見領袖也為公司招徠了更多志趣相投的小伙伴，是非常有效的招聘方法。這樣的營銷能力不要說在二手車界，即使放到整個互聯網圈，也可圈可點。

　　總結起來，人人車案例最大的價值就在

　　1. 永遠不要被固有印象所局限。二手車電商不僅可以推薦二手車，還能玩更性感更有想象力的內容。跳出原來的圈子，不做跟隨者，去做創造者。

　　2. 敏銳捕捉流行趨勢，流行即流量，做流行的發掘者，才能引領流量。