如果能成功，他將成為企業終身后勤保姆，你家的前臺都由他包圓;
如果能成功，他的全國性廠房、倉庫、辦公樓數據能夠反映中國經濟狀況，因為它的系統上有最真實、實時的數據;
如果能成功，它還可能成為一個比分眾更牛的媒體公司，因為江南春進入不了的空間他能進入;
那么，剛剛創立5個月的“空間家”要憑借怎樣的邏輯才能入侵到商業地產的骨髓中?
【聽楊姐說】
剛剛從上市公司華夏幸福(股票代碼600340)辭職出來創業的轷震宇根本不像一個創業者，他的新公司似乎是含著“金鑰匙”出生的——還沒有公開融資，就已經拿到了其他公司ABC輪一樣多的錢，一套成熟的打法早已深思熟慮，盈利模式早已驗證甚至什么時候公司出現盈虧拐點也已在規劃之中。
而事實上，他所做的事卻又是一件本不該由一個創業公司做的事：整合孵化器、寫字樓等房地產項目的空置資源，建立圍繞寫字樓的一個龐大而又復雜的生態圈，提升整個與之相關的所有行業及就業，解決與此相關的若干創業者、政府和各種孵化器可能都沒心思解決的問題——甚至包括配備滅火器和招募帥哥前臺，帶動地區創業公司的創業環境改革，輔助創業公司不斷升級壯大……
聽起來很虛的概念，咱們從頭說起——因為這件事很大，未來創業公司要找辦公室，恐怕只有一個選擇：空間家。
在此，楊姐提醒菜心們一下，空間家不僅僅是一個APP，它應該是一個組織，一個系統，一個生態——甚至，是很多生態!
從0到1
空間家的管理層里有麥肯錫的、產業地產領域或曾在五大行任職的，各種背景的都有。其實，在這個層面上看空間家，它并不是完全的裸創業，從注冊資本一個億這個小細節上來看，轷震宇應該算是一個典型的“創二代”!
轷震宇想做空間家的想法已經很久了，但拉出一票人馬開始創業卻是今年5月的事。7月28號公司成立的時候管理骨干大概10個人，8月10號開始招第一個業務人員，至今160天左右，已經600多人，其中地推就500人，進入到中國10個城市，北京、上海、深圳、武漢、成都、沈陽、廊坊、保定、天津、石家莊。
這些地推——“認證經紀人”都是實時有效的，他們幫助物業人員把寫字樓的資源。地推的人員被分片管理，目前全北京的地推共分為220個片區，轷震宇打開手機查看后臺就能看到每個經紀人的位置。這500多個經濟人每天的工作就是管幾百個樓的資料上傳，每個樓里有大概多少家企業，他們都得知道。
在這樣的管理方式下，業務發展的速度遠比轷震宇想象得要順利，從7月28號拿到營業執照，到九月中旬產品上線，到今天為止全中國10個城市已經有超過60000個真實的產品，包括寫字樓和產業園，用戶可以在手機上看到自己周邊所有寫字樓的情況。包括廠房和倉庫的情況，深圳有很多，北京周邊也有一些。
是的，到目前為止中國還找不到第二個網站或APP，能夠有真實的、被核實過的6萬個商業空間——包括孵化器、寫字樓、產業園、廠房、倉庫——轷震宇做到第一個1000個空間用了27天，現在上面平均每天有2000個空間上傳。
最開始100%都是空間家的員工自己上傳，現在已經開始下降——隨著用“空間家”APP的人越來越多，空間房源就越來越多!
轷震宇那在全國的2000個認證經紀人可大有學問——他把每個樓里管物業和管招商的人都發展成了空間家的用戶，讓他學會自動用APP，自動上傳他的真實空間，而且必須符合空間家的標準，即每個空間必須要求3-5張真實在場的照片，而且每個空間是運維在1分鐘之內審核。
當然，審核團隊對空間家來講現在也是一個關鍵的環節，為了保證空間的真實性，轷震宇要求每個空間都必須是一個一個人為審核，必須在1分鐘之內審核，且24小時隨時有人審核。
盡管轷震宇對數據的真實性追求已經到了沒有商量余地的地步，現在全國大概平均一天有2000個空間往上傳，消耗了很多人工成本，但這樣做的直接效果就是，提高了成交率!
僅僅4個月，有將近800多個真實選址需求在空間家上發布，訂單數也隨之逐步上漲：8月份成交了兩單，9月份成交了12單，10月份成交了22單，11月以來空間家的成交量突破100單。
現在，1000平米以下的商用空間，企業一天之內就可以在空間家上找到。
這個階段性目標令轷震宇非常興奮，他把目標設定在三年之內幫助5-8萬家企業找到合適的空間……其實，再往后發展，人們不通過業務員直接就可以找到。“三年之后，我們希望通過交易本身，讓我們的人員能夠做到管理費用自平衡，接下來我們每年會落在手里數萬家有需求的企業!”轷震宇透露。
空間家CEO轷震宇
如果這個生意寫到此即將結束，那么空間家也不過是一個商用寫字樓版的鏈家或我愛我家——顯然，必須不能是!
