3月4日，由北京衛(wèi)視《我是獨(dú)角獸》欄目主辦的第一季第一期線下品牌活動(dòng)——新融合時(shí)代的“獨(dú)角獸“，在北京SOHO火熱舉辦。以獵豹移動(dòng)CEO、紫牛創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)始人傅盛、真格基金合伙人兼CEO方愛之、經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基、天神娛樂董事長(zhǎng)朱曄等為代表的21名來自不同領(lǐng)域大佬，頂級(jí)投資人，不同年齡的創(chuàng)業(yè)青年才俊齊聚一堂，通過圓桌討論的方式，共同研究在新融合時(shí)代，如何成長(zhǎng)為能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)影響”獨(dú)角獸“。值得注意的是，參與這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大討論年齡最小的創(chuàng)業(yè)者只有18歲——神奇百貨CEO王凱歆，在這位年輕創(chuàng)業(yè)者看來：“在成為獨(dú)角獸公司的過程中，沒有爭(zhēng)議是不可能的，但創(chuàng)新是不分年齡的，我有信心能把神奇百貨做好，我看重的并不是現(xiàn)在的爭(zhēng)議，而是專注于服務(wù)95后用戶，以及今后2-3年的市場(chǎng)?！?/p>
差異化價(jià)值定位成為創(chuàng)業(yè)的重要因素
雖然中國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)正處于下降通道，但中國(guó)以消費(fèi)、服務(wù)升級(jí)和高科技互聯(lián)網(wǎng)+驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)正在高速成長(zhǎng)，創(chuàng)新機(jī)會(huì)不斷，如果初創(chuàng)公司想要成為獨(dú)角獸，甚至是千億級(jí)別的大企業(yè)，首先得做到獨(dú)特的具有明顯差異化的價(jià)值定位。
在圓桌論壇環(huán)節(jié)，能上臺(tái)和《我是獨(dú)角獸》4位頂級(jí)投資人一起探討的初創(chuàng)公司代表神奇百貨，是一個(gè)專注服務(wù)于95、00后消費(fèi)群體的B2C平臺(tái)，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)以二次元、萌、高性價(jià)比出位，已成為國(guó)內(nèi)唯一瞄準(zhǔn)95后、00后的分眾電商平臺(tái)。
曾還在讀高中的王凱歆，就深刻的認(rèn)識(shí)到95后作為最年輕的也是最活躍的一群消費(fèi)者，表現(xiàn)出極強(qiáng)的個(gè)性需求，對(duì)各類新興商品接受度最高，同時(shí)也注重商品的社交性、娛樂性以及便利性。因此，神奇百貨以消費(fèi)者興趣愛好為訴求點(diǎn)，這一點(diǎn)將神奇百貨與當(dāng)時(shí)的主流電商平臺(tái)的定位明顯區(qū)分開來，據(jù)了解，目前神奇百貨用戶已經(jīng)突破60萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)之路面對(duì)爭(zhēng)議，王凱歆認(rèn)為很正常
王凱歆真正在獨(dú)角獸圈嶄露頭角，是她在今年1月14日參加《我是獨(dú)角獸》創(chuàng)業(yè)真人秀中，王凱歆贏得了現(xiàn)場(chǎng)投資人的青睞，并代表神奇百貨與經(jīng)緯中國(guó)簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿到數(shù)千萬(wàn)人民幣融資。
但拿下了A輪融資后，外界對(duì)王凱歆的種種質(zhì)疑也更加多樣——對(duì)接下來神奇百貨的走向是否有清晰規(guī)劃？這么小的年紀(jì)能否將投資人的錢用在刀刃上？
對(duì)于一個(gè)電商平臺(tái)來說，有無(wú)穩(wěn)定良性的商品供應(yīng)鏈?zhǔn)桥袛嚯娚唐脚_(tái)能走多遠(yuǎn)的重要標(biāo)準(zhǔn)。王凱歆在拿到投資后，對(duì)團(tuán)隊(duì)下的一個(gè)重要任務(wù)就是——建立更加完善更加透明的供應(yīng)渠道，積極開展招商計(jì)劃，并積極對(duì)神奇百貨APP進(jìn)行改版。而面對(duì)外界的質(zhì)疑，王凱歆顯得很豁達(dá)，她認(rèn)為這都是屬于正常情況，神奇百貨看重的是未來2-3年內(nèi)青少年爆發(fā)增長(zhǎng)的消費(fèi)力，對(duì)神奇百貨獲得成功也顯得信心十足。
【干貨】投資人說
在現(xiàn)場(chǎng)，4位頂級(jí)投資人對(duì)以王凱歆為代表的創(chuàng)業(yè)者的評(píng)價(jià)和未來建議，引發(fā)了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一波高潮。
獵豹移動(dòng)CEO、紫牛創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)始人傅盛：中國(guó)教育里面最缺乏的就是商業(yè)教育，在大學(xué)之前，孩子們根本接觸不到商業(yè)信息。但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)商業(yè)化的洗禮和教育，是一件非常有價(jià)值的事情，這和孩子平時(shí)的興趣一樣，商業(yè)本該就是日常生活的組成部分。所以我第一次看到凱歆的時(shí)候就是腦洞大開，小孩子創(chuàng)業(yè)并不是一件兒戲，而是一個(gè)有價(jià)值的事情，而且年輕就是創(chuàng)業(yè)的最大的優(yōu)勢(shì)，但年輕人在經(jīng)驗(yàn)的積累上還需要向商業(yè)成功前輩們學(xué)習(xí)。
真格基金合伙人兼CEO方愛之：第一，我看中凱歆的一點(diǎn)就是她特別有決心，退學(xué)創(chuàng)業(yè)就相當(dāng)于在賭下半輩子的命運(yùn)。當(dāng)時(shí)我接待過不少來自上市公司、銀行等知名企業(yè)的30幾歲的創(chuàng)業(yè)者，很多人當(dāng)時(shí)沒有離職就出來創(chuàng)業(yè)，就想拿到投資人的錢再創(chuàng)業(yè)。第二，凱歆的思維很活躍，對(duì)初高中生的購(gòu)物心理和消費(fèi)習(xí)慣都非常了解，有市場(chǎng)敏感度。第三，不少90后在管理財(cái)務(wù)、人事上經(jīng)驗(yàn)可能不足，但神奇百貨的團(tuán)隊(duì)擁有電商經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，凱歆也善于聽取他人意見。
經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基：不管一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有多聰明，只做一件小事的話是永遠(yuǎn)無(wú)法做成獨(dú)角獸，所以無(wú)論是哪個(gè)垂直領(lǐng)域，我們經(jīng)緯看重的是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)。
天神娛樂董事長(zhǎng)朱曄：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如果200萬(wàn)左右能做起來的項(xiàng)目，我覺得沒有必要融資。對(duì)希望能拿到投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，最中肯的建議是一定要讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)有信心。
總結(jié)來說，投資者最看重的是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)組成以及創(chuàng)始人的個(gè)人魅力，不能否定來自神奇百貨的王凱歆即使在現(xiàn)在看來，也只是極少數(shù)的少年成功創(chuàng)業(yè)的特例，但在這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，我們期待更多的青年創(chuàng)業(yè)者能參與到商業(yè)創(chuàng)新中來。
