[摘要]現年65歲的郭臺銘是一名談判高手，經常會向交易對象提出一些可能無法接受的優惠條件。

　　3月23日消息，《華爾街日報》周二撰文指出，全球最大的電子產品代工制造商富士康董事長郭臺銘飛赴日本，前往夏普位于大阪的總部商談近60億美元的股權收購交易已過去了一個多月時間，但兩家公司的收購談判仍未產生實質性的結果。

　　富士康收購夏普股權的截止期限早已過去，而兩家公司之間的談判也變成了穿梭外交。消息人士透露，在夏普在交易最后時刻公布一些總價高達3500億日元(約合31.4億美元)的“或有債務”(指未來的財務風險)，導致交易被迫延期之后，夏普首席執行官高橋興三(Kozo
Takahashi)最近曾前往臺北拜會郭臺銘，以挽救雙方之間的交易。

　　富士康此次收購夏普控股股權的交易，又讓人想起了四年前這家公司曾嘗試收購夏普股權未果的往事。富士康此次收購夏普控股股權交易的拖延，標志著郭臺銘的風格已經發生了變化。在此次股權收購談判中，郭臺銘可能利用了夏普必須在3月31日償付債務這一截止日期。部分夏普債權銀行的高管表示，他們可能會把夏普債務的償付日期退后一個月，向這家公司多提供幾周時間讓其完成交易。

　　消息人士透露，富士康當前正考慮把收購夏普股權的價格降低最高1000億日元。據悉，兩家公司目前正在就富士康能夠獲得夏普多少股權進行談判。此前，富士康曾提出將以4890億日元的總價獲得夏普的控股股權。據熟悉雙方談判事宜的消息人士透露，兩家公司的談判仍在繼續，雖然他們希望富士康能夠與夏普簽訂收購協議，但交易有可能會流產。上月，富士康擊敗了擁有日本政府背景的基金日本產業革新機構(INCJ)，成為夏普控股股權的唯一收購方。

　　消息人士稱，“郭臺銘認為他已是談判的唯一主導力量。在談判初期，他的姿態非常溫柔，但如今已變得非常強硬。”該消息還稱，郭臺銘已要求夏普在截至3月31日的財報中通過增加會計條款、進行資產減損等方式，處理部分的“或有債務”。

　　另有消息人士稱，富士康向夏普債券銀行支付多少資金，換取他們持有的夏普優先股是該公司處理的另外一個問題。該消息稱，郭臺銘當前希望降低收購債權銀行所持夏普優先股的收購價格，而原定的收購價格為1000億日元。一些夏普債券銀行的高管表示，他們一直在考慮所有的可能性，包括降低貸款利率、延長貸款歸還時間等。

　　此外，富士康還要求在夏普的新董事會中提名四位股東。為此，夏普董事會需要重新召開會議，以批準對董事會章程的修訂。截至目前，夏普發言人對此報道未予置評。

　　2012年3月，富士康曾表示將收購夏普10%的股權。但是因夏普隨后的業績持續低迷導致股價暴跌，富士康在談判未果后放棄了與夏普的交易。

　　曾在郭臺銘身邊工作的消息人士稱，現年65歲的郭臺銘是一名談判高手，經常會向交易對象提出一些可能無法接受的優惠條件。郭臺銘在2014年曾前往印度尼西亞首都雅加達，稱他在考慮向該國投資至少10億美元修建工廠。不過當地官員稱，郭臺銘提出了一些令他們難以接受的要求，如要求獲得免費用地等。截至目前，富士康及郭臺銘均為對此發表評論。

　　郭臺銘的收購履歷并不是完美無缺。2009年，他曾宣布斥資53億美元收購臺灣液晶面板制造商奇美電子。但是交易完成之后，富士康一直未能把奇美電子與子公司群創光電很好的進行整合，后者的股價也已累計下滑了近80%。

　　富士康過去幾年并購交易情況

　　消息人士還透露，在與富士康競購夏普股權的交易失敗之后，日本產業革新機構迄今為止表現的相當低調。該基金一直在密切的關注事態的進展情況，但無意再重啟與夏普的談判。東芝上周曾表示，該公司已同一家中國公司達成協議，將把家電業務出售給后者。這也減少了日本產業革新機構對夏普的興趣，因為該基金最初曾希望把夏普與東芝的家電業務進行整合。

　　由于富士康收購夏普股權的交易存在諸多不確定因素，投資人似乎已開始變得急躁不安。本周二，夏普股價在東京證券交易所下跌6.5%，收于129日元。夏普股價今年隨著交易的進展而出現了大幅波動。今年1月，該公司股價曾一度跌至109日元。不過受富士康將收購公司控股股權這一消息的推動，夏普股價在2月份創出了179日元的年內新高。