從表面上看，轷震宇是想用一個APP試圖把中國所有的寫字樓管理起來。他雇傭了一只強悍的地面部隊，將所有商業寫字樓盤的每個辦公室都進行了“online”的動作：把每間辦公室整上手機。
但事實上，這只是空間家萬里長征的第一步，因為在這樣的服務中，空間家一分錢都賺不到——如果按照互聯網思維慣性來理解，你即將看到的，將是第三方為此買單，但熟悉楊姐的人都知道，如果結局如此毫無懸念，也不需要楊姐費神地寫了這么多了。
操著政府的心
“用大數據真實的反應中國經濟現狀，描繪中國的產業地圖”是轷震宇的創業理想，這與其個人的經歷息息相關。轷震宇多年在產業地產領域深耕的經驗就是，如果你要一個生態繁榮起來，就要給這個生態的各個環節都帶來土壤。
舉個例子，一個創業公司要尋找一個辦公室，要經過很多道手續，找合適的地址、裝修、買辦公家具、通過消防要求、行政、采買、法務、綠植、財務……在進駐之后，配套的生活、吃喝、行政服務都需要有人提供，空間家想做的就是要為企業提供一站式的企業行政大管家服務，建立一個企業服務的生態圈……
是的，轷震宇要做空間家的初衷竟然簡單得令人覺得“太萌”——他希望把空間家做大之后，通過空間家上企業找空間這個數據，來真正反映全中國寫字樓、產業園、不同地區的產業遷移、增長的情況。在他看來，外界的很多行業數據都是扯淡。
“現在我們已經看到，北京和上海大量的200平米到500平米的房子都是由互聯網公司，新的互聯網創業團隊租的，這個反映出大眾創業、萬眾創新，到底產生了多少東西，目前幾百家的數據就已經能夠顯現出來，未來到上萬的時候，整個結果都會出來，我們很想回答這樣一個問題。”轷說。
其實辦公空間對產業生態的訴求非常明顯，他們需要有大量的產業聚集，不是你想來就能來的，或者你想有就能有的，很多都有屬性，現在會有越來越多的寫字樓帶有明確的產業屬性，而且這已經是一個必然趨勢。
空間家的帝國版圖
空間家自己的盈利空間在哪里?服務費么?當然不是——這個時代，如果一個平臺級公司不往金融上打主意都對不起互聯網這三個字!
空間家也不例外。
在楊姐看來，空間家會做幾件宏大的事，第一，成為創業公司的“辦公室管家”;第二成為中國最大的商業地產“包租公”，注意，不是“中介”哦(這里面差別大了)!第三就是成為中國最大的商用空間放貸商。第四，企業股權融資和債權融資。
第一點，大家都好理解，從一個創業公司找辦公室到入住，中間的一切需求都可以被空間家滿足，如果你自己跑一切手續，估計要兩三個月，但是外包給空間家，他就幫你搞定一切裝修，租桌椅，消防、法務，如果你搬家了，桌椅還可以被他回收;甚至，你要一個什么樣的前臺?帥哥還是美女?空間家都可能有一個自己的前臺隊伍在哪里隨時候選。
第二點更厲害，如果楊姐沒猜錯，空間家在掌控了全國的商用寫字樓數據后，就可以篩出一部分他們認為有價值的空間，直接把這個空間收下來做二房東——這樣他們就可以取得一種權利——進入100萬企業的大門，在這些企業的辦公室中安放自己的電視屏或者其他什么屏之類的，那么，這個時候的空間家不就是又一個分眾傳媒么?
錯，這應該是一個比分眾還牛的分眾，江南春都沒有能夠進駐寫字樓里公司的大門吧?DM到了公司的門口也進不去吧?但是空間家的屏幕或許就能辦到!
當這些屏幕上的廣告可以不停地在人們辦公室里閃爍，其商業價值要比分眾的電梯廣告高出不知道多少倍。在這個意義上，空間家將產生一個附屬公司——又一個傳媒帝國，即辦公室傳媒!(哈，楊姐就先這么叫吧。)
是的，第三點，也是必須要做的一點，就是金融服務——房屋租賃貸款、裝修貸款。
轷震宇完全可以給那數千萬中小企業提供辦公場地貸款服務和裝修貸款服務。您會說，中小企業的平均壽命不就兩年么?那空間家的風險高不高?
理論上來說，應該不高，因為即便中小企業不行了，房子還在，空間家完全可以收回房子再次出租——損失幾個月房租是可能的，但大規模的損失應該不會。而且還有一種辦法降低風險：租約期內的貸款，可以用在租約部分的租期來作為抵押。
但是轷震宇也知道，如果前面APP提供的免費找房服務做得不好，那么后面的一切商業模式都是空談，所以從找房到入住才是空間家未來三年半主要推的服務。
至于第四點，企業的股權融資和債權融資，也是以后的規劃。因為現在空間家的數據還不夠大，不夠多。
簡單地說，空間家的“本質”就是互聯網思維中的精髓：在用免費的服務獲取用戶之后，再通過各種增值服務來收費。
但凡事都有兩面性，空間家面臨的挑戰就是，要入侵到各個商業地產的骨髓中去——短期內轷震宇必須負擔龐大的成本。
是的，空間家這生意的最大門檻就是資金!
首先，目前轷震宇從交易環節本身所掙的錢要可以養活空間家自己業務的人。
其次，未來如果空間家要掌控商用寫字樓的話語權，例如在別人辦公室里安裝廣告屏幕，那么成為包租公的成本也會是一筆不小的數字!
當然，就楊姐本人來看，資金未必有問題，一個好的項目是永遠不會缺錢的，滴滴快的那么燒錢都有人往里砸，更何況空間家的項目是用資金來承租，只要選址準確能找到租客，這些資金就不是白白以補貼的形式燒掉，且周轉速度應該也不算慢。
在此，引用別人一個觀點，一個牛叉的商業模式是用十年樹立起來的門檻，也是別人幾乎無法踏過的，如果你現在就賺錢，那么也就只能賺點小錢——正如房地產中介一樣，賺一筆就走，根本不可持續。
