全面二孩已于今年年初正式實施。這個重大利好本應該像一劑強心針讓母嬰電商市場再燒起熱火。但經過2015年的瘋狂燒錢擴張圈地后，今年年初的母嬰市場稍顯“疲態”。瘋狂燒錢后，母嬰市場何去何從，繼續“揮霍”、委身下嫁，亦或“賤賣”?

　　瘋狂之后 盲從或保命就全?

　　2015年的母嬰電商的戰場血腥的，各家都在燒錢，吸引用戶的關注，稍不留神，大有就會被這個時代“拋棄”之感。瘋狂低價大戰的架勢，大有當年千團大戰的場面。除了燒錢，瘋狂的涌入者，聚美2.5億美元投資寶寶樹;唯品會宣布升級母嬰頻道;亞馬遜上線針對備孕懷孕的多個環節的家庭計劃……

　　據 talking data 數據顯示，截止 2015年11月，母嬰行業今年共完成投融資項目 34 個，融資金額超 70 億元，大部分融資項目都在 C
輪以上。回顧2015年的母嬰市場，可以用這樣一句話概括，“過去的一年，中國的寶寶們都是拿著VC的錢在用尿布、吃奶粉。”

　　崇尚理性 回歸用戶和品牌商價值

　　瘋狂過后，是時候該降降溫，回歸理性好好“各司其職”才是正道。近日，貝貝網創始人兼CEO張良倫在母嬰行業峰會上講到一個詞“回歸”，在筆者看來，這也是當下母嬰市場需要的。母嬰市場的發展需要回歸到品牌商價值和消費者價值，也需要回歸到商業的可持續經營。這決定了母嬰行業需要用獨立思考、變化的眼光去指導它向前發展。

　　過去的一年，貝貝網經歷了三次變化，從流量專家回歸到成為母嬰專家;從非標品到標品，從平臺到供應鏈;從國內電商到跨境電商，避免了盲從的低價競爭也保證了自身獨立的發展。

　　今天當資本寒冬來的時候，你會發現評判一個公司優劣的標準，除了經營規模之外，還有很重要的標準是你的收入和盈虧情況。

　　大局未定 乘風破浪 思變者勝

　　母嬰電商的發展要淌過三道關。首先是年初，母嬰電商概念火爆，一些企業得到不少融資，價格戰愈演愈烈;第二關是資本暖冬期，如果模式不夠清晰，很少再有企業能快速拿到融資;第三關，是投資方已經意識到母嬰電商領域會重演團購領域、O2O的洗牌浪潮，最終只有少量的優秀母嬰電商公司勝出。

　　說到第三點，特別像近期熱播劇《羋月傳》的橋段，眾多的垂直電商企業好比這戰國時代各個小國，最強大的是秦國和楚國，但如果有能力的小國最后都不愿獨立發展了都想依附于某個大國，那最后只是大國之爭。其實也給了眾多垂直母嬰電商一個啟示，如果今天所有母嬰電商的從業者最后倒向了所謂的巨頭，那母嬰電商還有什么好玩的?

　　在張良倫看來，母嬰行業是非常泛非常有趣的一個行業，它包括母嬰電商、母嬰社群、母嬰品牌商及做內容商的從業者等等。單從母嬰產品來看，除了奶粉紙尿褲品類外，還有泛母嬰的童裝、童鞋、玩具;甚至母嬰從業者開始陸續進入一些泛媽媽人群的品類，像美妝，食品，居家這樣的品類。

　　據數據顯示，2015年第3季度中國B2C市場母嬰品類交易規模達281.2億,同比增長19.8%,預計全年規模將突破1000億。在二孩時代的強烈刺激下，這個規模還將擴大。

　　如果未來各家母嬰電商都變得更理性，其實平臺之間的紅海未必就不能成為新的藍海。未來母嬰的市場一定是留給有準備、懂創新、思變革的一方。